郑州亚细亚一轮温暖而悲壮的野太阳（上）

| 亚细亚阛阓女子仪仗队

1.有一个卖东西的地方叫郑州亚细亚

1990年5月25日清晨，天安门广场升旗台。

全天下的目光溘然创造国旗班的阁下，还有一列极其标致的少女军队，她们蓝白相间的衣帽上有一枚喷薄而出的野太阳徽章标志。
姑娘们庄严肃穆，和国旗班战士一起迎来了祖国第一轮太阳的升起，她们的行列步队演出，干脆利落，极具军人范儿，尽显巾帼魅力。

瞬间，各种图片、笔墨、声音和视频向全天下先容了这一娘子军的来历：河南郑州亚细亚阛阓仪仗队！
国家级的神圣场合，破天荒许可一支民间军队亮相，无数人觉得到中国商业一个新时期到来了！

「亚细亚，少林拳，谁说女子不如男？」

| 亚细亚阛阓女子仪仗队

郑州，二七广场东南角。
每天一大早就有身着俊秀制服的少男少女在热热闹闹地做各种文体游戏，人们被她们的快乐所吸引，逐渐围拢上来。

做操了，整洁划一的早操，身姿很有传染力，融化了围不雅观人群。
高潮到来，亮相过北京的仪仗队踏着国旗班的步伐，辗压着统统纷乱、松垮和鼓噪，走向升旗台。

《义勇军进行曲》和《心河》的铿锵节奏和壮阔旋律中，国旗和亚细亚阛阓场旗升起在郑州的天空，在黄河之滨，在中原大地肆意飞扬。

中原之行哪里去？郑州亚细亚！

2.上帝啊，上帝，原来我们是上帝？

所谓「亚细亚」，意即「太阳升起的地方」。
在太阳升起的地方，人们会最早沐浴到阳光。
在「亚细亚」，人们会最早得到犹如阳光一样的「亚细亚」人的关怀。

国营商业一统天下时，顾客沦为求人办事的劣势群体。
郑州亚细亚阛阓像清晨的第一缕阳光，牵来了满天的彩霞，消费者的肃静被供奉到了应有的位置！

本日的年轻人想不到，他们的父辈是看着国营商店业务员的神色终年夜的，生活物资彷佛节制在业务员手里，被恩赐般分配到顾客手里，顾客虽然拿着布票、粮票、食用油票、自行车票、缝纫机票、腕表票，但得手的紧俏商品都是被「走后门」的人挑剩下的，给你什么要什么，想多看几样挑选一下，就会受到国营业务员的白眼和斥责，爱买不买。

从公元一九八九年五月六日那天，一轮野太阳升起后，很多彷佛坚不可摧的都面朝大海，春暖花开了。

太阳升到九点钟的位置时，亚细亚阛阓开门了，久聚在门口，被一系列仪式搞得激动不己的人们，开始涌进阛阓大门。
忽然，阛阓里面劈面一片掌声，总经理率领所有的经理们列队两侧，热烈欢迎第一批光临的贵客。

时隔二十八年，我们依然清晰地看到第一批顾客的惶惑不安，走进大不雅观园一样平常的羞涩。
他们第一次不是作为索取物质的讨厌鬼，走进商店大门，而是作为尊贵的客人，被笑脸和掌声请了进来。

亚细亚业务员以标准站姿，统一服装、统一普通话，微笑着恭候大家光临并很快地为衣食父母劳碌起来，一种美好的情绪，开始改变常日冷冰冰的钱货易手的过程。

这是第一个有花草开放，有流水瀑布，有琴台和乐师歌手向你示好的阛阓。
顾客们小心翼翼首次踏上了自动扶梯，电梯小姐温暖的双手立时扶了过来，不拘老少，迅速零间隔，立时有了自己家里人或朋友同事等熟人的觉得。

这里干净又洋气，像宾馆又像舞台，每一片绿植都被擦洗得光光鲜亮，每一处眼睛看不到，手可以伸到的地方都被「白手套」检讨过，每一件商品都被精心设计成舞台主角，在灯光和环境氛围陪衬下，精细迷人，仿佛都是最美最好的那一件。

百问不烦，百拿不厌……从前买东西是隔着柜台，恳请业务员把商品从对面的陈设架子上拿过来，如果反复几次，顾客还不买，业务员就不肯意了。

阛阓创始了安歇区茶座，开辟了「儿童寄存处」，直到几十年后的商业综合体的才把这些雏形演化成固定业态。
买东西，原来不仅仅是蹭吃蹭喝，弄穿找用的，还有精神上的愉悦享受，被尊重，是商家的衣食父母，是，是外国人常说的「上帝」。

