粉丝是资产其他都是负债

粉丝是资产，其他都是负债

各位亲爱的家人，你是否希望通过本日晚上的学习。
让自己能够彻底地理解5G新时期下。
怎么样通过《视商和播商》能够让我们快速拿到我们想要的结果，各位，你是否希望通过本日晚上的学习，让自己在2020年能够把所有的梦想通通真正的都实现。
在2020年之后，能够实现自己人生的一个屌丝逆袭，成为父母的骄傲，孩子的榜样，朋友的偶像，乃至成为国家的栋梁，各位，你希望吗，各位，您是否希望通过本日晚上的学习，让自己能够把自己的项目，快速的做大做强，把自己的产品快速的推广出去，让自己没有资源，没有背景，没有人脉，也可以成功。
如果你希望，或者上述我所说的统统。
那么本日晚上你一定要负责的聆听。
我将花50分钟的韶光来给大家阐发，视商和播商是如何引领营销潮流，真正的让我们在2020年能够实现梦想

这次疫情，磨练的不仅仅是每个人的免疫力，也是一个企业/国家的免疫力。

疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程，免疫力强的个体/企业，会被加速升级，反之就会被加速淘汰。

强者愈强，弱者恒弱，是历史不变的规律，也是人类系统的自我升级。

这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该3～5年才能完成的变革，在短韶光内席卷而来，这是每一个人/每一个企业的一次全面大体检，敦促我们全面调度自己。

《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。
意思是：变革才是常态，那些能够根据外界变革而应时调度的人，可以称之为神人！

在大自然的漫长的进化过程中，能够存活下来的生命，既不是那些最强壮的，也不是智力最高的，而是那些最能适应环境变革的。

“活下来”是一个多么朴实的欲望，但是这须要我们对变革的逻辑有充分而复苏的认知。

简而言之，这次疫情将给经济带来7方面的变革：

1、技能变革——你的算法逻辑是什么？

技能变革是统统变革的根本逻辑。

这次疫情，让很多人变宅了，也就意味着大家同时在线的频次和时长瞬间增加了，这让多少平台的运转压力骤然加大？

对付线上线下打通的平台来说，它磨练了你的接单能力/仓储能力/配送能力/客服能力，比如美团/盒马鲜生/叮咚买菜等等；

对付纯线上的平台来说，它磨练了你的运算能力/推送能力/匹配能力，比如今日头条/抖音/百度/淘宝等等；

而对付纯线下的企业（传统企业）来说，情形是完备相反的，它们可能要经历连续几个月的冷落期，于是我们终于深刻创造了一个问题：那种纯线下企业的抗风险能力是非常薄弱的，外界环境轻微一变革，就处于被动地位。

运算能力，将是未来一个企业的根本能力。
以美团为例，它的AI人工智能＋大数据，经由三年周期/5代版本的更迭，全国高峰期每小时实行约29亿次算法，每天调度全国60万生动骑手，可完成超过2000万订单的配送，均匀配送时长从41分钟缩短至30分钟。

再比如2019年的淘宝双11，它的订单创建峰值更是创下新的天下记录，达到每秒54.4万笔，成为环球最大规模的流量洪峰。

再看抖音，它之以是仅仅用3年的韶光用户数量遥遥领先，缘故原由正好是抖音独特的“内部算法”，AI人工智能＋大数据的办法给每个人、每个账号、每条视频内容都贴了N多标签，机器＋人工的双重审核机制，再通过八级流量池的不断闯关，实现让内容找人而非人找内容，把最得当的内容推给最匹配的人，这正是“抖音有毒”的秘密所在。

而如今经历这次疫情，这些平台有了超越自己峰值的机会！

2020年是5G全面商用之年，而AI人工智能＋大数据＋5G＋区块链，将给很多的行业带来翻天覆地的变革。
随着“云打算”进入到“雾打算”、“甘露打算”，各种及时性敏捷性的去中央化的分布式打算办法，将会使全体社会的运营效率大幅度提升。

