跨境电商选品--只需简单的9步

如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。

经由20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。
你可以利用它轻松找到自己的潜力爆款产品。

事不宜迟，让我们开始学习！
在这之前，你须要明白一个词：

什么是利基（niche）？

是指针对企业的上风细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的做事。
产品推进这个市场，有盈利的根本。

要找到和定位企业的利基市场，首先须要清楚以下几点：

1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？

2、我的客户须要哪些做事？

3、我向我的客户供应了哪些做事？有哪些没做到位？我还能够供应哪些做事？4、我还能够供应的做事是客户真实须要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的利害势是什么？如果我做，我的利害势是什么？

可以将利基市场，进行进一步的划分。

例如：行业→宠物 利基→狗照顾护士 子利基→狗照顾护士>狗演习 孙利基→狗照顾护士>狗演习>斗狗演习 每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入个中。

9个步骤帮您找到适宜您的利基市场。

第一步：选择自己感兴趣、能开释自己激情的利基市场

如果你进入了一个你喜好的、能让你充满激情的利基市场，赢利便是件很随意马虎的事情。

比如说你喜好钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。

如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道干系的社区和群组，你可以很随意马虎的选择个好机遇，推广自己的产品。

当然，你喜好的利基并不是都有利可图。
因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。

第二步：查看利基市场的市场代价

在进入任何利基市场之前，你须要对市场代价有清晰的认识。
这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。

例如，进入抗朽迈设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。

如果您不知道2019年及往后最赢利的利基市场，以下是79个利基市场的清单！

79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：https://kdocs.cn/l/sBK2fF7ba?f=501

第三步：理解过去和当前趋势

在进入任何利基市场之前，必须要剖析一下它的趋势。
这非常大略。
利用谷歌趋势就够了。

谷歌趋势网址：https://trends.google.com/trends/

在谷歌趋势中输入利基关键词即可。

例如，我输入的关键词是 home decor 从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，缘故原由它趋势稳定。

你须要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。
最好不要选择时令性或者盛行韶光段的利基市场。

第四步：确定利基市场中存在的痛点

你的利基市场中，必须要确定一个痛点。

如果你能办理这个痛点，那将会带来可不雅观的收入。
例如， 有用户在探求“如何阻挡惶恐”。
这是个严明的问题。
但是如果你能提出一个办理方案，那就不愁没销量。

看看上面的截图，有1030个好评。
这解释这本书它办理了用户的痛点，书里有“如何阻挡惶恐”的所有答案。

第五步：是否有得当的产品在市场上发卖？

在你的利基市场里，是否有得当的、足够的产品产品用来匆匆销、发卖？

这个问题，你必须要有类似“yes\"大众或者明确的“Yes”答案。

要得到产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的脱销榜。

这操作非常大略。
打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些随意马虎推广的优质产品。

如果你正在努力探求适宜您的在线商店的最佳产品，可以参考这篇文章：《跨境电商选品--15个方法帮你找到潜力爆款》

第六步：检讨用户的付款意愿（评论）

如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“ 用户乐意支付 ”吗？答案只能是“ 是 ”。

你可以通过用户的评论数量、评分来确定。
(在工具里的第一个里，有详细的操作步骤）

第七步：剖析竞争对手

通过搜索引擎查看是否已存在和利基干系的网站。
通过这种方法，你可以剖析任何利基市场

剖析竞争对手的网站，探求他们错过的机会。
此外，您创建的内容或产品所供应的代价要比竞争对手高。

只需浏览竞争对手的内容，得到灵感并供应额外的代价，挺大略吧！

第八步：查看利基市场的在线广告

衡量利基市场是否有效的一个主要方法：看是否有人乐意为其打广告。

如果你在搜索过程中，创造有有投放的搜索关键词广告，这解释这个利基市场很可能有利润。

第九步：受众喜好度高

目标受众的喜好度高、关联性强，会给你带来丰硕的利润。

你可以利用Facebook的受众剖析来剖析受众喜好度。
利用方法：首先你要有Facebook账号 打开链接：https://www.facebook.com/ads/audience-insights

如果你对险些85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！

9种探求利基市场的工具 （分步演示）

如果你在挣扎着探求同盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个大略的工具可以帮助你。

No.1 Trustpilot.com (最适宜dropshipping和同盟营销)

