拼多多标准化运营思路

电商运营说大略也大略，说繁芜也繁芜，大略的是电商运营每天事情除了上链接开车，貌似也没其他事情了。

繁芜的是，如果各位电商运营想把单量做起来，须要具备的能力最少要有：图片的审美能力、竞品剖析能力、熟知平台规则、对用户需求的理解、对供应商的拿捏等等。
大略中透着繁芜，繁芜中又看似很大略。

我做电商运营最喜好做的事便是把繁芜的事情大略化，大略的事情标准化。
本文咱就来谈一谈拼多多运营的标准化思路。
咱们做拼多多目的就一个，出单嘛，以是，标准化运营思路的重点便是环绕着出单来的。

01 标准化运营第一步：开店

这个大家该当没有异议吧，不开店咋卖货。
开店是卖货的第一步，那么开店有啥讲究呢？便是你要只管即便拿到黑标、旗舰店这样的资源。
咱们有句老话：做电商不要输在起跑线上。
想在起跑线上就赢过竞品，靠的便是这些资源了。

一个黑标店，一个白牌店，那当然是黑标店更随意马虎起链接了，黑标店须要有名品牌授权，旗舰店是品牌独占，大家做电商玩的便是资源，以是第一步开店务必要拿到先发上风，资源多多益善，如果没有资源，我的建议是不要开店。

02 标准化运营第二步：上链接

开店嘛上链接是必须的，不要跟我讲你多厉害，按我说的做，单品安排设计做5张主图，5套sku，上5条链接。
自己作图的目的是防比价，多链接的目的是测链接。

没有哪个大神能担保自己上一条链接就能爆的，以是测链接交给系统，5条链接一块跑，绝对有跑的快的跑的慢的，留下快的去掉慢的就好。

作图的话可以直接把榜单链接的素材搞下来，让设计完美的复刻就好，我现在偷

03 标准化运营第三步：做根本

新链接上了先别开车，每条链接100w销量和30条评价，不要放不开，这是行业标准，大家都是这样玩的，做拼多多想赢利就不能太拘谨，大开大合，直接最高的根本做起，如果你的预算够，单链接出200条评价也是可以的。

其余一点，如果这个链接没起来，补数据的用度就打水漂了，以是如果你玩的是几百条链接，那这个预算就要考虑下了。

目前的出评周期是四天，上链接后有四天韶光去优化内功，对付那种须要抢韶光推广的爆品，素材没出来前，可以一张主图，一张详情图，把链接上架了先去做根本，然后再去做素材也是可以的。

04 标准化运营第四步：测链接

链接上了根本有了接下来便是测链接了，测链接的方法有很多种，就只说全站了，反正接下来只有一个商品推广了。

测链接是从低往赶过价比较得当，比如利润10元，上的5条链接同时出价5元，打开极速推广，跑三四天，这里看的数据是曝光和单量，只有曝光没有单量的链接也不咋地，如果没有优化转化率的能力，这样的链接也是要放弃的。

直通车里面有两个指标，创意力和转化力，很明显转化力的权重更高。
转化率高的品，同样出价会更随意马虎爆单。
5条链接跑个三四天，留下单量最高和曝光量最高的两条链接就好，其他的如果有出单可留，没出过单的直接下架掉。

这里面有个情形是，由于同时测5条链接，就有可能会涌现埋没精良素材的情形。
我好几条个人认为不错的链接开直通车没有测出来，后来过了一段韶光，用这个素材重新上架了条链接，结果竟然起飞了。

以是，如果你以为素材确实可以，那么就可以给这个素材多几次机会，一条链接没起来，同素材在上两三条，兴许就能起来了。
当然对付那种自己不看好的素材，起不来便是真起不来了。

05 标准化运营第五步：放大单量

我看咱电商群里电商运营喊的最多的问题是单量咋放大，实在吧，单量无法放大便是前面几个环节没做好，你真的测出数据好的链接了，单量放大还不大略？

直通车有个极速推广功能，前20单可以快速出出来。
我的常规做法是，既然测出来数据不错的链接，那么最快的放大这个链接的单量便是韶光紧任务重的事情了。

由于直通车曝光是根据前24小时的数据来的，开极速推广，让链接在短韶光内迅速起量，迅速拉高gmv是很有必要的。

我的操作便是，假设利润10块钱，一阶段出价6块，打开极速推广，微亏去拉单量，一样平常情形下两三个小时就能跑完一阶段，进入二阶段立马提价到10块钱，前期不考虑利润，只要单量。

实际操作时，也会根据直通车跑的速率来判断二阶段出价。
一阶段跑的越快，二阶段出价空间就越大，关于详细出价这块就没办法标准化了，由于不同链接一阶段跑的速率是不一样的，有的就算开了极速推广，一天可能都跑不完。

这个就要结合大家日常的履历来判断了，反正思路便是你以为链接非常能打，那就可以低出价放大，链接普通能打，就赶过价快速拉人群，链接不太能打，在测链接环节这样的链接已经放弃了，不会进入这一步。

06 末了

实在当走到放大单量这一步时，全体链接的运营就靠近尾声，进入收割利润阶段了，什么？大家目前还是亏钱的，那没得办法了，换品吧。

一个品到了后期，做的人多了，利润就会变得很微薄，同样的标准化运营思路，打新品和打老品，付出的精力一样的，但回报可是不一样的，以是，选择一个若何的品直接决定着你终极是否能赚到钱。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众年夜众号：老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。
运营书本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。
专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

本文原创发布于大家都是产品经理。
未经容许，禁止转载。

题图来自 Pixabay，基于CC0协议

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。