腾讯产品复试题：假如让你推销一把刮胡刀给张飞你要若何推销？

腾讯作为一家精良的产品公司，每年校招的时候都会吸引大量的同学投产品经理岗。
无论是有志于产品行业，还是胡子一把抓漫天飞简历，不管若何，腾讯在产品界的江湖地位和巨大体量总会辐射到这些所有的求职者。

相应的，腾讯在产品经理口试时的问题也会以面经的形式广而传之，并受多方研讨。

腾讯产品经理复试时候有一个火了好几年的问题：“如果让你推销一把刮胡刀给张飞，你要如何推销？”

今日儿就把这个问题从旧纸堆里检出了掂一掂。

一辩题，掂一下，错错错

做产品的时候，不管是脑中下意识闪过，还是郑重的实地调查体验，我们总要做的一件事情便是：“想想用户用这个产品或者功能做什么？怎么做？”

这些也便是一个产品经理判断一个需求或者产品，是否能够进入开拓进度条的最基本依据。

我们来看看这个问题，向张飞推举刮胡刀。

先从产品本身的角度来看：刮胡刀能被张飞用来干什么？

修理胡子？从我们现在对付刮胡刀的产品功能定位和目的涉及来说，刮胡刀便是用来修理胡子的，准确来说便是通过减除部分或者全部的胡子已达到面部清洁的目的。

醒醒，那是三国。
身体发肤受之父母，岂敢损伤？相信在你说完修理胡子那句话之前，就可以荣幸的见到自己的全身像了。

再来看看用户本身：张飞是用户的话，那么对付刮胡刀这个产品来说，张飞便是个分外的、个例的用户了。
相信只假如对现在互联网产品有理解的人都知道，一个产品代价的根本在于用户数量。

在网络需求的时候，我们须要尽可能多地网络用户的需求，以帮助我们进化产品。
但是在真正做功能实现时，我们要精良知足绝大多数，至少是足够部分用户的需求。
以是产品经理有一个主要的事情职责是——确定产品要开拓的功能是什么？

我们回到这个问题本身，显然张飞并不须要修胡刀这样一个会伤其发肤的工具。

出题者要稽核的是口试者对付用户需求的理解度和节制度，但显然张飞不是一个范例用户，乃至可以说是产品反对者，需求也就无从谈起了。

二辩己，求解法，莫莫莫

坐在这个事不关己可以冷镇静静的剖析，但是如果那个被口试者是自己呢？怎么破？

作为一个耿直boy，当然是怼过去。
拉出去凉一下，同样是九年责任教诲你怎么如此秀。

网上现在流传的最佳参考答案意思大概是这样：“见告张飞，留着胡子很彰显男子汉气概，但是如果把胡子再形状修剪一下，你便是男人中的男人了。
”

这个回答还是很故意思的。
我们详细品一下：

点明了刮胡刀的功能点，但是这个功能点从实质上来说还是站不住脚的，除非刮胡刀是胡子清洁加黑剂；点名了用户的需求点，张飞须要让自己的胡子变的更有型，学学关二哥，做个美髯张飞，这个可以有，况且历史上的张飞也应该是个美男子。

这个回答还是挺不错的，如果不扣刮胡刀的功能实现，把它当做胡子清洁加黑剂来用的话。

除了这个目前最优的近标准答案，我们还能做出什么样的回答？

我在搜集资料的时候，创造两个很故意思的答案，见告张飞用剃刀剃光别人的毛，比用鞭子揍人更有效果更解恨！

古代人不是说了身体发肤，受之父母，不能动吗？而且曹操也有割须代首故事！
可见弄掉别人的胡子在那个年代肯定很过瘾！

首先要着力宣扬有胡子的坏处，一直的贯注灌注和强化这个观点，（受众教诲）让所有人都达成这个共识，留胡子有坏处。
（认知形成）

也便是说，张飞那个社交圈子，所有人都形成了，留胡子有什么坏处的认知之后，自然而然就都有了刮胡子的需求。
（外界施加压力，人都是在意别人的意见，当所有人都认为留胡子不好有坏处的时候，只有张飞一个人留，很有压力的，就成了别人眼中的“杀马特”了，以是外界压力倒逼他不得不剃，产生需求。
）

然后刺激了消费需求，你就开始推销和宣扬呗。
总之都是攻心为上，先改变认知，如果说让所有人都达成这个共识，须要投入的宣扬本钱太高，那就只针对张飞本人贯注灌注观点，改变认知。

怎么贯注灌注呢？

首先找到他最崇拜和信赖的的人，比如：刘备，见告刘备，张飞不剃胡子就会有什么影响，对我军造成什么不利，反正便是各种往上套，说服刘备张飞不提胡子的各种坏处，

刘备说服了，刘备就会找张飞说这么个情形，越严重越好，张飞一看卧槽我这胡子会对哥哥不利，虽然形象很主要，但衡量利弊后还是以大局为重吧。

第二回答虽好，但本钱太大，而且造就市场不是产品经理该干的活。
我们把第一个回答整理成面经答案的样子，我整理的如下：

将军，此乃小人苦心发明的剃须之利器，今献之于将军，剃扰军心者者、实行不力者之发须，以正军心。

当然，你以为这个不足好，还可以再改改，比如天授规矩、仰将军之风骚等等。

苏杰在他那本著名的《大家都是产品经理》中讲到一个故事，他有个朋友吧电脑的垃圾箱当做文件夹用，要用文件的时候再从文件夹里面还原，这个例子和上面的回答算是异曲同工吧。

这道题就掂到这儿，感谢各位扼守老爷的捧场和批评示正。

作者：浅言物，脑回路清奇的准产品经理

本文由 @浅言物 原创发布于大家都是产品经理。
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