什么是Trustpilot？

Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。

该公司的紧张目的是网络曾费钱在网上购买商品的真实买家评论。
每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和做事。

在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？

答案是肯定的，纵然您对电商业务的知识为零，也很随意马虎找到有利可图的利基市场。

现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场

step1：打开网站：https://www.trustpilot.com/

step2：单击categories（种别）

你可以看到各种细分市场和子细分市场

step3：假设你想试水代价3510亿美元的“电子与技能”领域。

点击子目录“electronics store”(电子商店)，

step4：设置过滤条件。
比如，设置过滤条件为：在12个月内，评论超过250个的网店。

你可以得到47个符合条件的搜索结果

step5：点击第一个网店：B&H Photo-video

有22万多条评论，并且94%的是5星好评。

step6：点击网站，查看这个网站发卖的产品

step7：假设我们对监控器材感兴趣。
点击surveillance（监控），然后点击 wireless cameras（无线摄像机）

游戏还未结束

step8：转到速卖通，网站：www.aliexpress.com，在搜索框里键入相同的关键词：wireless cameras（无线摄像机）

你会创造有很多消费者乐意在这个利基市场费钱。

恭喜你，你找到了一个利基市场和干系产品

如果你在构思商品标题时，碰着困难，可以参考下面的这2个网站：

标题天生器：https://www.withintheflow.com/business-name-generator/#

标语天生器：https://www.withintheflow.com/slogan-generator/

No.2 Commission Junction(最适宜同盟营销）

Commission Junction 是一个同盟营销市场。
在这里，同盟营销的人可以找到数以千计可以赢利的商品。
下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赢利

step1：先要注册一个发布者账号：

点击网站：https://signup.cj.com/member/signup/publisher/#/

这个网站支持中文。
点击：English切换措辞

填入干系的信息，点击下一步

打开你注册的邮箱，创建账号成功。

step2: 进入广告商界面

你可以看到干系的类目，佣金金额/比例。

step3：选择您感兴趣的类目

step4：您可以剖析他们的佣金率，并向他们发送哀求同盟营销的要求。

重复以上的步骤。

No.3 JVZoo.com--最适宜同盟营销

对付所有想赢利的同盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。

step1：先要注册一个账号：

打开网站：https://www.jvzoo.com/

① 输入用户名（英笔墨符，可以是汉语拼音）

② 输入电子邮件地址 （建议不要利用QQ邮箱，可能会收不到邮件）

③ 输入密码

④ 重复密码

⑤选择国家:（默认美国，最好不要修正）

⑥ 单击“Register”

之后会收到验证邮件。
打开验证邮件后，即可完成注册。

step2：选择affiliate（同盟），选择find product（创造产品）

您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在种别和子种别中进行搜索。

step3：例如，我在关键字选项中添加了“software”（软件），以查看可以找到哪些链接来推广。

可以看到有很多参数。
可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。
下面是一些你必须知道的、主要的指标：

已售：这意味着已售出特定产品的数量。

EPC：每次点击收入，即每次点击可以赚取多少的比率。

退款：客户从同盟公司购买退却撤退还产品的比例。

step4：然后，我转到种别，创造这个“ Internet /电子商务”种别很有趣。

在这里，我重点先容售出的商品数量和退款率。

这2款产品的退款率是10%， 这见告我们，这不是我们要找的产品。
为了得到更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。

您可以看到Internet /电子商务细分市场中有多个子细分市场。
我创造这个“文案”子利基很有吸引力。

仍旧剔除高退款率的产品，选择高销量和高EPC的产品。

JVZooPay是此平台上引入的新付款办法，可帮助自动实行会员佣金付款。

当您选择“JVZooPay Only”的时候，它会向你展示高佣金、高转化的产品。

No.4 Clickbank.com--最适宜同盟营销

Clickbank是另一个著名的同盟营销网站，在环球拥有600万以上的客户。
在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常随意马虎和快捷的。