那么我们每个人必须思考一个问题：你的企业算法的逻辑是什么？你是如何找到用户的？你是如何给你的用户匹配最得当的产品的？你借助了最前辈的算法工具了吗？

如果没有，请反思！

2、认知变革——最底层的商业逻辑

人与人最大的差异，是认知的差异。

人认知的改变，每每来自于突发事宜，比如汶川地震之后，四川人更懂得如何生活了，以是才形成了成都的休闲文化，大家乐不雅观而清闲。

这次疫情之前，我们只顾专一赢利，为了钱我们捐躯康健，我们倡导996的作息，我们但是经由这场病毒，人的认知发生了彻底改变。

人只有在两种东西面前才能不把钱当回事：第一是康健，第二是自由，而现在这两种寻衅同时摆在我们面前。
大家终于创造：免疫力，才是一个人最大的竞争力，才是可以摧毁统统商业逻辑的降维打击。

过去我们一贯认为“赢利”才是做主要的事情，本日很多人开始明白“康健的活着”才是最主要的事情；

过去我们一贯认为“社会交际”才是生活办法的重心，本日很多人开始明白“欠家人一个长情的陪伴”，温暖的家才是生活的中央；

过去我们一贯认为“商品选择越丰富越好”，本日很多人开始明白“原来一套睡衣就可以过春节”，选择越多，人越迷茫，“有限选择”比“海量选择”更能让人得到幸福感；

过去我们一贯认为“扩大资产规模”才是企业扩展的有效手段，本日很多人开始明白“持续稳定不受经济周期影响的现金流”才是企业长命百岁的关键；

过去我们一贯认为“把产品销量做大”才是企业盈利的关键，本日很多人开始明白“基于强关系的高信赖度、高黏度、高生动度的用户”才是企业最主要的核心资产。

过去我们一贯认为“估值”是CEO奋斗的目标，本日很多人开始明白企业赖以生存的家当链上，每一个“代价创造者”都不能被忽略，而要以区块链的技能将他们的贡献逐一确认，并得到合理回报。

在商业升级的过程中，千万不要鄙视人们认知的升级，认知决定了人的行为，是社会运行的最底层逻辑，这个逻辑一旦改变，商业的构造将被重构和再造。

3、习气变革——行为决定习气，习气决定命运

我们常常说的一句话是：小心你的习气，它会变成你的性情；小心你的性情，它会变成你的命运。

这次疫情给人们带来生活习气上的改变，守旧的估计也得持续三个月，而行为生理学研究表明：21天以上的重复会形成习气；90天的重复会形成稳定的习气。

而如果一个人呆在家里，每天都用手机APP买菜、买肉、买米、买水果、买零食，试想一下21天之后，他可以出门去逛阛阓超市了，但是很多人依然会选择用手机买菜、买肉、买米、买水果、买零食，由于习气了。

习气的养发展短常困难的，但是习气一旦形成，想要改掉那是难上加难。

一个果粉，很难去改换安卓的手机，缘故原由很大略，操作系统不习气；一个适口可乐的忠爱者，很难去考试测验百事可乐，缘故原由很大略，口味不习气；一个吃惯了中餐的人，跑到欧洲旅行2周回来，居然瘦了5斤，缘故原由很大略：吃的不习气；

一个用右手用饭的人，溘然有一天，右手受伤了，被迫用左手用饭，他居然用勺都会把饭撒到地上，缘故原由很大略，用的不习气。

接下来，将有越来越多的人习惯用盒马、逐日优鲜买菜买水果送到家，越来越多的人习惯用短视频和直播的办法来购物，越来越多的人会习惯用抖音、快手做生意赢利，越来越多的人会习气线长进修分享履历……

2003年的非典，催生了淘宝、京东、出发点中文网、出路无忧，让原来线下的模式转变到了线上。
而2020年的武汉肺炎，将会催生一大批知识付费达人，直播带货网红，让原来图文表达的办法转变为视频与直播。

大家要一句话：所有的变革，不会由于任何事宜的发生而结束，相反，它们只会加速到来！

4、关系变革——角色重组，“关系链”变成“代价链”

这次疫情，由于很多传统商业处于结束状态，让很多人意识到谋生办法须要多元化，让很多人不得不考虑开拓自己的第二职业，兼职等等，这将敦促个体经济和自由职业的加速崛起，将使很多“消费者”变成“消费经营者”，而且这部分群体的力量会更加强大，乃至于为消费者代言，向厂家夺权。

在传统的经济模型当中，研发者、生产者、投资者、经营者、消费者之间是有清晰的边界，而本日这些身份之间的边界也变的加倍模糊，越来越多的消费者成为了消费经营者，而这些人反过来影响研发者和生产者，按照他们的意愿和偏好进行“个性化定制”、“柔性化生产”，再由他们组成的“扁平化渠道”实现“精准化营销”。

