他大年夜学卒业做了房产中介半年赚到50万

“我最不喜好在小县城里当公务员，我想找一个有活力能赢利的城市。
”28岁的李龙也是一名房产经纪人，2015年毕业于兰州一所本科院校的国际经济贸易专业，毕业之后来到深圳，先后从事过外贸和电子行业，末了扎根在房产中介领域，主攻二手房买卖。

在人们的印象中，房产中介的门槛并不高，特殊是一线发卖职员的学积年夜多在专科以下。
但留神到，从去年以来，这个职业涌现了不少高学历人才，特殊是一线城市的房产发卖中，不乏重点本科院校的毕业生加入。
此外，还有头部房产中介平台开始组建“大学生团队”，统招本科学历的比例还在不断攀升。

大学生选择房产中介，是“最难就业季”中的无奈之举，还是新时期择业不雅观的故意而为？“新鲜血液”的加入，将给行业带来什么变革？

入职中介 在自由中施展拳脚

或许受父母做生意的影响，大学毕业后，周永亮并不愿意找一份朝九晚六拿着固定人为的事情，而希望有更大更自由的空间。
在同学的先容下，周永亮打仗到深圳一头部房产中介平台，在理解了企业文化、薪酬报酬和事情内容后，他毅然决然地加入到房产经纪人的军队中。

同样是追求自由发挥的空间，李龙也在经历了多份企业事情后，投身于房产经纪人行列。
“我在外贸厂、电子企业做过，还自己创业过一年，但都感想熏染不到激情，以为没多大意思。
”两年前，李龙在同学的先容下，理解了深圳的房地产和中介平台，便开始考试测验在这个行业中“淘金”。

但不可否认的是，房产中介的行业形象一贯欠佳，外界对这个职业颇有偏见。
入职这个行业的高校生，如何看待这种身份的落差？“我的父母比较开明，他们尊重我的选择，我身边的朋友，知道我在这个行业取得了一定的成绩，也是倾慕我的。
”

今年3月入职以来，周永亮已经累计卖出了8套房，得到的提成收益有近50万。
在他看来，职业无分贵贱，只要负责努力地做，做出了成绩，就肯定能得到认可。
“我对我的物流管理专业并不感兴趣，假如随意找个本专业的事情，未必有我在中介平台创造的社会代价更高。
”周永亮说。

而李龙坦言，刚入行时的确有一种身份的落差，觉得这个职业的社会地位太低了，但在打仗了许多买家之后，这种觉得逐步被抚平。
“深圳的买家都还挺好的，没有特殊难堪我们，最难堪我们的是小区的保安。
”李龙认为，只假如真正有需求的买家和卖家，都会诚挚地与他们沟通，“之前有个业主还跟我谈了一个小时。
”李龙说。

在“996”的节奏中体验事情激情

2018年初，李龙刚入职就碰着了当年的“8.13”深圳房产政策，市场冷了三个月，但这三个月李龙并没有懈怠地等待市场回暖。
作为行业新人，李龙主动搜集和熟习自己所在片区楼盘的情形，“深圳湾、科技园片区，每个小区的户型我都画过的，哪个好卖我都背下来了。
”李龙说。
三个月后，市场开始回暖，仅仅半个月韶光，李龙成功卖出了一套屋子，赚了入行以来的第一桶金。
而今年6月，当身边同学都还在找事情的时候，周永亮已经晋升为中介门店店长，如今，他再次晋升为营销副总经理。

在李龙和周永亮看来，对付刚毕业的大学生来说，房产经纪人这个职业，知足了大学生神往自由发展、有诱惑有激情的职业需求，“我们这个职业学历是其次，能力才是第一，无论是大专还是本科，有能力都可以晋升的。
”周永亮说。
而对李龙来说，则期望通过自己的努力，有朝一日能像他的同学那样在这个行业实现财富上的可不雅观回报，他坦言，从业2年多，他已经从“小白”跃升为可以独立谈客户了。

“资源”一向被许多人视为这个行业的“拍门砖”，有资源的人每每能在行业里如鱼得水。
但作为一名刚踏入社会的应届毕业生，周永亮目前所取得的古迹，却不是凭借资源而来。
“客户一样平常有三种来源：一类是主动上门的，一类是网络上咨询经纪人的，还有一类是平台的外部端口连线经纪人的，可见网络是很大的客户来源渠道。
”周永亮认为，在互联网时期，哪怕没有资源，也很随意马虎在短期内快速拉单。

