产品神秘化距离产生美

如果你呈献给消费者的是一份“坦诚”的产品，那么你卖的就仅仅是它的功能特点；但是如果你为产品注入一丝神秘感，给消费者想象的空间，那么就会为产品带来无穷的魅力，有时候消费者喜好的并不是产品本身，而是它能给消费者带来什么样的遐想。
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这个神秘光环到底有多主要，我们看看飞跃鞋的案例就明白了。

飞跃鞋是海内的老品牌，出身于1959年，轻巧舒适，还十分耐用。
在它最辉煌的年代，曾经是中小学生涯动会必备鞋品。
但是由于经营不善，2009年宣告停产。
然而飞跃鞋却在外洋声名鹊起，在海内卖26元一双的鞋在国外竟然卖到了每双50欧元（约合500元公民币）的“天价”，还被各种时尚达人穿出去摆拍。
同样一双鞋，为什么报酬差距那么大？这要感谢一个名叫派特斯巴斯顿的法国人。
他在上海学习少林武术的时候创造这双鞋非常舒畅，于是就把它带到欧洲去卖。
他给飞跃鞋写了一个品牌故事：它曾经是少林武僧练功时穿的“功夫鞋”。
对中国功夫充满憧憬的外国人听了后一下子如蚁附膻。
巴斯顿又为它加入了一些时尚元素，让它兼具潮流气质，飞跃鞋从此热销欧洲。
在很多国人看来，飞跃鞋只是一双普通的球鞋，可替代产品太多了，而且质量和价格上也都不分伯仲，在日月牙异的市场环境下，飞跃鞋的产品魅力不再让消费者提起兴趣。
但是在外洋飞跃鞋靠一个品牌故事成功胜出，为一双普通的球鞋加上了一丝东方神秘主义的色彩，老外如蚁附膻。

可见，神秘这个卖点的确能够吸引人，它能够给产品罩上一层光环，牢牢地捉住人们的好奇心。
那么，产品神秘化该当从哪些方面入手呢？它包括名称神秘化、配方神秘化、品牌故事神秘化、营销神秘化。

很多产品在策划名称的时候会犯一个缺点，便是把品类名当成产品名字，放在包装上做宣扬，最直接的影响是让消费者对产品的期待度降落。
马迭尔雪糕是哈尔滨最受欢迎的雪糕之一，已经有一百多年的历史。
去哈尔滨没吃过马迭尔，就跟到北京没去天安门一样有遗珠之憾。
这款雪糕一根最贵卖到10元，质料十分大略，包括砂糖、牛奶、鸡蛋和水，不含膨化剂，采取传统手工制作办法。
马迭尔的味道“入口即化，甜而不腻”。
现在，马迭尔雪糕已经成功跻身于高端雪糕行列，并且走出哈尔滨，在很多一二线城市成功扎根。
马迭尔雪糕的成功，名字功不可没。
马迭尔三个字读起来有一种他乡风情之感，很随意马虎把它和小资情调遐想起来。
试想一下，如果它取了一个直白、常见的名字，你还会花那么多钱买它吗？

配方的神秘化逐渐成为产品发卖里一个屡试不爽的套路，尤其是快消品、酒、餐饮企业。
一个高度保密的配方随意马虎让人以为它是独一无二的，自然也就和品质好画上了等号。
天下上有三大秘密是为众人所不知的：英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和适口可乐的秘方。
适口可乐秘方里面的X元素到底是什么，到现在还是一个未解之谜。
从20世纪20年代开始，适口可乐的保密配方就一贯被紧锁在亚特兰大的某家银行之中，86年后，适口可乐公司决定将它作为卖点宣扬，于是把配方挪到适口可乐公司在亚特兰大的博物馆里一个3米高的保险柜里，游客可以进入参不雅观。
这个保险柜是紧锁着的，必须由公司的3个配方持有者同时按下掌纹，再把钥匙插进孔（这3个人都签署了“永不泄密协议”），旋转舵盘，才能打开它。
适口可乐这么做既吸引了消费者的好奇心，同时也是为了向市场展示，只有我家的可乐是最正宗的、最原汁原味的，其他的都是仿制品。
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神秘的品牌故事也能为产品增魅。
外星人遗迹麦田圈、尼斯湖水怪等令人瞠目结舌而又不克不及自休的故事，让这些地点成为热门景区。
正由于没有人知道原形，以是吸引了更多的人前来朝圣，苦苦探求答案，当地居民靠着这些传奇故事，赚了个盆满钵满。
在海内，因神话故事而出名的旅游景点比比皆是：八仙过海的发生地山东蓬莱、白蛇和许仙的故事发生地西湖……山不仅仅是山，水不仅仅是水，才能给人带来分歧凡响的愉悦感。

饥饿营销是最常见的营销神秘化，有句话说，“得到的有恃无恐，得不到的永久在骚动。
”越是买不到的，越是好的。
奢侈品爱玩限量版的套路，环球只有几十款，它不仅代表着一种身份认同，还代表着无法复制性，吊足了美女的胃口。
《麦田里的守望者》对当世产生了很大的影响，这本书出版后，还掀起了一波模拟风，很多学生喜好模拟主人公霍尔顿，在大冬天穿着风衣，倒戴着赤色猎人帽。
高晓松由于酷爱这本书，以是把自己的公司取名为麦田音乐。
但是它的作者杰罗姆大卫塞林格堪称20世纪最神秘的小说家。
凭借《麦田里的守望者》一举成名后，塞林格竟然选择阔别媒体视线，到乡下过起了隐居生活。
狗仔和连他生活的细节都偷拍不到，由于他的窗帘总是拉得严严的。
他还嘱咐自己的经纪人不要把“粉丝”们发来的信件转给他。
他谢绝媒体和粉丝对他的解读，但是越是这样，人们越是猖獗地喜好他和他的作品。
直到去世，他的统统都是一个谜，这无疑中也增长了这本书的魅力。

产品神秘化是给产品增魅的一个主要方法，正所谓间隔产生美，考试测验着让你的产品与消费者之间产生一种适度的间隔感，说不定会涌现惊喜。