网红带货，网红为粉丝定制产品，就属于这种模式。
未来很多网红/大V/见地领袖/明星，都拥有自己的固定消费群，乃至于自己的品牌。

简而言之，未来生产者，经营者，消费者这三大角色的界线越来越模糊了，传统企业的构造将被拆散，须要以代价为中央，进行一次关系重组。

这次疫情之后，人与人的关系将变的更加独立，并且走向网络协同，也因此传统的办公办法，传统的公司架构都将受到影响。

未来人与人再也不存在高下级关系，实行关系，每个人都是独立的经济体，通过代价确认的办法，记录每个人对全体代价产生的贡献度，从而进行代价分配，家当链将由原来的“关系链”变成“代价链”，人与人之间看似更加疏松了，但是协同性也更强了。

5、品牌变革——蚂蚁雄兵，海量小众品牌崛起

这次疫情的处理办法和03年的非典比较，最大的特点便是以“人群”为中央去设置所有的流程/方法/目标，“人群”的问题办理了，疫情就稳住了。

同样的逻辑：

传统的社会格局是按“商品”划分的，不同的商品划分到不同的场所，然后人们要环绕这些场所去转，比如美食街，家具城，小商品市场，服装一条街等等；全体社会都因此“商品”为中央。

未来的社会格局是按“人群”划分的，不同的人群生活在不同的社区里，然后商品和做事要环绕人群去转，全体社会都因此“人群”为中央，或者说“社群”是未来社会的基本单位。

以“人群”和“社群“为中央的时期，商品是怎么产生并流利的呢？

可以参考“蜂群模式”，即：每一个蜂群当中，都有一个“蜂王”和少量的雄蜂及数量浩瀚的工蜂组成，雄蜂和工蜂对蜂王非常忠实。
每一个蜂群都有很好的自运营能力：一只优秀的蜂王年产卵总数可达10万粒以上，每一只工蜂都能采集花蜜分泌蜂王浆，繁衍后代的同时养活蜂王。

未来会有越来越多的网红首创自己的品牌，就像一个蜂王一样，合营的团队就像雄蜂一样，紧密合营蜂王，而数量浩瀚的粉丝会用自己的实际行动，支持网红，购买网红推举的产品。

未来也会有小而美的团队，独立运作自己的精众品牌（只做事于垂直细分领域的一小部分精众群体），他们乐意为品质买单，乐意为情怀买单，乐意为圈层买单。
而环绕这个品牌聚合起来的一个“蜂群”，又会形成一定的自运营和自裂变机制。

不论是网红IP还是精众品牌，实在质都是IP的人格化和品牌化，具备人格化的品牌才能牢牢吸引一批虔诚的用户。

也因此，中国经济将涌现一大特色：那便是海量小众品牌的崛起，这也是明显的上风。

前段韶光，ZARA涌现了在中国关店的新闻，就连快200年的老牌巨子公司——宝洁都退市了，很多人看没识破背后的实质，这解释像这样的环球性巨子，正在被一群“蚂蚁雄兵”蚕食！

这群蚂蚁雄兵便是海量的中小品牌，越来越多的个性化小众品牌，借助小红书、抖音等媒介迅速攻占年轻消费群体的心智，正在如雨后春笋般喷涌而出。

在中国哪怕抢占1‰的市场，也有弘大的1400万群体，也足够让一个品牌活好、做强。

6、传播变革——探求“超级传播者”

这次疫情爆发之初，钟南山院士就曾提醒社会，一定要严防“超级传播者”，这解释本次疫情的扩散，不再取决于多少个传染个体，而是取决于有多少个强势个体。

这个逻辑在未来的商业传播上同样适用。

本日动辄几千万粉丝的网红达人并不鲜见，尤其像很多短视频网红，别人关注你都是图个热闹，然而能够真正起到见地领袖的人却屈指可数。

互联网已经从早期追求点击量的“流量思维”，升级到了追求粘性的“留量思维”，也可以说从“公域流量”到“私域留量”的升级。

所谓“公域流量”，追求的是平台对用户的数据采集，形成越来越清晰的用户画像，再进行广告推广和勾引消费，实质上还是依赖于“用户主动找内容”，在此条件下触发的干系广告推举。
而天猫、京东、美团的这种模式，强化了平台的“中央化”浸染，但是高昂的流量获取本钱，让越来越多的商家望而生畏。