见世面了，顾客们美晕了。
买大件送到家，必须的，不要钱。
不满意？换！
不要情由。
「淘宝」的老师呵！
业务员敢翻白眼，和顾客吵架，罚！
坐在那儿像大爷，弗成！

为此亚细亚专门对员工进行过军姿演习，并且排队上班，排队放工，每天开例会；淡妆素雅，要讲普通话，标准发音让全国公民都听得懂听得惯。
阛阓用近乎苛刻的手段，反复铸造着这支做事军队，与旧国营商业的沉疴痼症做着顽强的斗争。

对员工重奖重罚的事例振聋发聩，聘请市民做责任监督员，严格实行「三声做事」，即：欢迎顾客有呼唤声、接待中有先容声、拜别时有送别声。
在什么位置和顾客打呼唤，微笑时露出几颗牙齿都是有哀求的。
春江水暖鸭先知，顾客立时喜好上了这里，全社会开始尊敬和支持亚细亚。

当时年轻人骑车带人闯红灯，被警察拦下后，只要说是亚细亚的，一定会迅速放行。
亚细亚的经营做事理念给了郑州企业界，乃至社会各界以极大的震撼，一位国营厂长说，还到外地学什么履历，把亚细亚的那一套学会就行了。

是的，亚细亚人是怎么想到这些，怎么做到这统统的呢？为什么别人弗成？人们都在问，一贯问到本日，可答案永久不会令人满意。

犹如任何成功创业者一样，亚细亚对人才极其渴望，对贡献和成功年夜方奖赏，对年轻人信赖和爱崇。
不唯上，用成绩和能力说话。

曾有几位郑州青年策划了一个温馨的活动——「把祝福送到您家」，哀求「有偿转让」，末了，亚细亚阛阓决定买下这个创意，还拿出了相称于在中心电视台巨额广告费的几成用度，大手笔聘请了恩波智业掌门人王力师长西席深度参与亚细亚的一系列著名策划案例，由此便演化成后来一些零售企业广泛运用的「企划外包」模式。

家乐福企划课长张显说，每个档期商品匆匆销宣扬、DM海报（广告宣扬页）以及一些活动策划，王遂舟早就考试测验过了，他可以说是企划的鼻祖。

如此这般，郑州其它国营阛阓懵圈了，不宁愿也不得不随着学，从讲普通话开始，善待来客，也穿起了统一服装，虽然有些老气，不如亚细亚制服青春标致……逐步地有些范式成了郑州阛阓的规矩，继而成了中国商业乃至于其它做事行业的标准。

造诣标准的资格便是领跑者以精确的动作，跑得最快，后面跟一大拨的追随者，勾引着一波又一波的时尚潮流。

郑州市民没事就爱到亚细亚逛，看景看人看统统新鲜的东西，以至于亚细亚被竞争对手们编排了一句嘲讽谜语：「星期天到哪里去——打一电视剧名字」（答案是当时热播电视剧《虾球传》的谐音「瞎球转」），华联商厦总经理张淑云说，转吧，转吧，转完亚细亚，总会到我们这里转转的。

赶时髦到哪里去？郑州亚细亚！

| 亚细亚万元巨奖

3.到亚细亚去，到最热闹的地方去！

接下来，每一天，每一刻，亚细亚仿佛成了超级创新机器，超速创造着第一。
亚细亚首先安装了第一台商用POSE，接着利用信用卡、条形码，进行打算机管理，别地儿没有。

硬件超前，营销思路更快更宽广，一场场搅拌市场，格式化商业匆匆销活动的手段风暴般从亚细亚那座不太高大的建筑里席卷四方。

亚细亚开业之初就搞了首届郑州珠宝展销会；新华社播发专稿，1989年全国杂文郑州亚细亚杯大赛开始，然后是那英，红豆到场的《亚细亚之光》大型音乐会、童车大奖赛、拍照艺术大奖赛等，春节时报纸刊登整版广告《郑州亚细亚阛阓向全省公民拜年》，这团拜那叫一个有规格，规模大，之前谁会在报纸上拜年。

把一家人打包做为营销工具，是亚细亚最早认定的一个模式，以是有了评比当代《好爸爸，好妈妈》有奖诙谐大赛、《亚细亚杯》家俱设计大奖赛。

小孩子是家庭消费的主力军，是亚细亚的大客户，于是有了《我心中的亚细亚》少儿绘画竞赛、《童车大赛》《我爱童装街》征文比赛，童谣背诵有奖活动——「你拍一，我拍一，我到亚细亚坐电梯」，为了让宝贝们得到象征着信心和能力的奖品，百口都拼了，爷奶爹妈齐上阵，连五大阛阓的家属小朋友也哭喊着要参加，对手们说：「亚细亚的宣扬搞到这个份上，绝了！
」

