再立异高！下半年Shopee旺季大年夜促备战策略解析四大年夜品类爆款频出

今年的Shopee卖家勉励大会以“出海升级，赢战旺季”为主题，不仅分享了平台趋势、外洋市场消费洞察、品牌增长思路，还设立电子、时尚、生活、快消，四大品类分会场，为不同品类的卖家供应备战旺季大匆匆的详细策略。

增长亮眼，Shopee持续领航

长期以来，东南亚电商市场凭借规模大、增速快，成为不少卖家心中的蓝海市场。
根据研究机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务报告》，2023年东南亚市场前八大电商平台的总GMV达到1146亿美元，同比增长15%。
个中，Shopee凭借在东南亚市场的长期深耕，经办了东南亚电商近一半的市场份额。

今年，Shopee同样保持了迅猛增长的平台势能。
根据data.ai数据，2024上半年Shopee成为用户利用总时长排名首位的环球购物类App。
在蓝海电商市场，Shopee的领先上风更为明显——利用总时长、月活、总下载量霸榜2024上半年东南亚、巴西电商市场购物类App。

商机前瞻，四大品类热销爆款解析

不到一个月韶光，Shopee 9.9大匆匆即将揭开下半年旺季大匆匆的序幕。

在东南亚市场，电子、时尚、生活、快消四大品类的网购需求兴旺，卖家可以结合不同品类的消费趋势，提前布局旺季大匆匆爆款。

电子品类

Statista数据显示，估量东南亚电子品类将保持10%的年均复合增速，2029年市场规模将达到400亿美元，电子品类的电商渗透率将提升至40%。
面对发达发展的市场，卖家们该如何布局，以不才半年旺季大匆匆中脱颖而出？

为了最大化产品曝光和发卖潜力，卖家可以结合Shopee广告、Shopee Live直播、Shopee Video短视频及同盟营销等站内营销工具进行产品推广上新。

在电子品类中，卖家可重点关注家电品类的多重增长机遇。
根据Statista预测，东南亚家电品类电商渗透率将从2023年的14%增长至2025年的20%。
在细分品类上，大家电的客单价较高，适宜打造品牌；小家电的需求广泛，订单量可不雅观。
东南亚市场大型家电的客单价将从2023年1280元，进一步增长至2025年1320元；小型家电的需求量将从2023年的250万件增长至2025年259万件。

（图源：Shopee）

在爆款布局方面，厨房电器、清洁电器等细分产品已成为东南亚家电品类的长青款，持续引领市场潮流。
同时，针对时令性需求，上半年冷风机、制冰机、小风扇等产品表现抢眼，而下半年则可提前布局小太阳、暖手宝等冬季取暖和干系商品，以捉住市场先机。

除了紧跟当地消费趋势，卖家还应深入洞察市场消费习气，进行差异化选品布局。
例如，针对泰国及越南消费者烹饪时喜好加入各种喷鼻香料的特点，破壁机和榨汁机等厨房小家电的需求尤为兴旺，值得卖家重点关注。

此外，卖家还可以关注电子品类中广告投放效果较好的子品类，以进一步优化订单转化率。
在详细单品上，相机与无人机、电脑配件、家用电器的广告投产比较高，耳机、手机配件等细分赛道的广告发卖额占比较高。

（图源：Shopee）

时尚品类

时尚品类，作为电商市场的常青树，涵盖了女装、男装、童装、配饰等多个细分品类。
个中，家居服、毛衣/针织、牛仔、卫衣等高潜力品类，以及上衣、连衣裙、半裙、裤装等高增长类目，都展现出发达的发展势头。

在时尚品类的广阔市场中，女装细分品类以其广泛的需求成为卖家们的重点布局工具。
随着下半年节庆节点的附近，卖家们可以提前方案，布局潜力爆款。
8月起，东南亚市场逐渐进入秋冬衣饰的换时令点，长袖打底衫、卫衣等新品需求开始攀升。
紧接着，返校季、万圣节、圣诞节等特定节庆节点的女装有望陆续迎来订单高峰，为卖家们带来丰硕的收益。

目前，东南亚市场女装盛行风格涵盖青春休闲、甜辣纯欲、韩式甜美、轻熟休闲等浩瀚主流风格，下半年“蝴蝶结”、“蛋糕褶皱”、“两件套叠穿”等设计元素有望引领女装潮流风向。