“公域流量”好比大江东去浪淘尽，你只能在江边饮一瓢，再多的流量实在跟你是没有多大关系。
而“私域留量”是你在江边开一道水渠，引入江水到自己的池塘当中，虽立潮头，看大江东去，却有了自己的池塘，你就可以养鱼养虾养蟹了，经营好这一池塘，才能创造无限可能。

如何拥有自己的私域流量？是每一个商家/网红考虑的核心问题。
除此之外，我们要想迅速的推动品牌培植，提高有名度，必须得密切关注“超级传播者”。
我们授予他们一个新的名词“精域鎏量”（精域，垂直细分圈层化的精众群体。
鎏，成色好的黄金。
）

这个公式足可以解释代价程度的高低：

1个精域鎏量代价>100个私域留量代价>10000个公域流量代价>1000000个泛域浏量代价

（1个爱的去世去活来>100个爱意萌生>10000个有点喜好>1000000个以为俊秀）

简而言之，我们将经营的重点投放在将“公域流量”奥妙转化成“私域留量”，进而筛选出那些“超级传播者”的“精域鎏量”，那将起到事半功倍、基业长青的效果

7、财富变革——赢利的能力，不如赢利的管道

这次疫情，让人们对财富的认知也发生了改变。
过去更多人喜好追求稳定的收入办法，例如人为，而随着武汉肺炎疫情的蔓延，越来越多的企业难以快速复工，过去看似稳定的收入，都变的不那么稳定了。
那什么样的财富模式才能构建起人的安全感和幸福感呢？

与其拥有更多的钱，不让拥有更多的韶光。
由于有钱未必就自由，但是拥有自由的人一定有钱。
我们常常说的财务自由，真正的财富自由是韶光自由＋财务自由＋心灵自由。

与其自己很会赢利，不如让自己更值钱，由于会赢利是人找钱，是被动式的，而值钱是钱找你，是主动式的。
专一赢利的事每每很辛劳，你一旦值钱，赢利就会越来越轻松。

与其拥有赢利的能力，不如拥有赢利的管道。
通过社交工具锁定你的高信赖度、高黏度、高生动度的用户，然后给他们供应你独特的产品或做事代价让他们离不开你，然后再让他们带来新的客户，用内容引流，用直播带货，用社群分享，实现裂变和倍增，这种机制便是一个财富管道。

这么模式将广泛的适用于服装、食品、娱乐、在线教诲、康健养生、心灵疗愈等领域，这些都是刚需，而且不会受到经济周期的影响。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

中华民族自古以来便是一个多难多难的民族，也是一个不屈不挠的民族，每经历一次困难，就会发展一次，我们不仅没有被灾害打趴过，反而会变的更加强大。

这种敢抗争、不怕输、不服气的性情，便是我们的民族精神，这是一个越挫越勇的民族，它的韧性不可想象。

对付企业来说，要知道天下上所有伟大的公司，都经历了两次天下大战，而我们现在经历了两次病毒的洗礼，我相信一定会有一部分企业迈上新的台阶！

决定一个人终极高度的，每每并非出发点，而是拐点，机遇都在拐点！

2020年是鼠年，鼠在12生肖里排第一位，这也便是意味着是新的出发点，相信经历这一次疫情，中国一定能站在新的历史出发点！

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有人说：短视频是互联网人的末了的机会，由于线上获客的本钱越来越高。

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我们曾经错过了淘宝，错过了微商，如果这次你再错过抖商，可能你就会错过几个亿的流量池，如果错过短视频，可能你就错过了下一个时期。

由于韶光不等人，你不学习，没有人会停下来等你。
你不发展，没有人会求着你改变。
这便是这个TM现实的社会。

末了，我想用一句话来结束今晚的分享：

实在，每个人的生命中都有最困难的那一年，在我奇迹最低谷的那段韶光，我多么渴望有一个人能拉我一把，但不幸的是，这个人到末了也没有涌现，如果你想捉住这次机会，而且我也乐意把我知道100%分享给你

但是，你乐意给自己机会吗？

感激大家的参与！
今晚就分享到这里！