这款小轨范“拿货不要钱”却流量、融资两不误

也是在这半年期间，他们快速得到了四轮投资，个中17年9月的天使轮来自险峰、真格、一号公路，18年1月的A轮资方增加了GGV和经纬中国，天使轮资方跟投。

而就在一个月后，2018年2月，享物说又完成IDG领投，GGV、经纬、险峰、真格跟投的A+轮融资。
两月后的4月，高瓴成本又投了享物说的B轮。

这款小程序用微信可随手搜到，打开便会看到满屏陈设的商品，乍看便是个电商。
然而，创始人孙硕表示，享物说不是电商平台，它最大的代价不在个中流利的商品，而是为用户供应了处理闲置物品的新办法——互送物品。

按理说，闲置物品拿去闲鱼、转转上卖，早就不是新鲜事。
如果说享物说是一个“不要钱”的闲鱼、转转，那产品形态就十分随意马虎理解；然而，享物说背后的商业逻辑则与前辈们不同。
事实上，你还真的没办法在享物说上费钱；创始人孙硕也大方表示，平台至今还没有创收的行为。

截至2018年4月8日，享物说小程序已拥有用户600万余，日成单量数千。
然而这样一个只流利货色、不流利现金的平台，给创始团队带来了什么代价？孙硕认为，闲置物品能被低本钱处理，本身就对社会有极大的代价。

孙硕的家庭与老人住在一起。
每次他处理旧货时，总会有些难堪，由于老人常常反对将七、八成新的物品随意丢弃。
一个人多的大家庭，免不了“买买买”，又有小孩儿，家中各种用具更新换代极快。
如果不扔的话，房间就会显得拥挤，这对人多的大家庭而言是个麻烦。

孙硕曾经考试测验利用其他二手交易平台，但结果令他不能满意。
“和人讨价还价的过程非常难熬痛苦，”孙硕说，“有一次我和买家在网上聊了半天，咬定了一口价50元。
末了见面交易时，对方居然再度找情由，把价格砍到了30元。
不是说这20块钱有多么主要，但这样的交易对我是种折磨。
我觉得自己付出的韶光受到了侮辱。
”

回忆网民日常对闲鱼“奇葩买家”的谈论，孙硕的见地大概不无道理。
那么干脆送给身边人呢？孙硕也有自己的思考：“有一次我将一个还挺新的小书桌送给了邻居，结果没过几天我创造那书桌涌如今我家附近的水果摊上。
问了一下水果摊老板，他们说是从垃圾堆里捡回来的。
”

那一刻我以为有些仇恨。
我不是恨邻居把我送的东西随便给扔掉了，而是恨我自己思考不周。
我把旧货送给邻居，邻居虽然表面上接管了，但实际上并不须要，这旧货对他们来说便是个包袱，他们还要替我扔掉。
而水果摊老板的孩子用这个书桌写作业，用得非常愉快，我为什么没能直接送给他们？他们才是真正须要的人。

于此，孙硕萌生了一个“不要的东西该当送给须要的人”的动机。
他和朋友们一起，组建了熟人之间的“赠物微信群”，互通闲置物品的有无。
几个月之后，微信群成员越来越多，新群开了好几个，乃至涌现了自己的“生态”：很随意马虎不雅观察到，有些人是抱着“初心”，来交易闲置物品的；有些大户紧张送，很少拿别人的东西；而有些爱占便宜的群友，一看到有闲置物品便立时“抢答”。
很明显，他们不会真的须要那么多东西。

我也不太喜好这样，如果有人什么都抢，那东西还是到不了须要的人手里。
这时我就想，我有这么多年零售、金融履历，为什么不能做个产品规范一下？这件事的社会代价有目共睹，比如对我而言便是处理闲置物品；有须要的用户又那么多，微信群证明了这点。

