视频号带货预热怎么做？百万直播间精细化预热筹划解析

为了找到有效的预热手段，来解析爱逛之前一场百万 GMV 直播间所做的预热办法，学习他们的成功履历。

01.

为什么要做预热

对付带货：

可持续的带货模式是：公域 + 私域结合。

视频号预热是在私域场景和公域场景中进行，源源不断引用公域流量，能让自己的私域资源康健发展。

粉丝也不至于被永劫光的直播带货索取频繁，同时达人也能让合理增加直播场次。

对付直播间：

能激活更多有效客户预约并进入直播间。

乐意预约直播间的人，都是在看过物料后对直播商品有一定兴趣根本的人群。
进入直播间后，合营主播的承接，下单转化的可能性会比普通进入直播间的人群大。

对付专场直播：

可以提前种草，有效提高单品的下单转化率。

对付后续专场要播的商品，可以提前放到社群、直播间预热，给粉丝提前种草。
等后续开播，就能提高下单转化率。

02.

直播预热玩法解析

直播间预热

除了传统在社群、朋友圈、短视频预热的形式，实在直播间也是一个很主要的预热场景。

在直播间预热，须要捉住一个重点：高频词种草

详细的预热心势可以参考下面 4 种形式：

1. 直播预约：

利用直播间的预约链接，曝光你的下次预约或者专场直播预约。

把稳：须要优化标题文案，以及多轮弹屏，让不同韶光段进来的粉丝都能看到。

2. 产品强种草：

在直播间实物展示，合营卖点讲解，勾起粉丝的好奇心和购买欲；

即便是不讲解，也可以放在直播间做背景。
和场控合营，在评论区讯问该商品是什么，达人透漏该商品下次直播 / x 号直播上链接。

3. 知识分享：

比如说护肤品，你可以提前在直播间做专业的内容输出，见告粉丝某些产品的必要性和必买性，以及预报自己下次直播会有产品推举。

4. 工具运营：

用福袋抽奖，文案上解释几月几号直播；

购物袋提前挂链商品，但是价钱比较高，以防粉丝拍下来；

直播间背景板、PC端贴片预报商品及活动优惠。

非直播间预热

非直播间的预热，紧张是指在社群、朋友圈、短视频等渠道。

这些渠道的预热，紧张是为了加强直播间的曝光。

总结以下几种实践过相对有效的预热办法：

1. 对私域场景：

文案+二维码：发到朋友圈和社群，大略方便，文案把稳不断优化。

海报：制作主推品或者有福利权柄的海报，分发到朋友圈、社群等。

录屏：对部分直播间产品做预热录屏，更直不雅观展示商品。

优惠券：提前在私域里发送优惠券锁单，至于优惠券的详细利用方法可以参考视频号强势锁单玩法：社群到直播间，客单价提升3倍

2. 对付公域：

拍摄直播预报视频，讲商品植入进去，软植入、硬植入都可以。

排期

末了，如果是专场的直播预热，建议您提前方案好直播预热排期。
而不是临时拍脑袋决定本日发海报、来日诰日发视频。

建议提前 5 ~ 6 天做排期方案，把直播间、社群、短视频等渠道的物料提前准备好，规定晴天天发什么物料，直播间预热什么商品等。

可以用表格的形式呈现，会更加清晰明了。

直播带货预热，作为视频号带货的相对前置的一环，它的主要性是须要被达人认识到。

可能你也已经知道不少预热手段，接下便是须要风雅化这些手段，不断优化、考试测验、打磨。