大年夜学生就业职业简介（发卖/市场类）

发卖代表

发卖代表是指代表公司与客户进行直接沟通并卖力终极发卖产品的人。
发卖代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对付一些小企业来说，一个发卖代表乃至可以决定企业在市场上的成败。

因此很多跨国公司非常重视发卖代表的选拔和培训，在IBM，发卖代表要先坐两年的冷板凳，然后才打仗实际的业务。
海内的企业也越来越重视发卖代表的培训，但是一个精良的发卖代表要具备什么精良的本色呢? 从发卖代表自身来看，在知识方面：精良的发卖代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。
在技能方面：精良的发卖代表要有良好的沟通技巧、团队精神。
在态度方面：精良发卖代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自傲;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤恳的习气;第五喜好来自市场的寻衅。
当然还要有长于沟通，长于互助等基本本色。

公关职员

公关职员即公共关系职员，英文为Public Relation Practitioner,缩写为PR Practitioner。
在欧、美国家，对公共关系职员的称呼有PR Practitioner(公共关系从业职员)、PR Man(公关职员)、PR Officer(公关官员)，指的因此从事公共关系理论研究、传授教化活动和实践事情为职业的职员。
中国海内学者喜好把这些职员统称为公共关系事情者。

作为一名专业的公关从业职员，首先应具备合理的知识构造和专业技能，其次应有较强的综合能力，此外还必须有良好的生理本色和道德本色。

客户做事职员

什么是客户做事职员?到目前为止，客户做事职员还是一个尚未恰当和完全定义的观点。
从一个不雅观点来看，它是承担和履行市场所支配的责任之外的任务。
“客户做事职员的基本不雅观点是企业和社会是紧密结合的，而不是彼此独立无关的实体；因此，社会对企业的恰当行为和成果有某种期望”。
客户做事职员理论的支持者们认为标准主义哀求公司的再分配，而且如果企业不知足社会出于对其社会古迹的考虑而提出的期望，他们将会面临政府的诉讼。
因此企业可以各种情由采纳标名为客户做事职员的策略。
当然在他们的带动下，其他企业也可以利他主义为情由同样这么做。
剩下的别的企业出于防御性考虑也会这么做，以避免受到分外利益集团和行动主义分子施加的外部压力，由于这种压力会影响到企业的营销古迹。

总之，客户做事职员紧张通过全面的做事建立并提高客户与公司的紧密生理联结，帮助公司建立安全可靠、长期持久的客户关系。
除了发卖职员之外，常日没有其他人会比客户做事职员更多、更紧密地打仗客户，客户做事职员花韶光为打电话进来的客户供应咨询做事并努力使之满意。
这种做事可以刺激客户的再次购买行为的增加，而且这种增加是可以丈量的。
相反，如果客户不喜好客户做事职员对他的态度，就可以不惜成本地转换到竞争对手那里。
因此，客户做事代表在每一次与客户打仗时都必须确保对方的满意，无论客户是打电话咨询或登门拜访。
如果能使客户通过利用公司的产品或做事得到身体知足的同时，得到生理或精神上的满意，就可以捉住客户的心。
客户在情绪和生理上与公司产生紧密联系，客户调换供应商或做事商的生理本钱比财务本钱更大，客户流失落的情形就较少发生。
因此，客户做事职员正是创造这种感情和生理满意的催化剂。

市场策划职员

市场策划职员事情主要性表示：

(1)有助于企业营销活动的目的得到进一步明确。
大凡做过营销策划的企业，对企业未来期间的任务、目标、投资组合操持、企业扩展的办法和路子都非常清楚，这就可以从根本上肃清企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的征象也就可以避免。

(2)有助于提高企业营销活动的针对性。
任何营销策划方案都是在特定企业营销目标辅导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项事情、每一项方法都是为理解决企业特定时期将要面临的特定问题。
看得准，做得准，营销效果自然有保障。

(3)可以增强企业营销活动的操持性，避免主不雅观随意性。
营销策划把企业未来期间的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。
一样平常情形下，只要市场形势没有发生大的变革，就应该不折不扣地予以实行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

(4)实现企业营销活动的个性化和差异化。
随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依赖个性化和差异化的产品、做事和营销办法实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，捉住消费者的心。
虽然个性化和差异化的根本是客不雅观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划职员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以创造这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。

(5)提高企业产品的竞争力和营销效益。
从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情形下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、有名度和美誉度，来自企业独特发卖手段对渠道成员的高吸引力。
离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。
同样，企业营销的效益要得到改进和提高，也须要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、操持性、主动性和创造性的根本上，从根本上避免企业的无效劳动。