写出引爆发卖额的内容电商案牍不能错过这6招

不知从何时起，很多自媒体，不管是大号还是中尾部的小号，都开始做内容电商，卖起各种商品来了，乃至电商收入，已经超过广告收入，比如美食号：日食记、企鹅吃喝指南等。

很多时候，品牌投放自媒体，不再知足于品牌曝光，更是希望可以通过文案，实现发卖转化，达成良好的发卖古迹。

无论哪种内容电商文案，最紧张目的都是匆匆成交易，以是这些文案并不须要华美的开头或结尾，而是须要一个个吸引读者的产品卖点。
这些卖点常常充斥在文章的开头、主体和结尾，导致文章各部分的界线并不明显。

为此，本文剖析了一些"大众年夜众号，看看那些卖货的文案，到底是怎么写出来的。

精良推文的6项构成：

好的标题，吸引点击话题引入，背景铺垫痛点剖析，卖点先容专业背书，增加说服力临门一脚，唤醒用户需求优惠刺激，形成购买

下面详细讲述这些写作技巧。

一、话题引入，背景铺垫

在正式先容卖点之前，须要稍作铺垫，虽然不能直接刺激购买，但是能帮助读者理解产品背景。
详细方法有：

（1）拉近与读者的间隔

通过描述个人感想熏染，来拉近与读者的间隔，减少卖货的功利性。
例如：

“上月尾，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的文章……后台收成了妞儿们很多的鼓励和赞赏，觉得很幸福。
本日包妈平台自主引进的第一弹外版书《A case of good manners》终于要成团了……”

（2）比拟

在先容读者可能不熟习的产品时，可以通过类比读者熟习的产品或者品类，以此帮助理解，乃至有些品牌，喜好和行业里的大牌进行测评，让消费者以为，这个品牌和大牌，实在是一个level的产品。

例如：国产护肤品牌homefacialpro在先容他们家产品的时候，就和市情上的洗面奶品类进行比拟，虽然没有突出某个品牌，但是却可以输出自己的优点。

然而市情上，不少标榜超强清洁的洗面奶，用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、敏感肌。
而温和的洗面奶，洗完总有洗不干净的觉得，残留反而会长粉刺、爆痘。
经由与团队成员的反复谈论，Todd决定做氨基酸配方。
只有氨基酸配方，才能做到清洁和温和的平衡。

为了找到很得当的氨基酸配方，光是调研，HFP实验室就花了5个月的韶光。
经由长达800天的研发后，才有了这支氨基酸温和清洁洁面乳。

例如：斑马精酿，在先容他们的产品时候，就和普通的啤酒进行了比拟，包括了质料，口感，制作工艺等。

工业啤酒：为了降落本钱，大量利用大米、玉米来代替麦芽，由于更便宜！
为了加快生产多赢利，在发酵过程中会加热，把原来须要1-2个月的发酵韶光，压缩到10天旁边，导致酒无法充分发酵。
这样酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口感很淡，被啤酒爱好者称为“水啤”（淡得像水），还有股煮丰年夜米味，让人绝望。
含有一些不良物质，喝多了随意马虎头痛。

精酿啤酒：利用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，喷鼻香气十足！
喝醉了不上头，醒来一点事没有，想干啥干啥。

商务应酬的时候，我们没办法，必须陪着喝“水啤”。
当自己做主时，我们为什么不试试精酿？

3. 回顾之前的文章

如果前后两篇卖货文章干系，可以回顾上一篇文章，既帮老读者带入情境，又为上一篇文章吸引新读者。

我最开始接他们家广告的时候，也只是抱着推广的心态，后来有很多小马达留言见告我，东西超级好用，乃至有的还叫我多接他们的广告。
说实话，我也没想到一个国货能有这样的吸引力。

我一开始入 HFP 的坑，也是被粉丝留言打动的，后来金主寄来试用的产品，用完还不足，自己也跑去下单了。

好用的护肤品我才会回购，HFP 家有些单品我已经买了有十几次，空瓶都扔了很多。
由于每款产品都有针对的功效，坚持用下来确实能感想熏染到肤质的变革。

4. 名誉加身

为产品找到名誉，让用户产生认知：哇，这个产品，原来这么牛，我竟然还不知道，随意马虎勾引用户连续浏览。

不用我说大家也知道它有多火，全网常常都能看到它的身影，而且去年双 11，预售开局 72 小时，HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名，到了今年天猫 618，HFP 更是成为国货销量排行榜 NO.1，可见它的实力了。