小朋友们玩得极嗨，然后牵着「好爸爸好妈妈」的手，走进亚细亚，吃点喝点，穿的用的……亚细亚阛阓业务额直线上升。
心存感激之余，一台《感谢您》晚会顺势推出；还有《徐肖冰侯波拍照作品展》《穿在亚细亚服装节》和《奥迪、桑塔纳汽车巨奖》……《亚细亚名誉职工评比》……

剑走偏锋，声东击西，这一套提练于军事艺术的营销手段，是亚细亚的起身法宝。
这也是范本模板，往后无论同族或是邻家，均可照此宗谱，稍加演义便可操练耍弄起来。

星期天到哪里去——郑州亚细亚！

| 亚细亚阛阓服装部广告衫

4.卖什么不吆喝什么，让购物变得温热而友好

二零零八年的一天早上，晨光刺目耀眼又迷蒙，大街寂静，已经很多年没有亚细亚的广告了。

忽然看到这位老人的背上赫然写着「美在霞中霞，穿在亚细亚」。
这是当年郑州亚细亚阛阓服装部的广告衫，让人瞬间撞入昨日的影象氛围中……那个发达燃烧三十一支分叉的野太阳徽标，那个风雅典雅的阛阓，那些秀美温和的姑娘，那个精彩叠出的年代。

已经被影象封存的时期，忽然被撕裂开了一角，里面鲜嫩如初，疼痒自知。
当年郑州人一夜醒来，赫然创造以二七广场为辐命中间，所有道路交通栏杆、电线杆和路灯都是亚细亚震憾民气的广告，满城尽是野太阳旗。

有人戏称：皇军进村落了。
但这是子弟兵，郑州民气中为她喝采，为她自满，亚细亚做的都是抬举老百姓的，对消费者有利，以至于被其它商家诟病为「谄媚顾客，打压货商」。

晚上CCTV黄金档的广告里，一个可爱的孩子向全中国的父母和小朋友们宣告：终年夜了，我也要到亚细亚。
那光阴荣和梦想属于亚细亚！

全体城市舞台都是亚细亚阛阓的独角戏，统统都前所示有，闻所未闻。
更猖獗的是有一天，中国公民解放军空军竟然也成了亚细亚一伙儿的，开着直升机，可着劲帮亚细亚往下倒广告，飘飘扬扬的手绢广告，瞬间覆盖了古老的商都。

一位「老商业」说，咋以为郑州阛阓都成了沦陷区了，被亚细亚盘踞了……中国广告界曾经认为1990年的太阳神广告，是最早的视觉识别系统，首创了CI热潮，但亚细亚早已在一年前利用了野太阳标志，并整套实行了场徽、场服、场歌，创办了报纸《亚细亚人》……

那些年，招工的，发布公布活动方案的，亚细亚动不动的便是整版广告，充满霸气和诱惑，至今还记得有一整版玄色的页面，上有两个活泼自然的羊毫字；「夜市」，月色似的非常皎洁娇俏。

那可以挡住全体头脸的整版广告，填满了人的眼睛和灵魂。
还有从楼顶瀑布般流下的宽条幅广告，大气磅礴，让见多识广的北上广人士慨然长叹由中原人性格升腾起的「亚细亚冲击波」，还有那各类奇思妙想，把当代营销术和广告传播学演绎出神入化，得心应手。

中国人刚开始练摊操持广告时，和所有傻大笨粗的低级产品一样，充斥着「誉满环球」「驰名中外」「脱销国内外」「荣获国家一等奖」等自说自话的陈词谰言，而亚细亚人早就开始践行有效说服消费者的广告艺术，郑州人早早地品味了当代广告笔墨的魅力。

请看这几条广告词：

● 眼睛是心灵的窗口，为了保护您的心灵，请为窗户装上玻璃吧。
（钟缝部广告）

● 今年二十，明年十八。
（扮装部广告）

● 美在霞中霞，穿在亚细亚。
（服装部）

● 亚细亚还年轻，不敷之处，请批评！
扶我上路，助我升华，请您帮助亚细。
（阛阓公关广告词）

这词儿是好学生好哥们的口气，不板脸儿不造作，带着诙谐带着亲热，巧笑倩兮，在水一方，多年来潜移默化着郑州阛阓的文宣格调。

待续……

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