直播间里的“低价”内情：“价值上千”的翡翠进价30元厂家特制次品湿巾专供直播带货

数据显示，2020年前11个月，电商直播已超过2000万场。

近日，新京报调查创造，部分直播带货套路满满，演戏砍价、哄抬代价。
还有主播低价售卖三无日化产品，一些卫生用品生产商，乃至专学临盆劣质湿巾，专供直播带货。

一名业内人士透露，“便宜货”已经成了直播间引流手段，而消费者买回家的廉价商品可能过不了“质量关”。

直播间里的“演出”

2020年12月24日，新京报以供货商的名义，参加了一场直播带货。
这位名为“秋风在行动”（下称秋风）的主播，在5个多小时直播里，推销了几十种货色，衣服、玉石、日化用品等搜罗万象。

秋风的直播间里，摆着待发卖的样品。
新京报 韩福涛 摄

当晚数据显示，这场直播3万多人不雅观看，卖出上千件商品。

主播秋风是黑龙江人，粉丝量近150万。
在短视频中，他是常常帮助陌生人的“正能量青鸟使”；直播带货中，他是“为粉丝谋福利的亏本主播”。

直播时，秋风会穿上笔挺的米色西装和高领毛衣，头发用发蜡固定，对着屏幕亲切地喊着“家人们”，“家人们本日想要什么，秋风给你们先送一拨。
”

新京报在现场把稳到，除了秋风，房间内还有5名事情职员。
挨着秋风的两位，一个卖力在直播间上架商品，一个给主播递上展示商品。
还有一位则窝在房间角落，盯着直播页面，在适当的时候合营秋风“演戏”。

险些每件商品，秋风都流传宣传是为了给粉丝送福利“亏本发卖”。
在直播中，合营演戏的事情职员，汇合时出来劝阻，“不能亏本卖货！
”有时乃至制造冲突，故意和主播吵起来，“你这弗成，供货商不同意。
我虽然是你的员工，但也不能看到你这么亏本。
”这位事情职员并不出镜，但不雅观众能清楚地听到他的声音。

在发卖一款翡翠山水吊牌时，秋风流传宣传该山水吊牌“代价上千元”，为了回馈粉丝，只卖99元。
为了引发粉丝的抢购希望，秋风流传宣传只准备了5块吊牌，还特意叮嘱事情职员不能抢购，“你们不准抢，统共就5个，你抢了别人还买不买了？”

一番展示后，这款山水吊牌的销量迅速飙到19单。
但戏剧的是，这远远超出了主播流传宣传的“5个库存”。
见状，秋风赶忙阐明：“怎么抢到十几个，不好意思设置错了。
”上架的事情职员也赶忙表示是自己轻忽写错了库存量。

这时有粉丝为了不让“秋风”亏本，主动提出退货。
秋风表情尴尬，勉强挤出笑脸，说会联系粉丝办理退款。

事后，一名事情职员见告新京报，这个环节是他们故意安排的，“库存远不止5块。
”当晚，翡翠终极卖出了14块，主播也都逐一发货。

“代价上千”的翡翠进价30元

秋风在直播间售卖的翡翠山水吊牌，包装盒上印有“CCTV展播品牌周九福珠宝”的字样。
新京报梳理发现，“周九福珠宝”虽然与周六福珠宝品牌相像，但两者并无关系。
周六福珠宝曾发起牌号维权，分别对“周五福”、“周八福”、“周九福”牌号提起诉讼，要求发布傍名牌牌号无效。

秋风在直播间叫卖劣质玉石，并在展示商品时进行“砍价演出”。
视频截图

这款翡翠也并非秋风流传宣传的“代价上千元”。
新京报从供货商处理解到，这款玉石的出货价仅20多元，配上一个本钱三块二的缎面包装盒后，看起来会高档不少。

一位业内人士看了这款玉石的图片后，当即判断该吊牌代价低廉。
“纹路、工艺都比较粗糙，肯定是机器刻的，雕刻一个工费就几块钱。
从成色看，也是比较低等的材料。
”

这款“亏本发卖”、价格打了一折的翡翠，算上快递费，也能给秋风带来每件63元的利润。

当晚，秋风还卖了一款“新疆金丝玉安然扣”，售价19.9元。
一名从事珠宝鉴定的行业人士见告，金丝玉普通的叫法便是鹅卵石，代价低廉。
但在各种套路助力下，这款产品卖出了110件。