二、若何先容卖点，读者印象最深刻？

通过先容产品卖点，帮助读者理解产品的基本情形。

常见的先容包括产品特点和产品规格，个别针对特定人群的产品，如婴幼儿辅食，须要解释利用范围，如适用这种辅食的婴儿年事。

对付一些详细展示利用方法的商品，由于读者无法看到实物，而比较于笔墨，图片的表现效果更直不雅观。
以是，在先容卖点时，常日用一张或多张图片。

在利用图片时，有以下几点须要把稳：

（1）每个卖点搭配至少一张图片

由于文案编辑的笔墨功底不同，读者对笔墨的感想熏染能力也不尽相同，以是，如果用笔墨罗列多个卖点，很随意马虎导致读者忽略某些主要卖点，以是，为了担保卖点的理解效果，每个卖点搭配至少一张图片。

例如：斑马精酿，乃至都做了比拟图：

（2）根据情形利用 GIF 图或视频

由于静态图片无法形象地展示某些卖点，以是，须要根据情形利用 GIF 动图或视频，提高展示效果。

例如，小小包麻麻在先容餐具刷时，卖点之一是刷头边缘可以当作塑料刮刀来利用，在先容此卖点是，分别利用了静态图片和 GIF 图。
显然，静态图片很难展示“塑料刮刀”的利用效果，而 GIF 图片的展示效果一览无余。

（3）真人出镜

在先容产品时，比较于利用厂商供应的图片，真人出镜更有说服力，更让读者相信卖点的真实性。

（4）避免图片上涌现大段笔墨

由于手机屏幕尺寸限定和图片尺寸限定，图片上的大段笔墨先容常常会模糊不清，不利于传达信息，乃至造成滋扰。

例：，年糕妈妈在发卖“3合1滑板车”时，先容品牌的图片中，笔墨太多太小，在 PC 端都很丢脸清，更不要说手机端了，很影响品牌背书。

三、读者更乐意信赖什么样的背书？

通过为卖点背书，让读者信赖商品的质量和浸染。

详细的背书形式包括先容生产者／作者地位、产品获奖情形、用户评价、名人评价、笔者利用感想熏染、品牌故事等。
除了大略罗列这些背书信息，还有以下两种方法，让读者更信赖质量背书。

（1）讲述对用户评价的意见

在展示用户评价之前，先描述对这些用户评价的意见，不仅让读者对用户评价有预期，而且人格化的、有人情味的意见，让读者更相信用户评价。

斑马精酿在写用户评价时候，还引入了一个测评实验，突出自己产品的有点：

这个测试持续了6个月，在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试，前后测了36款酒，18款自己研发的，18款是市情上的入口酒。
“这款德式小麦综合得分是最高的，8款酒PK的时候，它基本都是前3名。
“很多路人喝完入口酒，都说太苦了，喝斑马就没反响这个问题。
”大部分男生的评价是“麦喷鼻香味浓”，“口感饱满”，“特殊顺口”，女生的评价就比较大略，“好喝”、“很喷鼻香”、“很新鲜”。

在列出评价截图，通过富有人情味的表述，让读者更随意马虎被评价说服。

（2）结合发卖背景

在先容发卖背景时，顺带陈述质量背书信息，这种不刻意的陈述，让质量背书信息更可信。

例如：小小包麻麻在讲述引入商品的背景时，顺势先容了代理公司的地位，无形中为商品背书。

“上周我去了喷鼻香港，见了 grobag 的总代，嗯，总代是喷鼻香港公司，他们也是看中包妈平台的专业性，赞许了在包妈这的首次团购。
”（3）媒体/机构背书

在中国，大家对媒体还是非常的信赖，以是对付品牌来说，如果能得到品牌的各种奖项，肯定是不能错过传播。

1、HFP 这款原液被《VOGUE》杂志盛赞为「身分党挚爱的专业护肤品」2、HFP 原液中最黑科技的一款，姨妈痘、晒斑、干纹一键搞定！

细心的女生只要搜一下，就会创造它曾被天下威信杂志《科学》评为十大科学造诣之首，妥妥的黑科技身分！

四、临门一脚，创造需求

在发卖读者熟习的商品时，由于读者明白其主要性和利用方法，以是，唤醒需求就没那么主要。
相反，有些商品对付读者很陌生，读者并不明白其主要性，此时，唤醒需求就特殊主要。

唤醒需求的常见方法有：

（1）描述痛点

在利用这种方法时，须要有明确的读者画像，之后，针对读者在生活中的切实痛点，解释产品如何办理痛点。
例如，小小包麻麻在推举婴儿餐垫时写到：

“动物图案萌萌哒，宝宝会很喜好，涂鸦天生就对宝宝有很大的吸引力。
餐厅里宝宝无聊的时候拿出餐垫涂色玩，瞬间变安静，专注的样子帅呆啦。
然后我就在阁下给他们拍照片，愉快极啦。
”宝宝给妈妈造成的常见困扰便是用饭时吵闹，以是文案中描述的用饭情境，很随意马虎戳中那些有类似困扰的妈妈。

