从46款AI教诲产品看全球八大年夜市场用户进修偏好

Question AI 助力作业帮上市的传闻、字节跳动旗下 Gauth 超越多邻国登顶美国教诲总榜、Answer.AI 凭借个位数成员的小团队成为北美 AI 教诲第一梯队产品，让市场看到了 AI 教诲的机会。

为了进一步理解 AI 教诲赛道的发展情形，我们研究了进入美国、日本、韩国、沙特、印尼、新加坡、巴西、中国等八个国家 App Store/Google Play 教诲分类下载榜和脱销榜 Top20 的产品，终极找到了 47 款明确利用 AI 助力教诲的产品，同时也惊喜创造原来早在十年前就已经有教诲公司开始进行 AI 布局，也有不少产品取得了骄人的成绩。

美国开拓者散落环球，“AI+学习”狂卷亚洲

数据来源：点点数据｜1 万以下数据不作统计

注：AI 教诲产品指在产品中明显借助 AI 能力进行教诲赞助的产品，包括但不限于图像识别、语音识别、机器学习、AI 解题、自动评分、AI 对话等，部分只利用了个中一种能力，但多数产品将 AI 运用在产品的多个环节。

从产品所属种别来看，47 款产品可以分成综合学习、措辞学习、数学学习三大种别，个中 25 款为措辞学习产品、14 款为综合学习产品、8 款为数学学习产品。

详细到各分类实际来看，根据点点数据，47 款 AI 教诲产品在过去一年累计产生了 5.55 亿次下载，个中措辞学习下载占比 53%，综合学习下载占比 32%，余下来自数学学习。
不过值得把稳的是多邻国自己就占了 2.03 亿次下载。

47 款产品累计产生了 5.43 亿美元营收，个中措辞学习收入占比 78%，综合学习占比 13%，数学学习占比 9%，不过同样要把稳多邻国自己就产生了 2.77 亿美元收入。

从 MAU 来看，47 款产品 4 月 MAU 累计为 3.31 亿，个中数学学习占比 41%，措辞学习和综合学习分别占比 27% 和 32%。

抛开多邻国这款超大收入、下载和 DAU 的产品，不丢脸出，数学学习类产品虽然数量不多，但 DAU 数量很惊人，紧张由几款头部产品掌握；措辞学习类产品虽然数量很多，但不少产品的下载量和 DAU 并不大，但收入情形大多不错；综合学习产品，下载数据很高、但 MAU 却相对较低，用户每天写作业都可能会须要，也算刚需场景了。

各分类产品在年下载、年收入和 4 月 MAU 中的贡献占比（不包含 duolingo）｜数据来源：点点数据

从产品穿透总部所在国来看，47 款产品中有 14 家美国公司、13 家来自中国、5 家日本公司，余下德国、巴西、韩国、塞浦路斯、沙特等多个国家。

详细到各个国家数据贡献情形来看，毫无疑问来自美国的产品不才载、营收和 DAU 维度中多保持绝对上风。

47 款产品中的将近 60% 下载来自美国厂商，中国厂商、波兰厂商和韩国厂商也在激烈的竞争中保持一定份额。
有将近 75% 的营收来自美国厂商，德国、中国和日本产品有贡献一定收入。

从不同市场偏好来看，美国用户喜好利用 AI 办理数学难题，也喜好拍图解题和措辞学习，这和美国市场的成熟程度以及美国的西席资源紧缺有关。

根据 ABC News 2023 年统计信息，美国有四分之三的地区面临西席短缺的问题，只管新冠疫情后情形有所好转，但不乐不雅观的薪水仍旧让很多年轻人、尤其是 20-30 岁的人不会优先考虑 K12 西席作为职业，更方向于高薪职业。

根据 ADP Research Institute 调查结果，美国西席的均匀年薪为 6.8 万美元，较美国工人均匀人为低 8%。
这可能和我们的固有认知有所不符，而西席短缺的情形确实为 AI 教诲产品供应了机会。

日本用户酷爱学习英语，从幼儿到 K12 到成人再到托福/托业考试，日本用户正在考试测验用各种不同的 AI 办法学习英语。

顺便再放一个有趣的调研，根据英孚教诲 2023 年调查报告，在不以英语为母语的 113 个国家和地区中，日本人英语能力排名第 87，作为比拟新加坡排第 2，菲律宾第 20，韩国排名第 49，中国排名第 82。

