广州十三行里的这家文创店有多新潮？一路来听听TA家负责人怎么讲

门店选址具备天然区位上风

南方日报：摩选将首个门店选址在广州十三行，是出于若何的考虑？

林怡萱：十三行从以前的历史定位到现在的区位特性，都跟我们非常的符合，国外的客户过来也相称方便。

第二是园地上的上风，利用空间很大，足够让我们去发挥设计，像是设置体验快闪区，加上楼上是十三行博物馆，在这里做文创是很适宜的。

南方日报：摩选的不同区域各有哪些侧重点？紧张的目标客群有哪些？

林怡萱：摩选占地两千平方米旁边，我们设计时就把它分为四个区域，个中入口处是快闪活动区，这是考虑到我们会跟很多设计师和IP互助，线下活动很主要的便是表达互动性，我们会在这边举办很多讲座、快闪活动。
里面还有三大功能区，一个是原创IP为主的文创店，会侧重新国潮；一个因此生活家居和家电为主的新国货出海，侧重生活办法；还有一个是餐饮区，是供应给大家逛完后的安歇场所。

首先由于靠近地铁出口，人流量本身就很大。
加上十三行目前以电子配件、服装批发财当为主，天然聚拢很多外洋客户。
国外现在对中国品牌的制造到品质都十分认可，很多国货在设计上基本能跟国际上的一线品牌并列，而中国本身的供应链，更是处于环球龙头的地位。
外国客人对这些新品质国货都非常感兴趣。
我们也一贯想把这些很好的中国品牌带到国外，以是我们与十三行天然的区位特性结合，实在是很有上风的。

让传统文化IP更贴近生活

南方日报：摩选目前的盈利点有哪些？有哪些发卖渠道？

林怡萱：首先最根本的是产品的发卖。
其余我们还会跟一些IP深度绑定，这就涉及到最源头从IP的设计，供应链的整合到末了的发卖端，我们是跟全体家当链深度互助。
其余我们也会供应整店输出的方案，目前也在为一些空间进行方案。

我们不仅有实体店，包括在国内外都有非常多的发卖渠道。
个中在外洋就有6000多个发卖网点，我们会跟这些得当的渠道去沟通，乃至也为这些渠道做反向定制。
我们的做事涵盖了从上游最前期到发卖的最末端，这个是非常须要团队的整合能力，这一整合能力实际上也是我们的壁垒。
摩选实在更多像是一个平台，而不是纯粹的门店。

南方日报：摩选如何引入IP，跟IP主体的互助办法是怎么样的？

林怡萱：首先我们会跟IP方一起提炼设计元素，磋商怎么将IP与产品相结合，而不是纯挚的直接把IP拿过来贴上。
以十三行博物馆为例，他们的馆藏文物中有很多具备历史性但同时非常时尚的纹饰，即便放在现在也是非常好看的。
我们会跟十三行博物馆团队一起进行磋商，看与哪些产品相结合比较好。
后续包括产品的设计、生产到发卖，我们都会进行深度的互助。

我们会将这些IP与现在年轻人喜好又常用的生活小家电、生活家居结合在一起。
与过去礼品上才能见到的IP元素比较，这种结合办法离生活近了很多。

南方日报：文创家当链中，哪些环节最主要？

林怡萱：首先在于IP本身够好够有吸引力，加上可以把设计元素提炼后很好的融入在产品里，就像现在大白兔的IP能吸引到很多年轻的消费者。
当然核心的产品不能差，供应链的品质也须要把控。

“互联网+大数据”带来更多想象空间

南方日报：摩选的模式，能否理解为传统文化跟新零售的结合？

林怡萱：我们不会特殊强调新零售。
但在前期选品的时候，我们会通过大数据理解现在哪些产品比较受消费者的欢迎，还会把线上的数据导入到线下的陈设剖析当中。
后续我们也会引入小程序，构建会员体系，从而更加理解消费者的兴趣点。
通过这样的互动，结合数据，我们会剖析现在消费者的喜好，用作生产环节的参考。

我们目前还在做线上和线下全渠道的领悟，在店里的体验区可以看到跟线上不一样的东西，比如体验、听讲解，就会产生更深的感想熏染，这有助于促进转化率；而在线上，有些东西拎着可能未便利，可以上小程序下单，享受周边配送做事。

南方日报：这种引入了“互联网+大数据”的模式，会让文创业有更多想象的空间吗？

林怡萱：是的。
除了想象空间之外，我以为更多的是加入互动性和粘性。
我们很希望跟这些热爱文创的人能产生互动，多搜集到社群的声音，理解他们的需求，这能够帮助我们做更好的设计。

透过数据的帮助，我们想在十三行把新国潮、品质国货聚拢在这里，我们自身作为一个对外窗口，让更多确当地、国外的消费者，理解十三行的历史。
现在的年轻人可能都对十三行的历史背景不熟习，以是我们想让更多的年轻人和外国人理解十三行，认识到这些新发展起来的国货品牌，及中国文创的美。

南方日报：摩选目前是广州文创的一个新地标，未来有没有可能本地文旅方面有更深入的互助？比如形成新的打卡地。

林怡萱：有的。
我们最开始设置的快闪打卡区，就考虑到大家可以通过社交媒体进行传播，包括设计店铺的时候，会设置一些让大家想要打卡的元素。
而店面本身也靠近沙面，我们希望大家先在沙面理解历史文化，再到摩选理解新的文创品牌、新国货，实在这是一个历史承接、延展的过程。

【】郑洁琳

【演习生】周静思

【作者】 郑洁琳

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端