（2）描述利用场景

通过描述利用场景，让读者感想熏染到产品的主要浸染。
例如，“年糕妈妈”在发卖儿童利用的画板时，在开头部分写到：

“慵

通过描述母子共同绘画的场景，引发购买者（即母亲）对“共同绘画”的渴望，在“共同绘画”中，画板不可或缺，进而唤醒购买画板的需求。

在唤醒需求方面，“罗辑思维”尤为善于，由于罗辑思维发卖大量经济学、生理学、史学等“呆板”的书本，由于这些书本对读者较陌生，以是，文案常常须要在开头唤醒读者的需求，下面是罗辑思维曾经用过的法，供大家启示思路：

（3）问卷调查

通过问卷问题，引发读者好奇心，展示产品的效果。
例如，罗辑思维在发卖《经济学通识》时，做了这样的问卷：

高峰期打车难的根本缘故原由是出租车不足；要减少失落业，就必须创造更多的职位；大部分人在大部分韶光里是精确的。

如果你认同这些不雅观点——抱歉，以上都是错的，强烈建议你阅读这本书。
（《<经济学通识>：给我一双慧眼吧》）

（4）列举效果

通过列举产品的分外功效，让读者真切地体会到产品的优点。
例如，罗辑思维在发卖《细节》时，在开头列举了这样的例子：

“交融贯通，你略施小计就能大大影响别人，比如：

让技能职员亲耳听到来自迢遥的非洲客户的反馈，能让他们干劲十足；提案的时候先说做事项目，后说价格，会让客户以为你的提案超值。

通过列举书中讲述的各类技巧，引发读者学习技巧、购买书本的希望。

（5）制造恐怖

描述没有这种商品会带来什么恐怖的问题，引发读者的恐怖，勾引购买。
例如，在发卖《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：

“对我而言，最胆怯的牢笼是无知。
而最胆怯的无知是按照直觉生存，无知而不自知。

有一种书，它们能唤醒我们的不自知，把我们引上一条理性的逃生之路。

本日我推举的这本轻松的小书——《一课经济学》，便是这样一本书。
”

在开头强调“无知”有多么恐怖，引发读者对付“无知”的恐怖感，再引出办理办法——阅读《一课经济学》。

（6）连续提出问题

在文章中，罗列大量问题，在每个问题之后，都透露一点答案，但不说透，勾引着读者连续读下去，末了再给出答案，即购买商品。

例如：在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战役》中，文章共 7 段，个中，包含问句的段落有 4 段。
全文 441 字，问句 125 字，占总字数的近三成。
问句详细内容，请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战役》。

（7）讲述品牌故事

此方法常用于文章结尾，通过讲述一个动听至深的故事，再找到故事与读者的关系，让读者深深地沉浸在冲动之中，在此刺激之下，做出购买决策。

例如，十点好物在推举王小波全集时，末了一段讲述了作家刘心武的终生遗憾，一边用故事本身来冲动读者，一边将读者带入类似刘心武的情境中，体会故事之外的冲动。

原文如下（编者注：篇幅所限，有删减）：

“溘然想起刘心武曾在王小波逝世前一个星期给他打电话，问他晚上要不要出来饮酒。
小波说自己头痛，去不成。
他没有太在意，叮嘱了两句把稳身体后就挂断了。
后来刘心武回顾起小波的脸庞，始终以为欠他一杯酒。

……

如今我们生活在再也没有他的城市，所能做的，大概便是晚上回家读一读他的书，然后想象一个有时的相逢，伸出同声同气的手，邀他一句：‘王小波，晚上我们出来饮酒吧？’”

五、优惠刺激，形成购买

此方法常用于文章结尾，由于读者读到结尾处，对产品卖点逐渐麻木怠倦，此时，供应利益点，如减价、赠品等，能够有效刺激读者的购买希望。

HFP 的护肤品不仅高颜值，专业效果看得见。
而且现在搞活动全场 64 折，下单的读者还可以参与官方满赠活动，赶紧趁优惠加入购物车吧！
考虑到有读者是第一次入手 HFP，还有两款推举套餐可选，闭眼入都不会出错。

六、写在末了

本文紧张剖析工具和所举范例，虽然都来自书本教材和母婴育儿类的微信电商文案，但是，从中总结的理论方法，适用于很多微信内容电商类型。

由于究其本源，所有行之有效的电商文案技巧，都来自对产品和用户的深入理解。
如果失落去了这个根基，再多的理论方法，也是空中楼阁。

作者：营销老王，阿里营销专家，微信"大众年夜众号：wltx-2015（营销老王）

本文由 @营销老王 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载

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