小型零售企业若何运用BI对象快速分析自身的经营情况

更为严重的是，缺少实时监控业务状况的能力使企业无法迅速应对市场变革。
发卖、库存、客户等关键指标的颠簸可能悄然发生，而企业却对此一无所知，导致决策滞后，错失落良机。

例如，没有实时监控工具的小型企业难以准确判断市场上受欢迎的产品，从而无法及时调度供货量以提高发卖额；同时也难以识别市场上不受欢迎的产品，无法有效降落供货量以减少本钱。
此外，客户数据剖析不敷可能导致企业在市场营销上缺少针对性，无法供应个性化的做事体验，进而影响客户满意度和忠实度。
没有数据剖析和预测支持，企业在发卖预测、库存方案等方面的决策就像是在盲目行动，随意马虎涌现供需失落衡、库存积压等问题，给企业带来不必要的丢失。
缺少自动化和智能化的剖析工具不仅使企业在数据处理和剖析上效率低下，还增加了运营本钱。
在竞争激烈的市场环境中，这些问题无疑成为了制约小型零售企业发展的主要成分。

那么，如何办理这些问题呢？答案是引入FineBI工具。
作为海内领先的BI剖析平台供应商，FineBI凭借其大略流畅的操作、强大的大数据性能和自助式的剖析体验，能够帮助企业轻松应对上述寻衅。
通过FineBI，企业可以实现数据的快速整合与可视化呈现，实时监控业务状况，深入挖掘数据洞察，优化业务流程，提升客户满意度，并做出更加合理的决策。

接下来，本文将先容一个利用BI工具进行数据剖析的小型零售连锁面包店的案例，该公司通过FineBI及时捕捉到了企业经营的机会和风险，从而能够及时调度公司的决策。
希望本文的案例能为正在阅读本文的读者与企业主供应帮助！

一、小型零售企业数据剖析案例

该小型零售连锁面包店利用BI工具，将发卖报表与产品信息、门店信息、会员信息、经营任务与目标等明细表快速关联，以进行可视化的经营剖析，从而直不雅观地展现动身卖环节所反应出的问题，为该企业的未来发展前景作出预判，提高企业的综合实力。

发卖额是考察门店古迹的主要指标，以下是几个剖析的方向：

（1）发卖较好的产品有哪些，分别具有什么特色？

（2）各门店的目标完成率若何，造成差异的缘故原由？

（3）整体发卖的趋势是若何的，有没什么变革规律？

（4）用户画像具有若何的特色，该当如何调度策略？

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本作品的剖析维度包括客户维度、产品维度、门店维度、韶光维度。

（2）数据指标

本作品的指标包括发卖数量、发卖金额、目标金额、客户数、订单数以及目标达成率等干系派生指标。

（3）剖析方法

本作品将对商品的发卖进行比拟剖析、四象限剖析、趋势剖析、占比剖析等多种手段进行多维度的全方位剖析。

4、剖析过程

该连锁面包店制订了2019-2020年的发卖操持，以实现公司的计策目标。
根据操持，2020年该企业的门店数量将增加100%，发卖收入也要实现85%以上的增长。
详细而言，2019年发卖目标为65万，而2020年的发卖目标则提高至122万。
为确保目标的达成，该企业还设定了超过90%的目标完成率。

2019年，该连锁面包店整体目标完成率达到了92.91%，而2020年更是攀升至98.79%，这充分证明了团队的努力和实行力。
然而，在这背后，FineBI的剖析也创造了一些值得关注的问题。

详细来说，太原市店和哈尔滨市店在2020年的目标完成率相对较低，分别为66.82%和78.84%，远低于均匀水平。

经由联动剖析，我们创造太原市店与其他门店比较，目标达成率不理想的紧张缘故原由在于某类产品的发卖表现不佳，太原市店的“面包”发卖额仅为5600元，这显然与其市场潜力不符。

因此，我们建议太原市店根据当地消费者的口味和偏好，对门店的面包备货进行适当调度。
这包括但不限于引入更受当地消费者欢迎的产品种类、优化产品组合、提升产品质量等方法。

2、产品剖析

根据发卖数据剖析，面包作为公司的核心产品，其发卖额霸占了超过70%的比例，成为了公司收入的支柱。
特殊值得一提的是，牛角面包和吐司面包作为公司的明星产品，在市场上具有较高的有名度和认可度，因此，公司应该加大对这两款产品的管理力度和营销推广，同时在门店内给予它们更加显眼的展示位置，以吸引顾客的把稳力和购买希望。

另一方面，饮料在公司的发卖构成中所占比重不敷10%，这表明饮料并非公司的强项，且消费者每每选择在其他地方购买饮料。
鉴于此，公司可以考虑减少饮料的采购量，以降落库存本钱和避免过剩。
同时，公司可以考虑引入牛奶等替代品，与面包进行搭配发卖，这种组合可能会更受消费者欢迎，从而提升整体的发卖古迹。

3、趋势剖析

通过FineBI的趋势剖析图创造，近期，公司的发卖古迹和订单量均表现出稳定的上升态势，即便在疫情的大环境下，公司的古迹依然保持了较为强劲的抗风险能力，这很可能得益于消费者对付日常必需品的持续需求，并且公司古迹并未涌现明显的时令性颠簸。