事实上，在直播平台上，卖玉的买卖非常火爆。
公开资料显示，仅在云南瑞丽，就有近4万人从事珠宝玉石直播发卖事情，2020年1至5月，瑞丽全市直播发卖额高达36.6亿元。
此外广东、河南等地也有大量主播在直播卖玉。

不容忽略的是，这股热潮背后，虚假宣扬、质量差，乃至遇骗的投诉也居高不下。

据媒体宣布，2018年7月，福建宁德破获一起利用翡翠直播进行电信诱骗的骗局，主播高价兜售废石，不仅“演戏”，连视频中的市场都是在租赁房内搭起来的。
2020年5月12日，瑞丽市公安局摧毁一个诱骗团伙，他们在直播间勾引消费者买玉石质料，购买金额较大时，则以原石被切垮为由将资金吞没。

一位业内人士透露，玉石直播的套路难辨真假，直播中的美玉常常与实物的落差很大。
直播间会以强光灯照射展台，透过镜头，玉质的白度被提升了几个档次，但同时玉质的瑕疵很难展现出来。

2元一瓶的“三无”洗手液

直播中，秋风还售卖了一款居能牌小苏打抑菌洗手液。
9.9元两瓶，每瓶500毫升。
新京报从供货商处理解到，进货价仅为2元每瓶。

秋风在直播间叫卖劣质洗手液，并在展示商品时进行“砍价演出”。
视频截图

而在直播时，这款洗手液标价59元，主播表示为粉丝送福利，“9.9元拍一发二，只有50单！
”很快，在主播推销下一个商品前，粉丝已经抢购了46单。

新京报在小商品市场拜访创造，品牌的洗手液进货价普遍在10元旁边，2元一瓶的廉价洗手液也能买到，但都是当地小工厂生产。

乃至有批发商报价“每瓶1.6元”。
商贩坦言，这样的廉价洗手液在市场上也不少见，由于价格低颇受带货主播青睐。
“这些低廉的洗手液质量很差，包装瓶本钱都要几毛钱，洗手液还能值什么钱？”

把稳到，这款居能牌小苏打抑菌洗手液外包装显示，其生产厂家为广州莱喷鼻香日用品有限公司，地址在广州市天河区黄村落庙元东大街5号238房。
但经实地查看，该地址并没有这家日用品公司，该公司在工商注册信息登记的固定电话也显示为空号，工商登记信息上的另一个公司地址也不存在。

事实上，秋风卖的这款洗手液并非购自厂家，而是由一家供应链公司供应，除了日化用品外，这家公司还向主播供应各种扮装品、食品、服装等，险些相称于一个小型超市。

他们从厂家进货，而后再加价卖给主播。
供应链公司非常常见，很多主播也乐于从供应链公司“选品”。
主播只须要卖货，发货和售后问题都交给这些公司卖力。

中国商业联合会洗染专业委员会副主任郭继东向新京报先容，有抑菌功能的洗手液属于消毒产品范畴，生产消毒产品须要将产品送检，经由一系列严格的安全性和消毒效果考验，并在取得干系消毒产品卫生容许证的生产企业生产，备案后才能发卖。
而没有抑菌功能的普通洗手液，须要取得《扮装品生产容许证》。
如果这两个容许证都没有，是不许可生产干系洗手液的。

北京市浩东状师事务所张晓玲状师见告，这种没有容许证的洗手液，属于“三无产品”。

新京报从供货商处得知，这款洗手液并非在广州生产，而是产自本地。
在供货商的先容下，新京报在临沂一处城中村落的仓库见到了“厂家卖力人”，对方坦言这款洗手液确实没有扮装品生产容许证，也没有消毒产品的卫生容许证，生产厂家就在附近的镇上。
面对“参不雅观车间”的要求，对方也以各种情由婉拒。

中国法学会消费者权柄保护法研究会副秘书长陈音江见告，疫情期间消费者普遍偏爱这类带有抑菌功能的洗手液，2020年年初发卖非常火爆。
没有取得卫生行政容许，就意味着生产厂家的卫生情形得不到保障，这样的产品不仅起不到消鸩杀菌的浸染，消费者利用后，反而会造成细菌二次污染。

厂家特制次品湿巾，6毛一包专供主播

2020年12月中旬，新京报拜访创造，这类“三无”日化用品在当地市场上十分常见。
在一家日化品批发门市里，店员给推举了一款抑菌洗手液，同样没有卫生容许证，进货价格也不敷两元。

