有若干订单是去世在了模具费上？

有位外贸业务员，半夜1点多收到外国客人信息，立时回答。

这位精良的业务员回答：“是的，我在工厂验货，还没回家呢。
来日诰日有一批货要寄给我的一位德国客户，只有我最清楚客人的哀求，以是同我们的QC同事们一起验货。
”客人说你办事很踏实，我喜好这样的业务员。
他回答道：“我们公司的业务员都是这样负责卖力的”。
客人说我喜好跟你们这样的企业互助。

​

这是前期开拓客户时，磨练情商，为客户建立信赖感的沟通期。
顺利的话，客人可能开始下样品单了。

可是，样品动不动就要开模具，60-600美元的模具费，不要说客人，便是我们业务员自己也以为太难接管了。

但是，毕竟这是工厂必须投入的本钱。

客户和工厂两头见地分歧一，苦了中间的业务员。

没办法，谁让咱便是赚这个钱的不是？天算夜地大，毛爷爷最大。

那么这事儿到底怎么办？只能跟客户折衷。

方案一：达到MOQ300pcs

客户say no，哪来这么大的量。

方案二：数量不足，客户自己承担模具费

客户say no，估计心里还在想这怎么可能！

方案三：客户先付模具费，累计订单达到300pcs，返还模具费

你是不是以为这个还挺靠谱的？no！
客户仍旧回绝了！
缘故原由很大略，便是我不从来都不用付模具费，如果你们能做这款产品，我们再落实其他已有模具的订单。
办理不了，其他就免谈。

这种情形下，实在不知道怎么连续往下会谈。

实在，此时跳出原有思维，设身处地给客人去研究如何办理问题。

客人关心的无非是模具费太贵，初期投入本钱太高。

1）：

取折中点

哀求客人数量增加到150pcs，模具费你们可以垫付一半，宴客人支付一半。
等下个订单后，模具费可以直接扣除。

2）：

双方各退一步

我们承担所有模具费，也接管客人第一单下100pcs，但是希望客人能够在一年内下第二张100pcs乃至更多的订单。
不过付款办法上，就要调度一下，须要全额预支。
你的阐明可以是，你须要资金去开模具。

3）：

其他产品增量

这个开模产品可能数量不动，100pcs没问题，但是其他不须要开模的确认的产品，须要每款增加20%的数量，这样来减少你们相应的丢失。

况且这不是丢失，而是投入。
一旦客人这个产品成了，后面的机会都在了，由于别人没模具，当然他会优先考虑我。

可如果这个产品不成，大不了我再去推别的客户，也是个新产品，也没什么丢失。

这样想来，那些嫌模具费太贵的客人，被我们直接放弃了，如果可以从更多思维角度去会谈，是不是可以挽回几个客人呢？