印尼和韩国用户喜好拍图解题的综合产品，也是中国出海产品渗透比较好的市场，在英语学习上更方向于利用带有一定社交或者互动属性的产品，比如闯关式措辞学习、比如通过语音房的形式进行措辞互换。

沙特用户也很喜好措辞学习，不同点是，从受欢迎的产品面向人群来看，低龄化明显，紧张面向儿童用户，因此须要和卡通、动画、闯关进行一定的结合。

其余，由于中东地理位置和经济发展的分外性，很多中春风行的 AI+ 措辞学习产品供应英语、德语、法语、中文、日文等多措辞学习。

巴西用户对措辞学习也展现出了浓厚的兴趣，而且巴西用户对虚拟外教的接管度也明显高于其他市场，巴西是多款虚拟外教产品的最大下载市场。
其实在上一波元宇宙热潮中，巴西也对 Avatar 和虚拟人产品也带有很强的兴趣度，这可能动漫文化在巴西的盛行有一定关系。

从产品上线韶光来看，绝大多数的产品都上线于 2022 年之前，这也就意味着在 ChatGPT 爆发之前，就已经有不少数量的公司考试测验将 AI 和教诲进行结合并产生了一定的用户体量，乃至有多家公司早在 10 年前就开始进行干系布局，且个中多数公司有一定教诲领域履历。

因此，只管仍旧发展，但对付没有出海履历、教诲履历的开拓者而言，该赛道算不上最优解。

不过从收入变革曲线来看，随着 AI 在环球范围内的广泛盛行，在提升竞争激烈程度的同时，确实也为 AI 教诲产品带来更多下载和收入。

下面，我们将详细到产品，敌人部产品的紧张市场、AI 结合点和变现设计进行深度剖析，希望能为对 AI 教诲方向感兴趣的朋友带来一些启示和帮助。

头部是资源、资金、资历的大比拼

鉴于不同类别的产品所需的增长办法和产品设计存在较大差异，直接种别可能并不明显，因此下文将分种别进行谈论，第一章措辞学习。

营收单位：美元｜数据来源：点点数据

毫无疑问，Duolingo 在 AI 措辞学习、乃至全体措辞学习方向都属于绝对的佼佼者，其他产品根本和其根本不在同一量级。

在三种不同维度的比拟中，统共有 9 款产品进入措辞学习 Top5 榜单。

（1）从所教措辞来看，ePop 和 ELSA Speak 为英语学习，Cake（英语&韩语）和 Speak（英语&西班牙语）为双语学习，余下的均为多措辞学习，个中英语、西班牙语、法语和德语是最为盛行的授课措辞，多邻国供应 40 多种措辞学习、Mondly 供应 33 种措辞学习，为可学措辞最多的两个平台。

mondly 运用商店截图

（2）从上线韶光来看，所有措辞学习类 AI 运用均上线于 2020 年之前，Duolingo 上线韶光最久已经有 12 年，最短的也有 5 年。

（3）从背后所在公司来看，个中多家公司旗下产品得到过苹果年度最佳运用、Google Play 年度最佳运用，也有多家公司得到 OpenAI 或者有名成本的投资，也有些产品背靠巨子，每一个都不是软柿子。

（4）从面向人群来看，几款产品均面向泛措辞学习人群，而非考试、留学等硬性目标，而且多款产品在产品描述中强调“每天 10 分钟，提升您的措辞能力”。

（5）从增长和留存办法来看，入榜的几款 AI 措辞学习产品均为广告投放大户，根据广大大平台数据，9 款产品中 8 款产品过去一年的广告素材投放数量超过了 10 万，相对节省的 ePop 也投了 1 万条广告素材，考虑到 ePop 超过 90% 的下载都来自日韩两个市场，因此这样的投放量实在也不算很少。

除了站外广告素材投放，这些产品在运用商店关键词上也没少发力。

ePop 运用商店截图

除此之外，Duolingo、ePop 等多个产品还在产品中设置排行榜，用户完成学习人物得到履历值，即可提升排名。

其余，Duolingo 还在产品中增加了“双人寻衅活动”，用户可以与好友共同参与，两人一起完成学习目标双方均可得到双倍履历褒奖，当对方不及时上线时，用户还可向对方发送强提醒。