鉴于大部分门店已实现良好的目标完成率，且当前市场靠近饱和状态，要想推动发卖额的进一步增长，公司可以考虑在深入开展市场调研和细致的投资回报剖析之后，积极拓展新的门店。
通过这种策略，公司有望触及更多潜在客户，从而实现发卖古迹的持续增长。

4、区域剖析

通过该图表的剖析图，我们创造在top5的排名中，发卖额，订单量排名都从第三名开始断层。

进一步的剖析，进一步剖析显示，该连锁面包店的前三发卖额区域的目标达成率一样平常；然而，江苏省和上海市两个区域的目标达成率超过了100%。
这引发了我们的关注，须要进一步调查是否是由于店铺面积的影响导致了发卖额的提高。

排名后五区域的发卖额目标达成率并不好，该连锁面包店可以结合各地不同的客户特色来制订合理的发卖策略。

5、客户剖析

通过FineBI制作的客户剖析来说，为保障消费群体的持续性，该连锁面包店考虑加强会员管理，以提升会员发卖额。
目前会员发卖额远远少于非会员发卖额，因此可以考虑适当加大会员发卖额指标考察。
其余，女性消费群体远远多于男性，为了更好地知足女性消费者的需求，可以增加门店的品类，例如推出碱水包、酸奶等女性喜好的商品，进一步增加发卖额。

进一步剖析显示，会员订单数涌现了断层情形。
有两位会员，编号为4595和6370，两年内的购买次数达到了64次，显示出较高的忠实度。
其余，会员编号为4651和5260的忠实度也很好，订单次数达到了40多次。
而其他会员则集中在4-13次购买次数范围内。

为了进一步扩大会员的消费能力，该企业可以采纳积分或赠予饮料等办法来吸引会员增加消费，让他们成为门店的宣扬者，从而提高发卖额。

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5、SWOT剖析

上风：

数字技能运用能力强： 该连锁面包店作为新零售的先行者，与金蝶集团互助，利用大数据技能对客群和产品进行剖析，实现产品精准触达顾客。
算法驱动下，降落出错率、节约本钱、提高人效。

品牌上风明显：经由十多年的稳健经营，该企业已成为一家由数据和技能驱动的新零售烘焙品牌。
某机构的调查数据显示，该企业在蛋糕面包品牌排名中位列第六名。

产品研发能力强：拥有成熟的烘焙食品研发团队，具有较强的产品研发能力。

劣势：

地方市场有名度不高： 由于地方市场的地推广度和市场压力，新市场开拓步履维艰，只管品牌特色独特，但在地方市场消费者认知度低的环境下，较难快速盘踞市场。

初始资金有限： 虽然该企业已完成A轮和B轮融资，得到上亿元的投资，但这些资金用于全国布局仍存在较大缺口。

机会：

烘焙市场增长潜力大： 我国烘焙市场规模一贯保持8%旁边的增长速率，且人均年消费烘焙食品数量较低，市场仍有很大提升空间。

家当整合速率加快： 随着物流和数字技能的发展，大型厂商快速扩展，品质低下、品牌影响力弱的企业生存空间越来越小，行业集中度逐渐提高，该企业有机会通过快速扩展规模化生产降落本钱，得到更多市场份额。

数字技能的发展催生新零售理念： 依托数字技能的高速发展，新零售理念崭露锋芒，该企业可以通过线上线下结合的办法开拓更多市场份额。

威胁：

竞争激烈：该企业所处的烘焙行业竞争激烈，市场化程度高，竞争对手浩瀚，导致行业竞争加剧。

消费者口味变革快： 消费者对产品哀求不断提高，盛行产品的生命周期短，品牌忠实度低。

租金和人力本钱增加： 一、二线城市店面租金压力大、用工本钱高，增加企业经营本钱。

6、剖析结果总结

（1）目前存在问题

制订的发卖操持（目标）准确性有待加强，部分区域目标达成率不理想，部分地区达成率远超100%，未能全面考虑客不雅观环境成分，或未根据环境变革做出适当调度。
品种单一，但市场开拓压力较大。
任何一种新的产品进驻市场都会遭受各种各样的行业竞争，这是产品进驻新市场的最大危急，尤其是进驻北方市场受随处所品牌的巨大竞争压力。
会员购买力不敷，新产品研发压力大。
当下消费者对烘焙产品的口味、形状、包装等哀求不断提高，烘焙食品的品类流失落周期越来越短，消费者对品牌的忠实度也越来越低。

（2）干系的优化建议

发卖操持（目标）的制订，要全面考虑企业内外部的环境成分及变革，应时做出调度。
提升地方市场品牌有名度，特殊是福建、贵州、黑龙江等区域。
调查理解当地市场的竞争对手，全方位理解消费者，制订有针对性的市场推广方案。
实质上来说，须要供应对目标消费者更有吸引力的产品和价格，以及差异化的产品和做事，并能够让消费者方便地理解和得到产品。
根据产品的不同环境、定位和所处的不同生命周期制订合理的营销策略，以形成更优的产品组合、产出最大效益兼顾长期发展目标。
进一步挖掘会员的消费能力，给会员供应累计购买积分、赠予饮料等“分外”做事；差异会员和非会员，男性和女性平分歧特色，制订不同的营销策略等。

BI工具对付小型零售企业的主要性变得不言而喻，本篇文章列举出了小型零售企业是如何通过FineBI工具来办理该企业在行业中的需求痛点，FineBI是一款对付新手小白极其友好的BI工具，非常适宜各位业务职员考试测验利用！