同样没有太多的资源，李龙采纳的策略是“深耕细作”。
“我的电话打得少，但会跟业主和客户聊得比较深，我还会去找互助。
”李龙并不喜好用撒胡椒面地方式去网罗客户资源，而是去找核心的、优质的房源，并将其牢牢锁住，成为自己的核心竞争力。

只管近年来不少大学生进入房产中介这个行业，但真正能留下来的却不多。
究其缘故原由，在于这份事情看似高拓展空间的背后，却是对个人耐力、体力的寻衅。
“我们的事情一样平常都是996，强度很大，一周可以调休一天。
”周永亮说。
但在他看来，虽然强度大，但这份事情给他带来了激情，韶光花得更加有代价了。

踩盘、带看、记楼址、打电话等一堆繁琐且耗体力的业务，让不少大学生打起了退堂鼓。
“我入职时有30个大学生，现在大部分都走了，有的待一年，有的待了三个月，还是由于累。
虽然是相对自由，但是没有节假日也没有安歇的，而且没有固定保障，赚到了就可以安歇，没赚到就没法安歇了。
”李龙说。

“我想未来做好了，可以单飞。
”李龙见告，他走的是“实话实说”的路线，待人诚挚实在，因此也能积累一些老客户。
而近期带着团队来到广州拓展的周永亮，则希望在一年之内把团队古迹扭亏为盈，两至三年内能晋升为营销副总。

卖屋子须要大学生吗？

看着这些高校毕业生进入这个一贯以来被视为低门槛的行业，许多民气中都会有一个质疑：卖屋子须要用到大学生吗？周永亮在实践中感想熏染到，大学生确实有不少上风，“公司要培养大湾区经纪人，就哀求有全方位的能力，能驾驭各种物业的发卖，比如要去卖商铺、卖新居，大学生能切换模式、快速学习上手。
”此外，在他看来，接管过高档教诲的大学生，做人干事方面有一定的原则和底线，会主动抵制行业里曾经存在的一些不良征象和灰色操作，这对净化行业生态有很大的帮助。

乐有家营销副总裁孟凡振接管采访时表示，乐有家早在2013年就宣乐成立专业的大学生营销团队，且公司给入职的大学生开出的薪酬也在逐年攀升。
“人力本钱是这个行业最大的本钱，我们采纳的高底薪高古迹奖核算比例策略，对企业的运营压力很大，但是是值得的。
”孟凡振说。

在孟凡振看来，房产中介行业所须要的技能含量并没有外界所认知的那么低，实际上一单房发生意营业背后须要有很多后台支撑。
“二手房买卖风险很多，包括产权是否清晰、税费打算是否准确、交易流程是否规范等等，如果一个环节出来问题，都会危害到买卖双方的合法权柄，影响企业和行业口碑。
”因此，孟凡振认为，大学生从事房发生意营业业务，有几大上风可以保障这些环节更加顺利地推进：

第一，学习能力强，对专业知识、风险防控等学习更快，更能理解客户的需求并且快速相应；第二，思想觉悟更高，更加看中职业的提升空间和长远收入，不会以捐躯行业口碑为代价去谋生；第三，更看重做事品质，会从消费者和平台切实其实定和认可中找到自己的代价，做更长远的职业方案，事情稳定性也更强一些。

据理解，除了乐有家，还有链家地产也在人才构造升级上发力。
2019年11月，在一场链家成立十八周年的媒体会上，链家宣告进一步升级人才计策，从2020年起全面招收本科学历的经纪人，力争在2021年底将旗下十几万经纪人的本科率提升至51%。
“对企业来说，在人才构造上的升级，有利于企业打造当代企业管理的职业化团队，经得起市场消费者和主管部门的磨练，对公司对行业都是好事。
”孟凡振说。

据先容，在乐有家目前的营销团队中，有六成的经纪人是本科以上学历。
孟凡振见告，之以是说在人力资源上的投入是值得的，是由于经历了两年的探索，大学生营销团队给公司带来了比较可不雅观的收益，也在扩大公司的市场份额上做了很大贡献。
“现在行业口碑也比以前好了，效果不可能一竿见影，但会逐步变革，未来行业做事体验和品质都将会有很显著的改变。
”孟凡振说。