（图源：Shopee）

除了女装，时尚配饰作为潮流穿搭的“点睛之笔”，其需求不才半年也将进一步开释。
在市场布局方面，卖家们可以重点关注越南、泰国、马来西亚、菲律宾等市场。
个中，发饰、首饰、眼镜等细分品类增速较快，展现出巨大的发展潜力。
同时，帽子、假发、莫桑钻等细分品类需求兴旺且竞争相对较小，为卖家们供应了进一步挖掘增长潜力的机会。

快消品类

在东南亚市场，美妆护肤用品作为快消品类中的明星类目，消费潜力不容忽略。
Statista预测，东南亚市场美妆个护市场规模将在2027年达到345.6亿美元。
下半年对付卖家而言，可重点关注需求规模较大的菲律宾、越南、泰国、马来西亚市场。

在菲律宾市场，建议卖家重点聚焦彩妆产品，尤其是眼部扮装品。
在产品功能上，推举具有养肤功效的产品；而在形状设计上，可优先考虑融入卡通和浮雕元素的产品，以吸引当地消费者的目光；

泰国和马来西亚市场则以护肤品为主打。
当前，消费者对护肤产品的多功能性和天然身分越来越重视，因此，如养肤彩妆、植物萃取以及高浓度等更具差异化的产品将具有较大的市场潜力。
在形状设计上，建议卖家考虑采取次抛或安瓶等降落考试测验本钱的设计。

而在越南市场，美妆工具可能成为卖家发力的打破口。
考虑到当地消费者的需求，方便易上手以及多功能的美妆工具将更受欢迎。

除了看重产品差异化外，卖家还可结合下半年旺季大匆匆等节点，在运营细节上增加快消产品的利用场景，如关注户外防晒、节庆装饰、日常养护等细分消费需求，从而更精准地触达并吸引潜在消费者。

（图源：Shopee）

生活品类

在东南亚市场，生活办法品类包罗万象，涵盖多个细分生活场景。
个中，家居生活和运动户外两大细分品类爆款频出。

（图源：Shopee）

以家居生活品类为例，东南亚消费者紧张集中在18-25岁，追求生活品质同时看重商品质价比。
紧跟趋势上新、结合产品利用场景发力内容生态，是生活品类下半年旺季的主要增长机遇。

针对下半年的旺季大匆匆，不同类型的家居生活产品都拥有各自的热销机遇。
例如，节庆派对装饰品可以紧跟时下的盛行元素，结合中秋节、万圣节、戴德节、圣诞节等节日，提前布局干系的潜力爆款，以知足消费者在特定节庆时候的装饰需求。

对付常青款的家居日用品，卖家可以通过发力Shopee Video短视频和Shopee Live直播等内容生态，让消费者更加直不雅观地感想熏染到优质居家好物的详细利用场景。
通过打造沉浸式的购物体验，促进订单转化，并为买卖带来新的增长量。

大件家具品类可通过Shopee本地化如约做事，提前为目标市场准备潜力爆品。
例如，在越南和泰国市场持续热销的大型货架，在马来西亚市场需求兴旺的母婴书柜、推车，以及菲律宾市场表现亮眼的电脑椅。

（图源：Shopee）

多重利好加持，赢战旺季就在当下

2024上半年，Shopee不仅实现了迅猛的增长，还对其各种平台做事进行了全面的升级，为卖家带来了诸多利好。

在物流方面，本地化如约做事增长迅猛。
据Shopee数据，上半年Shopee本地化如约业务日单量同比上涨5倍。
2024年做事已全面升级，不仅新增多个揽收覆盖城市及转运仓，还推出流量勉励操持和仓储优惠政策，助力本地化如约卖家增收降本。

在营销工具及内容生态为卖家带来的帮助同样显著。
Shopee数据显示，2024年6月Shopee Live跨境直播单量同比增长超9倍；2024年新推出的Shopee Video短视频功能也已得到显著成效，上半年跨境短视频订单增长高达19倍。

为了帮助卖家更好地备战下半年旺季大匆匆，Shopee推出“百万旺季勉励操持”，操持为勉励扶持卖家，启动了全量卖家旺季勉励赛，并依据卖家特性定制佣金减免、物流补贴等多样勉励操持。
同时也新增专属勉励项目，助力计策卖家单量新飞跃。

时下，正是备战大匆匆实现订单爆发的绝佳窗口期，不少卖家对下半年东南亚电商市场和Shopee平台的订单增长充满期待。

（编辑：江同）