毕业于斯坦福大学商学院的孙硕，有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚履历。
享物说创始团队的成员来自BCG、微软、星巴克、小红书，有一定的资历和积累，能静下心来做一个短期内没有收入的产品。
他们一拍即合，“享物说”这款小程序，就这样在去年10月上线了。

诚然，享物说得到一定用户后，面临了和微信群相似的难题：总有一些用户抱着占便宜的心态，试图经办自己并不须要的商品。
所幸，在积分系统编制逐渐成熟后，享物说的积分“小红花”成了一种比货币更适宜二手交易平台的“通货”。

大略来说，小红花便是享物说上的货币，出让物品时得到，收取物品时失落去。
与货币不同的是，物品对应的小红花代价很大程度上可以是主不雅观的、也可以是客不雅观的。
当用户想快速处理手中的闲置物时，他们可以用极低的“价格”出让物品；反之亦然。

这就使得享物说险些同时实现了孙硕两个本来的需求：首先，对付那些大量赠物者来说，可以用很低红花的“标价”送走物品（买家承担运费），处理闲置物品省时省力；其次，对付那些看重物品代价的人来说，他们可以将物品赠与“最须要的”——乐意出最多红花的用户。

在享物说公布的数据中，这种高效对传统二手交易平台形成了碾压之势：在传统平台上，一件闲置物品的成交周期大概是20多天，且只有18%的物品能够顺利成交。
而在享物说流利的闲置物品，80%能够在3天内送出。

而随着运营数据增长，孙硕也看到了享物说更多的可能。
首先，享物说的社会代价可能比想象中更大。

2017年11月起，享物说发起了“你送一本书，我为你建图书馆”的长期公益活动。
迄今为止，同摩拜、猎聘、汉庭酒店等企业一起，享物说的数百万用户为边远山区儿童和社区无偿捐建了十个图书馆，书本数量近5万本。
这是闲置物品处理与用户情绪须要的结合。

而闲置物品与文化艺术的结合，更会带来商机。
孙硕举了一个他自己交易的例子：他赠出了一双奢侈品皮鞋，同时从平台上的一位手艺人处得到了一个弹弓。

那双皮鞋我自己不会再穿了，对付我没什么代价，尽早处理才是我须要的，但对付平常不买奢侈品的人来说，那双鞋的代价相称昂贵。
而那个弹弓我很喜好——我小时候就喜好弹弓，那个弹弓做工也很风雅，不是市场上能买到的大路货。

与之类似，享物说上有很多来自民间艺人的手工制品。
那些商品缺少大规模的流利，没有得当的市场定价，在传统的电商平台上更是乏人问津。
但制作者希望受到认同，更有一些手艺人，希望家乡的民俗能走进城市人的视野。
不涉及金钱的享物说，可能是一个十分适宜展示这类商品的平台。
如果赠予能够成为购买的前置，而认知可以打开市场，享物说为民俗带来的，就不但是温度那么大略。

与之相似的，宠物赠予也十分须要享物说的积分模式。
如果说赠物只是处理闲置、避免存放本钱，那么赠予宠物则十分须要“找个得当的主人”。
通过小红花来鉴别领养者是否至心，成了许多赠予者挑选新主人的办法。
此外，享物说自带的戴德视频功能，也更匆匆进了新旧主人之间的互换。

享物说的戴德视频来自于赠物微信群实验期间的“红包”。
孙硕创造，虽然称为“赠物”，许多人在收到礼物后还是会发送红包以示感谢，便将红包的代价属性化为了享物说的红花系统，将社交属性延续到了享物说的戴德视频中。

因此，享物说还具备一定的社交属性。
孙硕表示：“享物说能通过闲置物品建立人之间的情绪链接，重点就在于物尽其用，在于对代价的理解和阐释。
”

很多东西放在家里便是本钱，这点当代人很随意马虎察觉。
随着全中国消费升级的进程，中国迟早也会像欧美一样，在增量经济以外产生极大的存量经济。
而避免摧残浪费蹂躏、物尽其用，带来的就不仅是社会代价，更是极大的商业代价。

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