逛了20家MUJI挖到5个陈设秘密！网易严选、海澜之家都在偷学！

现在的生活零售商店越来越多了，就连网易严选最近也开了首家线下门店

不止网易严选，还有各种品牌生活馆

海澜之家的海澜优选生活馆

小米有品

苏宁极家

大家有创造他们的陈设风格都极其简洁吗？一览无余，分类明确。

这种极简风陈设真的很受用了，基本上生活零售用它一用一个准，从来不出错！

这还是得益于极简风的鼻祖，相信大家也很熟习，便是MUJI。

不过，MUJI的陈设风格只有简洁这么大略吗？

可能大部分人是这样想的，但是社长不这样认为~

很多商家摸到了MUJI极简风的骨架，却没摸到精髓。
真正的MUJI陈设里面可是藏了不幼年技巧，不信你往下看！

最佳“C”位流水台

大家会创造险些每一家MUJI对着门口一样平常都会有一个两层的流水台，它们大概长这样

位置都是靠近门口，顾客途经就会看得到

MUJI每 1~2 月都有一个月度主题，改换主题之后会相应的调度卖场。
这时，他们的陈设师会用当季新品，或者符合当季主题的商品陈设流水台。

假设这个月的主题是圣诞节，那么陈设在流水台的，多数是适宜作为“礼物”赠予给亲友的商品，比如他们的明星产品喷鼻香薰机、精油套装、围巾、手套等等。

如果当月恰逢有长假期，他们的主题就有可能是“旅行”，流水台会变成陈设行李箱、分装瓶、便携式的生活用品等旅行中可能会用到的商品。

这么做的目的，只有一个：吸引顾客。

发卖的条件是有顾客，顾客都不进店里，那无论你的商品有多好，都没人瞥见。
以是吸引顾客的把稳非常主要！

MUJI在这一点上很重视，他们不把主展台设计得多华美，由于他们明确自己的目的，便是见告顾客：我这里有你须要的东西。

胜似“导购”的展台

很多零售店无论是做生活用品的还是服装的，都会有流水台。
但是，MUJI可不但有流水台，他们有各种各样的展台！

大概能分为女装展台、男装展台、文具展台、H&B（护肤与美妆类）展台、家居展台等等……

这些展台跟流水台是有差异的，流水台是险些每月变更，而展台的商品则很少变动。

这些展台用来放他们对应类别的新品、热销商品等，一样平常分为两种：服装展台放新款或当季主推款，生活展台放热销商品。

还有一个非常主要的浸染：顾客体验。

去过MUJI店铺的人都知道，MUJI的展台险些是常年围满了顾客的，由于他们会把“试用装”放在展台，大量顾客围在展台试用。

本着“人多的地方有好东西”这个思维，其他顾客就会下意识走过去，试用过程也会相互引发购买欲。

比如，顾客A在展台看到顾客B利用的扮装品，她也以为好看，会忍不住试用，从而增大发卖几率。

或者当顾客C看到顾客DEFG都购买了某商品，她可能会以为“这个商品这么多人买一定不错”，也随着买，从而引起“从众消费”。

这些“自带卖货功能”的展台，切实其实便是无形的导购！

举头处处是“套路”

细心的人会创造，MUJI店里很多地方都摆放了“成套”的商品陈设。

有的可能在柜顶，有的可能在墙壁，有的可能在高空……反正你目光所及之处，哪哪都是套路。

当然这里说的“成套”并非是同类目的商品。
鉴于MUJI的先天上风：啥都卖！
他们的陈设很故意思，他们的商品并不是固定涌如今一个地方的。

本该在生活区的颈枕，有可能会涌如今服装区的模特脖子上、行李箱上等等。

还有你举头就能瞥见服装货架顶上穿搭好看的模特。

常日情形下，MUJI的陈设师会给他们配上帽子、围巾、披肩、背包、颈枕、行李箱等各种各样能联系在一起的商品。

可能你走到家具区会看到几个杯子、茶叶、储存罐、饮用水和烧水壶放在一起。

这是一种生理暗示。

当顾客目标是衣服的时候，可能会由于看到帽子搭配起来也很好，把帽子也买了。

当顾客目标是杯子的时候，看到水和茶叶，说不定会“看上去不错，买来试试”。

把卖场变成“家”

MUJI最被大众熟知的是他们家具家居搭配出来的“MUJI风”，这完备得益于他们卖场上生活场景化的陈设，便是遐想化陈设的升级版！

他们的家具展示区便是最好的例子。

用不同的商品支配成“家”，让顾客对商品的利用和搭配有更直不雅观的理解，好看的“家”还会让顾客产生对生活的遐想。

比如看到餐桌上的餐垫，有顾客会以为“我家的餐桌也可以这样放一个餐垫”。

或是床头柜的喷鼻香薰灯，也有顾客会以为“我晚上睡觉的时候放这个喷鼻香薰灯彷佛也不错”。

藏在收银台的“小心机”

MUJI还有一个习气！
便是把打折的小物件放置在收银台前。

食品都是有赏味期限的，也便是我们常说的保质期。

MUJI会把靠近赏味期限的零食进行打折发卖，这些打折品一样平常会选择放在收银台前，还有一些其他的打折小物件。

顾客等待结账的时候看到打折品会忍不住去看，有的顾客还会顺手购买，这也能促进一定的发卖，还可以减少撤柜商品的数量。

社长叨叨

看了这么多MUJI的陈设小技巧，是不是以为MUJI的陈设简洁而不大略呢？由于纯挚的“MUJI风”只是“好看”，而MUJI要做的是“存心”。
期待更多商家在追求“简洁大方”的同时也存心去发掘陈设的奥妙之处啦~

如果你对MUJI的陈设还有其它见地

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