收集创业培训教程电商版（第二版）教材 大年夜纲 第四步

一个好的创业项目常日要同时具备两个条件：有客户需求；有干系的资源和技能

一、探求你的电商创业项目

1. 探求电商创业项目的路子

（1）基于自身资源和技能：

专业技能或创意

创业团队

社会关系

粉丝影响力

便利资源

（2）基于客户需求：

客户是根本，流量是关键，客户满意度意味着你将得到更多的客流量和更高的利润

采纳柔性化生产，更多地立足客户角度研发和发卖商品

Ps：现阶段电子商务要充分考虑自身资源和客户需求：专业化、差异化

2. 探求电商创业项目的方法

（1）自身资源剖析【《创业者自身资源剖析表》】

（2）调查你所处的环境【《环境调查结果剖析表》】：

自然资源

居民的能力和技能

工商业发展状况

进出口状况

与电商干系的做事业

（3）改进/创新现有的产品或做事【《改进/创新现有产品或做事剖析表》】

问题便是商机，剖析购物体验探求商机

Ps通过案例剖析补充《探求电商创业项目剖析表》（P43）

二、筛选你的电商创业项目

1. 利润空间

2. 市场潜力

3. 持续供货能力

4. 商品生命周期

三、剖析并确定你的电商创业项目

1. 数据剖析

（1）网络数据

专业数据库、出版物

主流电商平台

互联网搜索工具（百度指数、买卖参谋、艾瑞咨询等）

实地调研

（2）整理数据

营销推广数据

流量数据

客户特性

交易及做事数据

行业数据

商品数据等

（3）剖析数据

归类剖析法

关联剖析法

2. SWOT剖析

（1）什么是SWOT剖析

SWOT剖析是用来剖析评估电商创业项目自身的竞争上风（strengths）、竞争劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats），从而将电商创业项目内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学剖析方法。

（2）完成你的SWOT剖析

做完SWOT剖析后，常日会涌现四种不同类型的组合结果（SO、WO、ST、WT）进行筛选做出取舍。

SO组合，坚持该创业项目并进行全面的市场剖析；

ST或WO组合：修正你的创业项目；

WT组合：完备放弃这个创业项目。

Ps利用好剖析表格:

4-1创业者自身资源剖析表

自身资源剖析

电商创业项目

你的兴趣爱好有哪些？这些兴趣爱好是否有可能知足某些客户需求？

你善于哪些技能？这些技能是否可以为别人供应某些技能做事或干系产品？

你对哪些行业比较熟习，请判断这些行业当前是否存在商业机会？

你是否有可以利用的社会资源、资金资源和物质资源？如果有，请列出，并指出这些资源可以给你创造若何的代价？

你帮助别人办理过他们在事情和生活中碰着的困扰或烦恼吗？这种情形多吗？

通过上面的剖析，你认为自己现阶段可以做的电商创业项目或创业方向有哪些？

4-2环境调查结果剖析表

周围环境

调查结果

电商创业项目

自然资源

居民的能力和技能

工商业发展状况

进出口状况

与电商干系的做事业

4-3改进/创新现有产品或做事剖析表

剖析方向

剖析结果

备选的电商创业项目或创业方向

开拓一种替代产品或做事，利用电子商务平台进行发卖

对现有货源进行再度开拓，如将特色产品整合包装后统一进行发卖等

为现有产品或做事探求新的细分市场或发卖渠道，重心从“大而全”逐步向“小而美”“个性化”“定制化”转移

创新性改进现有的产品或做事，补充市场空缺

对现有产品或做事的线上、线下发卖渠道进行拓展、延伸或创新

4-5我的电商创业项目一览表

序号

项目名称

项目简要描述

筛选结果

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

4-6电商创业项目数据剖析表

项目名称

项目干系数据

项目简要剖析

剖析结果

4-7 SWOT剖析

电商创业项目：

内

部

S上风：

W劣势：

外

部

O机会：

T威胁：

4-8电商创业项目描述表

种别

项目描述

项目名称

产品或做事

客户需求

客户描述

如何知足客户需求

核心上风

互助资源