浅谈产品介绍的写作要点

产品先容也适宜在必要条件不清晰时利用，相称于和客户之间立了谈论的靶子；但当客户预期明确时，还是须要根据客户诉求重新组织办理方案，这时候就不适用产品先容。

以是，一样平常情形下，产品先容文档基本必须包含如下几个重点方面：

1、公司先容及案例：充分展现公司实力及做事过的案例，也可以包含团队，绝大多数公司都已经有比较成熟的笔墨解释，这部分内容非常主要，在客户完备不理解你是谁的情形下，通过此章节来深入理解你。
但牢记内容不宜过长，一样平常3分钟以内要讲透，比如你公司是谁？你们是干啥的？你们都做过哪些案例？这些案例各有什么特点？等等。

2、产品先容及亮点：系统性讲解产品体系、总体架构，必要时还应放上技能架构、周边系统协同等，再以总分构造展开阐述产品体系中的各部分，并凸显个中亮点。
亮点的提取须要总结与竞争对手的差异，以及客户的需求，真正对打单有影响的，才是值得写的亮点，每次互换前，最好过一遍，保留那些能打动客户的地方。
此章节紧张建立客户认知，我们是怎么把事情干好的？

3、业务描述：此章节和上一章产品先容在某些情形下可能存在位置互换的情形，请根据实际情形灵巧组合搭配，针对不同场景可以讲解客户关心的一些需求点，例如对付客户的项目理解、专题方案等。
例如，在与客户互换前，发卖会给与我们一些反馈，比如XXX事情你们是怎么理解的？你们建议我们的业务流程该当如何优化？XXX业务在你们的产品中是如何承载的？等等；有的时候，这个章节在客户需求等条件条件明确的情形下，可以写成项目理解及建议，再承接上产品先容及亮点。

4、代价表示：个人认为，这部分章节是精华所在，实在客户在前面听起来基本比较平淡，通过此章节，我们可以直接快速地给客户讲明白，产品能给客户带来什么代价，最主要的是，这部分内容是对付客户的预承诺，常日和竞争对手差异化的做事内容均在这里表示，让客户有一种猜想之外的惊喜效果。

在表现形式上，也要把稳以下原则：

1、版式大略，不要花里胡哨的，尊重PPT的基本原则；

2、色彩搭合营理，要考虑投影的效果，多测试几台投影仪；

3、字号，别太大，但也别太小，全体PPT只管即便不要超过3个以上的字号；

4、字体，要统一，不要一下子宋体，一下子又微软雅黑；

5、动画，产品先容可能外发成PDF，动画没太大用，只管即便不要用，如果用，请不要让动画遮盖紧张内容。

产品先容实在大多数公司大差不差，作为低级工具，这便是争取二次互换的靶子，照实写，细致打磨基本都可以写好，但进入二次互换，须要供应办理方案时就不一样了。