拓璞研究｜互联网时代家具爆款产品的五大年夜共性

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产品设计从人性出发

过去物质匮乏的年代，生产制造了大批能知足人们基本生存需求的标准品，很大程度上阻挡了审美意识和设计的发展。

在物质过剩的时期里，大众“美感”的意识和“有用的设计”逐步觉醒。
就如：

“家里已经有十件衬衣，为什么要再买一件？”

“那么多椅子，为什么要选择这款？”

这是我们身处时期的难题。
抛开主不雅观的偏好做减法，大众终极会老实的选择那些把他们当人的产品。

Tripp Trapp高椅，是Stokke公司的明星产品，1972年推出就售出300多万张。
其脱销的主要缘故原由之一便是来自对人性的把握，即“人纵然在坐着的时候，也在一直的运动”。
在“运动和变革”的理念下出身了这把儿童座椅，它高度尺寸可以调节，能够陪孩子从6个月“长到”8岁，知足儿童发展过程中的不同需求。
即便在2020年的本日，孩子发展性的需求没有变革，在不同品牌下以不同的产品形式得以知足。

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产品更简洁，覆盖更多人群

爆款的产品都具备受众群体广，运用处景多的特点。
转化为设计措辞其一是产品形状更简洁，具备无民族无国界原谅性强的特性，可以搭配不同的场景。
其二是产品更灵巧轻便，更适应不同的空间尺寸。

MUJI的

其形状简洁形似大型沙袋，灰色系为主搭配性强，可以任意放置客厅书房寝室乃至阳台。
其产品形态又是介于椅子、垫子和抱枕三者之间，大大丰富了大众的利用场景。

△MUJI

另一种产品形式是模块化组合，也有利于匹配不同尺寸的空间。
其策略广泛运用在定制家具中，从衣柜延展到护墙板、书桌、电视柜、陈设柜、餐边柜等等模块化系统，知足不同空间的利用需求。

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产品更极致性能更强大

家具行业早已步入成熟期，在存量竞争时期，市场驱动愈发主要。
行业前期依赖粗放型生产制造就能被大众追捧的阶段已经由去。
越在后期越是市场驱动，产品研发后投入市场加速大众反馈。
如今的大众是懂得产品利害有判断力的群体，反向哀求产品生产端加大对产品性能和质量的投入。
总之，大众希望适当的价格能买到超预期品质的产品。

众所周知，优衣库的摇粒绒便是这样性能刁悍的产品，兼顾轻便和御寒。
衣柜只须要一件摇粒绒就能够温暖度过寒冬，网友评价“在一个15摄氏度的房间测试一下，穿棉质衣服和摇粒绒各15分钟，会瞬间明白它的代价”。

小米的全能产品小爱音箱，不仅是桌面智能“小电视”、孩子的超级“学习机”、大屏“可视电话”，也是智能家居触控面板能掌握旗下八大智能家居设备。
刁悍的多功能交互体验和低廉的价格，让消费者没有情由不选择它。

铜师傅的小木凳，采取传统榫卯构造稳定性强，除了知足座下安歇的基本功能最关键是板木的价格可以享受到高品质纯实木镶嵌黄铜的产品，也带给了消费者超预期的惊喜感。

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合理的便宜

便宜的价格也是成为爆款的成分之一。
IKEA的经营理念是“供应种类繁多、都雅实用、老百姓买得起的家居用品”。
这就决定了自身产品进化的锚点：即在知足消费者体验点条件下，不断的降落本钱追求高性价比的产品。
以是消费者每次逛IKEA都会有价格便宜，物超所值的惊喜感想熏染。

△IKEA 19年的展示柜

△IKEA 18年的展示柜

IKEA的低价格策略得以实现，在于从产品设计到OEM厂商的选择管理以及物流设计和卖场管理全体流程。
个中产品研发理念是“同样价格的产品，比谁的设计本钱更低”。
设计师在产品研发时会关注每一根材料乃至于一个螺钉的利用办法，这样做不单单降落了本钱也能引发非凡的创意。

例如邦格的杯子，颜色上选择了白色、绿色蓝色以及黄色，由于其他颜色的本钱更高。
为了降落其运输和仓储本钱，杯子设计成分外的锥形，杯把儿的形状以及高度进一步改良，都是为了更加有效的叠放节省空间。

总之，高性价比的产品是系统内高效运作的结果，是各个环节密切互助才能在确定的本钱范围内做出各种性能变量的最优解。

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做好自己的事情，等待机遇

某件产品能成为爆款，除了我们能感知到的成分外还有一些成分是我们难以感知和掌控的。
比如某部影视剧溘然带动产品销量暴涨，或者文化氛围时尚成分又或者某个突发事宜等等。
这样有时性不愿定性强的成分每每会大程度推动和消减产品销量，这和我们自身的努力没有关系。

显然运气和随机性在现实天下里是无法避免的，那我们如何应对不愿定事宜？塔勒布是研究不愿定性事宜的大师，在《反薄弱》一书中提出杠铃策略。

“杠铃策略便是如何在确定性与不愿定性之间探求平衡：让自己70-80%的韶光里处在极其具有确定性的环境之下，留出20-30%的韶光，让自己可以尽情地拥抱不愿定性，由于不愿定性每每能给人带来巨大收益的机会，让高风险的事情带来高回报。
”

—塔勒布

在变革的商业环境中，恪守一个产品线和某个爆款的风险很大，但盲目的多元化也会造成资源的过度分散和摧残浪费蹂躏。
杠铃策略便是在坚持主业务之外，抽出一部分资源主动试错增加反薄弱性，探求新的机会点。

反不雅观家具行业，宜家19年推出全屋设计做事今年开展TB业务，都增加了随机性，布局多个业务线寻求新的增长点。
其余一种办法是学习华为的产品策略，批量上新主动增加随机性等待爆款涌现。
华为手机爆款mate系列便是在批量上新中筛选出来的，用确定性的产品上新来应对不愿定性的有时势宜。

— 末了 —

家具爆款产品每每会带来巨大的流量和经济代价，随意马虎陷入“研发爆款—研发下次爆款”的思维陷阱中。

当意识到产品不是结局只是阶段性的成果，才能不被产品品类所限定。
换句话说，产品是点，品牌是线，用户需求是面。
不断思考品牌理念，敢于跳出产品，保持理性持续的回归需求本身，才能探求新的可能性。

出品：TOP DESIGN

编辑 & 撰文：TOP研究中央

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