杭州服装店“买丝袜送床上用品”这是在打擦边球吗？

【1】案例背景

杭州被誉为“电商之城”，在杭州做生意的老板，十个有9个是跟电商有关。

经由这么多年的发展，电商行业已经成了两极分解的行业，赢利的是真的赢利，亏钱的也可以幸亏血本无归，有风险也有机遇。
覃老板对这一点真的是感同身受。

覃老板在大学的时候学的电子商务这个专业，为了探求更好的发展机会，大学毕业后独身只身来到了杭州上班。

由于刚刚毕业，覃老板也只能从一个小小的运营助理开始做起，虽然说事多人为少，但好在这份事情为覃老板积累了许多行业履历，很快，覃老板通过自己的努力，一步步的升职到了运营经理这个岗位。

升职后的覃老板心态开始发生了变革，她不再知足于每天按部就班的事情和公司所发的人为，她想寻衅一下，试试看自己能不能成功的创业。
比较于上班得到的微薄收入，创业才能更快的实现财务自由。
于是，覃老板决定辞职创业，开一家属于自己的店铺。

通过自己在职场积累的履历和人脉，覃老板服装店很快就上线了。
虽然说前期是进展统统顺利，但是覃老板也倒在了流量这个难题上。
为理解决这个难题，覃老板决定搞一场分外的活动来吸引流量。

【2】活动方案

覃老板首先拿出丝袜做为引流产品，做了一次买丝袜送床上用品的活动：客户成为店铺会员，一次性购买4条丝袜就送被子、被套等床上用品四件套。
然后把价格定为：一条丝袜10元钱，四条35元。

然后以四条丝袜为一组，进行第二次复购，就往会员账户里送20元的消费券；第三次复购，就送30元的消费券；第四次复购就送40元的消费券；第五次复购就送50元的消费券，等会员账户里的消费券金额达到了100元，就可以无条件提现。
第六次的时候就重新再来一轮。

买丝袜送床上用品，这个活动名称听起来我想肯定会引起许多人的兴趣，然后再点击进行查看。
只要客户点击了基本上都会进行购买，由于仔细算一下客户自己也不会亏。

首先4条丝袜按批发价来算也就10元旁边，好一点的床上四件套批发价也就100元旁边，活动总本钱我们按均匀一个会员110吧，这样覃老板净亏75元。

如果会员有复购，然后配套活动覃老板均匀一个会员的净利润就有535－510－100=25元。
纵然这样，覃老板还净亏50元。
那么覃老板是怎么赢利的呢？

案例中采纳的“小招”是本专栏收录的营销聪慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你短缺顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适宜自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利剖析

首先，覃老板经营的是网店，基本上没有租金，但是一个网店刚开始可能就要极高的宣扬本钱和获客本钱，这是由网店的特点决定的，那便是客户点击量越高其排名就越高，曝光率就越大，就算按照我们刚刚估算的，做这次活动覃老板一个会员可能净亏50元，但是却为覃老板节省了流量本钱，这样的综合算下来，实在覃老板也没有亏损多少。
再说了，覃老板这个活动也不可能搞一年吧。

而且覃老板的店铺是服装店，有这么多高的店铺排名，里面的衣服实在是不愁销量的，只要会员或者普通的客户随便买上一两件衣服，其产生的利润基本上就可以抹平活动的本钱了，乃至还会有一定的利润。

除此之外，网店还有一个好处，那便是只要流量高，就不愁变现的机会。
流量起来了，覃老板可以利用直播买衣服或者买其它产品来得到收入吧？而且覃老板还可以开多家网店，然后再把流量导流到第二家店铺、第三家店铺中，这样子覃老板一年下来的综合收入达到200多万是很正常的事情。

看到这有很多人就说了，老师，人家覃老板开的是网店，我开的是实体店铺，这能一样吗？虽然店铺的类型不一样，但是其模式是相通的，就好比人家覃老板免费送床上四件套，那我们线下实体店就免费送衣服、送裤子乃至直接送钱是不是也一样可以达到括客引流的效果？

而本日这个案例只截取了下方课程很少的一部分而已，在这套案例中至少还有三个盈利点。
课程中所提到的方法，你都可以直接复制，运用在你的买卖上。
同时课程里还涵盖有600多个门店，1000多套的活动模板，总有一个适宜你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。