随后店员又给推举了一款小苏打洗洁精，1.3千克一桶，进货价仅为3.5元。
店员称，这款洗洁精由于价格实惠，很多带货主播都来此进货，销量也很好。
然而当联系标签上的厂家时，一名卖力人明确表示，他们公司没有生产过洗洁精。

除了日用品，湿巾也是很多直播间的热销品。

临沂靓倩卫生用品有限公司，是一家专学临盆婴幼儿湿巾和卸妆湿巾的湿巾企业，为了打开销路，该公司通过代理商向大大小小的各级主播供货。

2020年12月尾，新京报以进货的名义前往该公司，一名卖力人发起，“如果是直播卖货的话，建议你买进价便宜的湿巾。
一分钱一分货，品质高的价格高，但是在直播间卖不动。
”

这位卖力人向推举了一款“专门面向直播带货”的婴幼儿手口湿巾。
“这种湿巾便是专供带货主播的，卖得非常好，一包80片只要6毛5，一箱十包。
”他给算了笔账，纵然打着送福利的名义，一箱湿巾卖9.9元，主播依然还有利润。

“我们一个月能卖出10万箱，都是通过主播带货卖出去的。
”现场打开一包样品创造，这种湿巾的材质较差，轻易就能扯烂，比正常湿巾也窄了很多。

这名卖力人透露，这是厂家专门针对直播带货开拓的产品，价格比正常湿巾低了一半，以是品质也是湿巾里最差的。
“在网购平台或实体店没法卖，只有通过直播带货才卖得动。
”

一家公司生产的廉价湿巾，专供直播带货。
新京报 韩福涛 摄

为直播带货定制次品，这家公司不是特例。
新京报调查创造，另一家生物科技公司也有这个“套路”。
该公司市场卖力人透露，他们公司生产的湿巾里，也有一款婴幼儿湿巾，“是专门面向直播带货渠道的，出厂价也是所有产品中最低的，一包仅需6毛7。
”

专家：应加大直播售假惩罚力度

上述卖力人还见告，为了在直播间打开销路，公司特意在“天猫商城”开设了厂家直营旗舰店，“故意把旗舰店里的商品价格标高，以此凸显主播带货的价格上风。
”

对方以一款羽绒服清洁湿巾为例先容，在天猫旗舰店上售价为19.9元，厂家实际出货价4.9元，主播带货的话一样平常会卖14.9元。

一名直播行业人士透露，目前主播带货的产品多为小品牌，利润高、空间大。
“便宜货”是直播间吸引消费者的最大诱惑，只管多数主播都流传宣传亏本甩卖，实际上的利润率却坚持在20%-40%。
“纵然是一元秒杀的商品，主播也不亏钱，有些亏本商品，不过是为了合营刷单公司刷单而设的。
”

张强（化名）经营亵服批发生意多年，后来转型直播卖货。
他供应货源，约请主播到店直播。
他称，一些主播卖的品牌服装实在品质也很一样平常，有些乃至是贴牌产品。
他在直播间卖出的亵服，虽然吊牌写着有名品牌，但实在是贴牌产品，“只须要花3块钱从厂家买个吊牌，小厂货就能摇身一变成为品牌货，售价也能随着提高，在直播间也很受欢迎。
”

事实上，随着直播带货的风行，引发的消费轇轕也居高不下，乃至不少明星直播间的产品也频频爆出质量问题。

2020年11月6日，国家市场监管总局发布了《关于加强网络直播营销活动监管的辅导见地》，指出“售卖假冒伪劣产品”、“在产品中掺杂掺假、以假充真”、“擅自删除消费者评价”和“发布虚假违法广告”等都属于网络直播营销中的违法行为。

2020年11月13日，国家互联网信息办公室发布了《互联网直播营销信息内容做事管理规定（搜聚见地稿）》，个中第十二条第三款指出，直播营销平台应该建立黑名单制度，将严重违法违规的直播营销职员及因违法犯罪或毁坏公序良俗造成恶劣社会影响的职员列入黑名单。

对此，中国政法大学传播法研究中央副主任朱巍表示，直播带货行业鱼龙殽杂，处于信息劣势地位的消费者每每在“全网最低价”、“限量秒杀”等言语勾引下冲动消费。
还有一些演戏砍价的行为，也违反商业伦理，乃至涉嫌发卖敲诈。
他以为，从监管上来看，应加大对直播售假行为的惩罚力度。
除了建立黑名单制度外，还须要跨部门监管，对直播营销行业进行全面管理。

新京报 韩福涛 赵朋乐

编辑 李明

校正 杨许丽