若何做好智能家居发卖？这三条经验请收好！

一、体验式营销

不同于其他产品，智能家居更多的是为用户带来生活体验的改变，带来的是生活品质的提升和享受，也可以说是生活办法的转变。
因此如何让未打仗过智能家居的用户体验到其魅力和方便成为代理商须要办理的问题。

智能家居的观点相对来说较为模糊，尤其是对此不太理解的人，没有体验过的朋友很难明得智能家居，想要把自己的产品卖到这些人的手中，首先要让他们对智能家居感兴趣，并亲自体验之后，剩下的就好办了，而想要做到这一点就要看重线下智能家居体验店的经营。

代理商可以选择与地产商互助，推出智能家居样品房项目，或者在人流量较大的阛阓，打造一个智能家居样板间，演示智能家居产品的功能和效果，让普通消费者亲自体验感想熏染智能家居的便利。

此外，有些智能家居产品并不能真正知足或者办理用户的实际需求，乃至是厂商分开用户生产出来的并无实际代价的东西。
现实生活不同于艺术天下，消费者在购买某一产品时，对付产品实际代价的考量占更大比重。
洞察消费者的需求是智能家居得到消费者认可的关键。
智能家居的生产立足于高科技的支撑，产品的设计则应针对消费者的实际需求和期望。

代理商们须要把稳，智能家居的强大功能应契合消费者的需求，通过高真个科技支撑，带订定符合消费者实际需求的品牌计策，把智能家居产品的利用代价与消费者的适用性结合起来，打造知足消费者需求的品牌产品。

末了，良好用户体验不仅仅在于将用户吸引过来，还贯穿发卖及售后的全过程，不能卖出产品就万事大吉。

二、发卖模式

用户理解到智能家居的上风之后接下来便会故意向购买产品。
那么在发卖模式上，智能家居代理商有哪些选择呢?

1.与渠道商互助

由于智能家居涉及到的干系行业非常多，比如地产、家居、建材、建筑、装修、设计等，智能家居产品想要发卖出去就无可避免的要与这些干系行业的渠道商进行互助，这里考较的便是加盟代理商的人脉关系，而这也是许多智能家居企业在招加盟代理商的时候须要其具备一定的人脉的缘故原由。

与渠道商达成了互助意向之后，可以利用他们原有的门店进行智能化妆修，或者是与他们的智能化项目进行互助，比如智能建筑、酒店智能化改造等，这里须要加盟代理商拥有一定的实力。

例如与房地产公司进行房屋、家居互助营销模式，须要和当地的新开的楼盘进行互助接洽，商榷针对不同房源的不同互助搭配发卖模式。
比如说针对精装房可以开拓对应的“精装版”智能家居套装，在经济水平一定的根本上进行项目发卖。

再比如也可以和装修公司互助，新居子面临的两个紧张问题，一个是家庭的装修，一个便是家居的配套，两者缺一不可。
如果可以开展干系互助，实现利润分成共享，既可以让顾客省心放心，也可以进一步担保和扩大客户来源，双方须要开展专项宣扬推介事情，力求担保良好的售后做事。

这种发卖模式的上风在于能够实现批量发卖，实现销量的打破，并且还能为智能家居起到宣扬和勾引的浸染。
根据这一点，加盟代理商们可以根据自己的人脉关系和处理人际关系的能力尽可能的多拓展渠道，如果成功的话就可以迅速的得到成功。

2.智能家居专卖店

相对付与渠道商互助，设立智能家居专卖店，形象店等形式该当是代理商最常用的办法之一。
一方面来发卖智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

通过开铺式发卖门面，来大量发卖产品，当然，这种办法紧张用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和匆匆销员讲解，来达到宣扬和更直接、更大范围的让普通老百姓接管智能家居生活办法。

与上一种渠道商互助模式不同，零售专门的发卖模式直接面向用户，更清晰的理解用户的需求，因而产品发卖更有针对性，其余投资相对来说也较小，资金回收快，是比较稳健、经济的发卖模式。

3.专业市场设点

通过在专业市场设点来宣扬和发卖智能家居产品也是一种非常不错的方法。
例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，由于到这些地方来的客户大部分都是装修户，以是用户一样平常都是准客户。

这种模式的上风在于“船小好调头”，也直接面向用户，更随意马虎把握市场走向和用户的需求。
不过市场内竞争压力也比较大，如何把自己的产品推出去让更多的人熟知也是代理商必备的作业。

三、担保售后

售后的主要性不言而喻，智能家居本身供应的便是一种生活做事，优质的售后才能让用户买的放心，没有后顾之忧。

担保售后做事，建立完善的家居售后保障做事制度和体系。
针对客户进行专业的产品质量保障做事，一方面狠抓产品质量，另一方面可以组建专门的智能家居故障上门维修团队，尽最大程度担保客户的智能家居的体验和利用。

同时良好的售后也是全体品牌影响力和口碑的主要保障，智能家居作为依赖体验的产品，良好的口碑对付品牌的传播也有大的影响。

其余，除了线下，做好线上推广也十分必要。

代理商可以在当地媒体及论坛，贴吧等互联网渠道做一些推广，针对不同的人群采纳不同的传播策略，比如针对买房装修的年轻人则可以突出智能家居的方便，手机APP掌握，带来的精神享受以及科技感等，向年轻一代传达一种生活办法。
针对年长人群可以突出智能家居比拟传统家居的上风，如安全性，指纹开锁不怕出门忘带钥匙的便利性等等。
总之，线上推广也是十分必要的一个环节。

以上，小智从体验，发卖及售后方面大略为大家总结了几点智能家居的营销履历，希望能为智能家居代理商带来一点点的帮助。
当然，市场千变万化，代理商们必须贴近市场，贴近消费者，明确用户需求，多思考才能得到更多商机。