我天！武商广场一年卖化妆品9亿元零售额领跑全国

武汉人为俏丽买单的消费力有多强？近日，从武商广场获悉的一组数据给出了答案。

2018年，武商广场扮装品发卖额打破9亿元，同比增长20%以上，超越北上广等诸多一线城市百货的扮装品发卖古迹，零售额领跑全国。

虽说商界从不短缺传奇，但以不到全馆十分之一的面积，连续数年创造20%的增速，并有雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、喷鼻香奈儿、资生堂等多个品牌取得全国百货单柜发卖第一的古迹，却只有武商广场一家。

“扮装品零售看武广”，已经成为业内的共识。
那么，武广到底凭什么屡屡创造发卖神话的？在9亿成绩单的背后，武广有什么杀手锏？

独占品牌集群打造武广扮装品强辨识度

“我在Ins、小红书上看中什么限量版彩妆，来武广一看担保有，很多很小众的品牌也能找到，再不用找代购了。
”家住汉口青年路的陈女士表示，她已经喜好上在武广淘各种彩妆“尖货”，而且各种优惠政策算下来，每每比代购还要划算。

事实上，武广的扮装品一贯以品牌云集而有名，目前统共集中了60个品牌，90%以上为入口品牌。
在武广一楼看到，全体扮装品区布局相称讲究：东区是海蓝之谜、莱珀妮、CPB等高端品牌，空间相对安静私密；中区是YSL、TOM FORD等人气彩妆品牌，吸引年轻客流；西区则是奥碧虹、茵芙莎、祖玛珑等个性小众品牌。

“对扮装品零售来说，既要有知足人气的主力品牌云集，又要兼顾小众特色品牌的吸纳，扩充品牌集群。
”武广扮装品区卖力人见告，现在的扮装品消费者越来越专业、而且永久走在潮流的最尖端，以是，阛阓的专业度和时尚敏感度必须更胜一筹，做美的引领者，打造武广扮装品区独特的辨识度。

据理解，去年武商广场引进了TOM FORD、奥碧虹、菲洛嘉、COVERMARK四个新品牌，都是当之无愧的网红。
个中TOM FORD开业当天发卖额为35.98万，刷新了中国区开业当天的发卖记录，开幕4个月发卖额过千万。

而一些业界主力品牌更是交出了一份俊秀的成绩单：2018年雅诗兰黛、兰蔻发卖额过8000万元，迪奥发卖额过6000万元，喷鼻香奈儿发卖额过5000万元……28个千万级的品牌令业界瞩目。

电子化策略助力精准捕捉客户

作为一个开业23年的区域龙头，武广却拥有一颗年轻的心。
数字化改造、利用黑科技的特色营销，无一不在证明着它的活力。

去年，武广下大力气改造其数字化营销平台，上线了电子会员和电子兑奖两大系统，极大的方便了顾客的购买。
推出闪购、团购的线上交易，以及美妆试用、臻美空间预约两个小程序，使线上流量转化为留量。

2018年圣诞节期间，电子化策略极大的提升了顾客的购买效率和购物体验。
12月14日圣诞VIP DAY，武广扮装品发卖古迹打破3700万元，同比增长50%。

大数据还帮助武广实现了精准营销。
去年7月，武广利用CRM系统，对科颜氏品牌进行了精准的粉丝画像，找出其关联度最高但还未购买过的目标顾客进行定向邀约，在盛夏这样的发卖淡季实现了10天发卖额破百万的亮眼成绩。

独一无二特色营销不断放大品牌声音

亮眼的发卖古迹让武渊博得了美妆大牌的宠爱，诸如新品全国首发、全国巡展武汉独展、国际彩妆大师到临等多种独家资源，都会优先向武广倾斜。

细数2018年，资生堂的樱花列车、SK-II智能交互体验店、兰蔻东方巴黎风情街等浩瀚全城独一无二的活动都让人面前一亮。
而杨幂、周冬雨、孙俪、唐嫣等数十位明星到访武广，更是星光熠熠，堪称业内之最。

而武广也捉住机会，为品牌量身定制各种独一无二的特色活动，在营销上玩出不一样花样，不断放大品牌声音，打造最好的传播功效。

去年，TOMFORD进入武汉时，武广为其量身定制了“探求十万个爱TOMFORD的女孩”活动，每1000个人产生一个幸运儿，得到TOMFORD环球唯一的黑管口红买一送一的资格，一时引爆全城话题热度。
三八节，他们又策划了38元众筹MAC 128支全试色口红限量版礼盒的活动，将众筹观点引入妆品发卖，有趣又有效，活动期间，就实现了800多个有效客户引流，让MAC专柜当月发卖翻了一番。

“我们扎根武汉23年，深深理解这个城市和消费者，以是能最精准地捕捉到消费者和品牌的需求，从而完美结合形本钱身的特色。
”武广干系卖力人表示，这也是武广扮装品发卖越来越强大的主要缘故原由。

如今，武广已经成了百货业内不断对标和超越的目标。
但他们步履一直，已经瞄准了新的方向。
NARS、修丽可、POLA等新品牌进入了招商视野，开拓喷鼻香氛市场，都在方案中。
扮装品发卖正在朝着更专业更引领潮流的方向大步向前，冲刺更高的古迹目标。