60天卖光库存！江苏宝妈盯上这种神器冬天爆卖100多万件

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

只用了不到两个月，谢秀就卖光了全部库存——半年前备下的30多万件挡风被。

这还不足。
景象越来越冷，靠电动车出行的人离不开挡风被，来店里咨询下单的人相继而来。
谢秀一边让工厂紧急赶工补货，一边关注仓库每天的打包发货进度，念叨着“早一点到货，买家骑车时就能少挨些冻”。

每年冬天，都是她店里挡风被热销的时候。

很多人靠骑电动车接娃、上班、送外卖，冬天出行是个难题。
挡风被的功能和设计经由了多年升级，已经能知足人们的各种需求。
不仅厚实，功能更加多样，还能护肩、护颈、护膝，乃至还有接娃专用的“亲子款”，保暖挡风兼得。

每年冬天，挡风被的销量都火爆。
入行6年来，谢秀已卖出了100多万件挡风被。

一旦降温，购买需求集中爆发

挡风被是时令性产品，爆发力相称强。
谢秀说，它属于“平时不须要，一旦降温，需求汇合中爆发”的产品。

为了知足集中爆发的购买需求，每年，谢秀家的工厂会提前半年开始备货。
根据往年履历，今年她早早备下了30多万件挡风被，她估量，这大概也是今年一整年的销量。

但是今年挡风被的爆发力还是超出了谢秀的预期，从十月开始，挡风被开始脱销，只过了两个月，她就卖光了30多万件库存。

这段韶光，寒潮来袭，网友对挡风被的激情亲切更高。
她创造，除了以往批量采购的企业客户，店里还多了很多新客户，“他们通过小红书用户的推举找来，一批接一批地下单，店里一天能接到两三百个这样的单子”。
最高时，谢秀一天能卖出10000多件挡风被。

需求兴旺，库存紧张。
谢秀一边让工厂赶工，补了10多万件产品，一边密切关注仓库每天的打包发货进度，想着“早一点到货，买家骑车时就能少挨些冻”。

十几年前，谢秀对付寒冷的感知，并没有现在这么强烈。

那时，她在北方的一所大学读书，学校宿舍离上课的教室很远，走过去须要半个小时。
有时候赶韶光，她就骑着自行车去教室，大冬天西北风呼呼地吹，冷风直往袖口、裤腿里钻。
由于骑自行车得运动，一运动身体就热了，景象虽然冷，但是她对付冬天出行的觉得并不是很糟糕。

毕业后，谢秀先在医院事情过，后去学校当老师，从没考虑过做生意。
那时，她老公已在雨衣行业里摸爬滚打了10多年。
虽然位于老家徐州的雨衣工厂不在雨衣家当带上，但工厂附近有个三轮车生产基地，对配套雨衣的需求量大，那几年销量一贯很可不雅观，一年下来能卖出300多万件雨衣。

但雨衣是时令性强的产品，夏天是发卖旺季，冬天险些没有销量。
随着雨衣市场竞争激烈，价格越来越卷，6年前，她老公决定拓展线上新渠道，同时研究冬日挡风被。

这个决定，间接改变了谢秀的人生轨迹。

爆卖100多万件防寒神器

挡风被和雨衣的制作技艺有很多重合之处，但是由于挡风被更厚，裁剪起来更费力，谢秀和老公采购了好几台自动化裁剪机器，提高生产线的效率。

最初，工厂里生产的挡风被颜色单一，险些都是深色纯色，造型也大略，直接能套在电动车上就行，在市场上没有竞争上风。

第一年，只有徐州当地的批发部来下单采购，工厂只卖出去3万件挡风被。

但是销量增长得很快。
雨衣老客户知道工厂推出了挡风被新品，批量采购，销量逐步涨起来。
之后，互助的电动车工厂年年采购挡风被，其他电动车工厂也不甘掉队，来咨询谈互助，买卖更忙了。

彼时，谢秀家的雨衣买卖也在线上打开了新市场，行情好时年销500多万件。

雨衣、挡风被销量都在增长，一个人实在忙不过来，谢秀索性辞去了西席事情，组建了几十人的电商团队，和丈夫一起打理买卖。

早前的挡风被颜色过于沉闷，随着“00后”等年轻的消费者踏入职场，活泼的格局更走俏。
接下来几年，谢秀和丈夫不仅推出了米色、卡其色、粉色等颜色的新式挡风被，还在图案上加入了卡通元素，吸引了很多新客户。

除此之外，他们还在材质上不断升级。
以前用普通材质，后来升级为防水材质，增强保暖性。

产品一起升级，销量也年年上涨，一年下来，他们能卖出50多万件挡风被，6年来卖出100多万件挡风被。

挡风被销量上涨，谢秀却感到了焦虑。

挡风被的生产制作没有技能门槛。
这两年，市场上的挡风被越来越卷了，竞争非常激烈。
产品只有厚实和好看也弗成，功能也更加多样，涌现了针对身体不同部位设置的专用款挡风被。

谢秀和丈夫也不敢停下创新的步伐，他们又制作了能护肩、护颈、护膝的挡风被，乃至还推出了接娃专用的“亲子款”，“增加了头部透明设计，让小朋友可以看到表面的情形，家长也能理解孩子的状态”。

为了增强保暖性，让产品更具有竞争力，这两年，他们还在挡风被里面加了北极绒、法兰绒等材质。
虽然本钱增加了，但是他们将挡风被的价格依然定在10—40元，没有涨价。

虽然利润空间不大，但是谢秀看好挡风被买卖。
现在大家都在关注“价格力”，消费者关注性价比，一件几十元的挡风被，在很多人可以接管的范围内，性价比产品走量，她认为这也是一条路，能把买卖长期做下去。

电动车是出行常见的交通工具，也是很多人必备的工具。
对付无车族来说，打车太贵，郊区公交车班次不多，等车要花很永劫光，自行车又跑得太慢，骑电动车出行是最佳选择。

如今大街上电动车比比皆是，年轻人喜好骑电动车高下班，中老年人骑电动车接送孩子高下学，外卖员送餐须要电动车，她家人也会骑电动车接送两个孩子高下学。

中国市场上电动车需求量大，有人开玩笑说：“中国有多少量电动车，可能就须要多少件挡风被。
”

实际上，让每一辆电动车都匹配一件挡风被不现实。

北方景象冷得早，每年从10月开始，就进入了挡风被热销的日子。
10—11月，紧张是北方客户购买。
12月随着降温会迎来一波发卖高峰，南方买家增多。
但是过了冬天，险些没有人买挡风被了。
并且，冬天不冷的地方，也没有买挡风被的需求。

实在，人只要奔波在外，肯定无法避免寒冷。
对付谢秀来说，每让产品多一种功能，就能给寒冬里奔波的人多带来一丝暖意，这是他们做这学买卖时想看到的。