与此同时，连续登录褒奖也是 AI 措辞学习平台提升用户长期留存的主要办法。

（6）从产品目标市场来看，虽然各个产品的紧张营收市场有所不同，但显然日本、韩国、美国、拉美是付费主力，换句话说产品在这里更随意马虎得到收入。

内容识别、无限题库、自由互动，AI三大落地场景

前面提到多数产品将 AI 运用至产品的多个环节，为用户供应尽可能丰富、有趣的学习办法，通过敌人部产品进行拆解，我们创造 AI 在措辞学习中紧张被运用在以下环节：

1、AI 会根据用户的初始答题表现，自动为其推举得当能力和须要的课程等级；

2、AI 可以识别用户的听、说、读、写是否精确，并进行针对性纠正；

3、AI 会根据用户在过去关卡和问卷中表现，动态调度课程内容，使学习内容更加适应用户自身习气和水平；

4、AI 会根据用户的答题情形识别难点和错题点，重复涌现同类型题型直至完备节制该知识点；

5、AI 可天生无限多的问题和对话内容，提升用户学习的意见意义性和新鲜感；

6、用户可与 AI 系统无主题的自由对话或者语音通话，提升进阶措辞能力；

Speaking English Praktika 运用商店截图

7、AI 可根据用户的水平和地理位置，推举更加匹配的学习搭子，提升用户学习动力；

8、AI 可根据用户的学习韶光、精确率等信息天生个性化学习报告，帮助用户更理解自己的问题和习气。

除了为了增强学习效率，这些措辞学习运用 AI 发展的另一大趋势是：提升措辞学习的意见意义性。

和为了考试或者职业利用的高频、永劫光不同，正如我们在前面供应很多措辞学习 App 都将“每天学习 5 分钟，坚持十天你的措辞水平也会有很多提高”作为宣扬语以此来降落用户打开运用的生理门槛，可当用户开始利用后，措辞运用们又会利用“太棒了”“你的排名上升了”“现在有双倍履历”等办法让用户尽可能多学一下子。

其余，除了著名的多邻国闯关模式，EWA English 将环球范围内都很盛行的填字游戏 Wordle 模式引入平台，用户可以通过猜词、选词的办法无痛提升词汇量。

Babbel 在产品中增加了直播和播客，当用户未便利读说学习的时候，可以通过听干系措辞的播客，也可以预约直播课跟真人母语老师免费学习。

多邻国还在运用中增加了“学钢琴”功能，用户可以一边学习不同音符、练习曲子，还能理解更多英文歌曲。

Mandly 乃至在运用中增加了 AR 功能，用户可以将不同的环境搬到身边，身临其田地学习英语。

Speak 则在产品中添加了“应急内容”，用户可以从酒店住店、咖啡厅点单、邻居打呼唤、机场托运行李、买药这些主题课程中快速学习和复习出门中可能会碰着的情景，帮助用户减少潜在尴尬。

当然归根结底，产品所做的统统考试测验既是为了帮助用户打破措辞的障碍探索更广阔的天下，也为了营利，以是我们还是例行看一下最赢利的 Top3 AI 措辞学习产品的变现方案设计。

三款营收数据较好的产品均以订阅变现为主，紧张付费点设置在让用户可以体验更多课程、学得更久，在课程选择上选择自己喜好的或者希望提升的，其余一部分则用于提升用户的利用体验，不过不管怎么说 AI 措辞学习产品在做付费方案时以实用为主，而非炫耀。

实际上除了外洋和出海产品，开拓者也做了很多面向海内市场的 AI 措辞学习产品，从运用商店搜索来看，新的考试测验以“AI 虚拟人口语教练”为主，个中比较有名度较高的应数网易有道旗下 Hi Echo，根据点点数据，自 Echo 2023 年 10 月上线以来在 App Store 累计得到了将近 33 万次下载和 24 万美元营收，也算得上不错的成绩，不过从实际体验来看，也确实存在较大提升空间。

海内 AI 措辞学习产品一个非常有趣的特点是将措辞学习和虚拟陪伴进行关联，比如 SpeakGuru 的 App 副标题是“虚拟外国朋友，24 小时贴身陪你学英语”，倚塔的是“沉浸式英语口语和虚拟人朋友”，可以说是比较有趣确当地化思考了。

不过目前海内 AI 措辞学习产品的体量大多不算大，还在发展当中，期待随着多模态的进一步运用和优化会带来更好地落地场景。