线上营销成新宠家居企业纷纷开启“直播”卖货

封面新闻 韩钦清

按照往年老例，每年的3月都是家居旺季，而今年受疫情影响变得分外，迫使不少家居企业纷纭开启“线上”之路，以直播等办法积极带货、蓄客。

只须要一支发话器、一台电脑、一个摄像头，家居导购们不仅通过直播带货，还与消费者在线剖析新居装修履历、搭配技巧，从VR在线设计到线上客服，可谓“脑洞大开”。

家企开展线上营销 发力直播卖货

2月6日起，居然之家全国136家门店携手天猫，展开了为期3天的直播。
三天内，居然之家共直播1045场，不雅观看人次近70万，超1350万互动，不雅观看时长超2万小时，勾引成交订单近1500笔，预估勾引成交超过4000万元。

红星美凯龙操持2月尾至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学互助开展超级星主播演习营项目，紧张演习工具是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。
截至2月14日，超级星主播演习营首阶段培训已分别完成两场淘宝专场及一场社群专场根本培训课程，共计覆盖学员7470人次，均匀每场直播在线人数2000+人，单场最高2463人，单场最高点赞数3000+次。

2月22日，尚品宅配携手拥有3000万粉丝的家居界第一大超级IP“设计师阿爽”，在各大直播平台开启超级直播团购活动。
5小时的直播狂欢，不雅观看人数770万人次，成交订单数1.39万笔。
以尚品宅配的以往客单价测算，这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的发卖额。

淘宝京东抖音快手等平台助力

而直播平台则更多是转战到了抖音、快手、淘宝、京东等直播平台上。
根据2月19日《淘宝经济暖报》显示，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，个中，衣饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为生动，仅居然之家就有196家门店开播。

数据显示，2月1日至今，京东居家整合了涵盖家装建材、家具到家居日用近千个商家，环绕装修主材选购、全屋定制、沙发、床垫及家纺等居家类产品选购推举等主题，进行了2000余场线上直播。

各直播平台助力让这场家居直播营销战愈发激烈。
金牌厨柜高等副总裁孙维革曾接管采访时认为：“由线下转至线上，是形势所逼、形势所驱、形势所需。
要生存，就必须要学会快速转型，要在存量中抢“吃”的，弗成动，就会饿去世。
”但除了生存与转型的需求，孙维革还强调“订单是营销最好的解药”，直播等一系列线上营销动作还有一个主要的浸染：振奋军心所需。

直播卖货：非常手段or常态化？

家居是重体验的消费，单方面的信息输出无法填补体验的缺失落。
直播中呈现的产品大多在展厅，镜头前的消费者摸不着、坐不了，线上风格搭配与实际落地效果有落差。
并且，在内容层面，低频的家居消费要得到关注的壁垒更高，赢得私域流量须要有内容的支撑，而不是只依赖网红流量和低价策略，否则就只是将线下的匆匆销挪到了线上，提前收取了客户定金，但实际消费和做事都是滞后的。

孙维革认为，“传统模式与创新模式的领悟、线下营销与线上营销的领悟、品牌个性化与展厅IP化的领悟、体验式购买与外卖式消费的领悟，但无论未来是哪种零售模式，互联网、数字化、智能化在个中的比例一定会越来越大，发挥的浸染也会越来越大。
”

尚品宅配总经理李嘉聪曾在直播活动后坦言：“像阿爽这样的网红设计师，尚品宅配在2020年将打造10-20个。
”尚品宅配官方也表示：“平台+IP+内容+渠道”的模式“线上办法”对“线下办法”的深度领悟，智能化、家当互联网化与商业模式的创新将成为行业新的发展契机。

不可否认的一点是，线上营销大战，给了家居企业加速新零售转型升级的旗子暗记与机会，看到了部分家居企业转型升级的决心，以及在直播卖货试水之后取得的成果。
于企业而言，不管是短期的应对策略还是真正改革的开始，2020开年，都给了行业一股新鲜的能量。

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