step1：注册账号

打开网站，点击注册：https://www.clickbank.com/

step2: 注册，登录后，点击：marketplace

step3：类目选择

在左侧，你可以看到不同的类目。
你须要根据你的目标选择类目。

在这里，我选择了“家庭与花园Home & Garden”类目。

在“家庭与花园”利基市场中，我选择了“工艺与爱好”作为子利基市场。

step4：产品筛选

选择子细分市场后，将打开产品页面。
然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。

Click bank中的“gravity（重力）”是什么？

多个同盟营销者在同一个产品上赚到了钱。
重力值越高，意味着转化越高。
通过不雅观察重力值，您将理解有多少会员成功地推广了不同的特定产品。

通过不雅观察重力值，你可以看到其他的同盟营销职员推广哪个产品赢利了。
在图片中的重力值是：135.6。
也便是说，在过去12天里，均匀有135个同盟营销职员赚到钱了，均匀赚到55.25美元。
这是个非常棒的指标。

No.5 Watchcount.com --最适宜dropshipping

这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。
大家都在看的产品，一样平常是用户感兴趣、想要的。
Ebay平台是环球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿④。

因此，有一个产品在这里盛行，解释它很可能在别的地方盛行。
只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最脱销的产品以及有利可图的利基市场。

Step1：打开网站

网址：http://www.watchcount.com/

在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。

Step2: 选择利基和国家

我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国”

Step3：查看实时浏览量

这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赢利的细分市场。

如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，解释这个利基市场是可以赢利的。

No.6 EmpireFlippers.com 最适宜dropshipping和同盟营销

Empire Flippers是买卖网站的市场。
在这个平台上，你可以通过月发卖额找到利润最高的利基网站，并从中得到启示。

Step1：打开网站，点击顶部的市场

网址：https://empireflippers.com/

Step2：按照销量排列

在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。
以下仅大略解释为什么投资者乐意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。

Step3：查看利基市场，收入模型

如果单击出售的网站，您还将得到该业务的简要择要，包括简介，子利基市场和收入模型。

这是一家博客网站，供应与“宠物狗”干系的内容。

利基：宠物

子利基：宠物狗/狗的主人

收入模式：同盟营销

该企业是一个电子商务网站，当时在亚马逊上发卖休闲产品。

1. 利基：运动和户外

2. 子利基：休闲产品

3. 收入模式：在亚马逊上零售 在此平台上，您可以在几分钟内轻松找到有利可图的利基市场以及有关该业务的简短而主要的信息。

No.7 Google趋势-过去和当前趋势

Google趋势是理解环球以及区域趋势的最佳平台。
您只须要输入关键字即可理解产品和特定领域的环球趋势：打开网站：https://trends.google.com/trends/?geo=US，

然后在搜索字词选项中写下您的位置。
例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。

您最好将过滤器设置为“环球”以查看环球趋势，并设置五年的韶光框架以查看更多趋势。

这一趋势表明，7月21日对家用装饰利基市场的需求达到峰值。

现在，您须要向下滚动，查看哪些国家最适宜此细分市场。

No.8 Amazon.com--最适宜dropshipping和同盟营销

亚马逊是这个时期最大的电子商务市场。
您只需检讨Amazon的销量榜页面，即可轻松找到多种在Amazon上赢利的方法，并找出最脱销的产品和做事。
亚马逊的最脱销商品页面对每个利基市场中最脱销的商品进行排名，并每天更新排名。
操作步骤：

step1：打开网址，在侧边栏上您会创造多个利基。

网址：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

在亚马逊的脱销榜单上，您可以在广泛的细分市场中找到多个子细分市场。

例如，我选择了“家庭与厨房”。

在“家用和厨房”细分市场中，我创造了多个子细分市场。
因此，我决定选择“厨房和餐厅”种别。

纵然在“厨房和餐厅”利基市场中，也有许多子细分市场，并且在每个子利基市场中，都有一些脱销产品以及它们的排名。

在这里，我选择了“咖啡，茶和浓缩咖啡”，在这个细分市场中创造了一些最脱销的商品以及更多的子细分市场。

无论您的利基是什么，在亚马逊上，您都可以快速找到最佳的子类目以及要推广的产品。

No.9 Aliexpress.com – 最适宜Dropshippers

环球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。
它是采购您的产品的最佳平台之一。

与亚马逊类似，环球速卖通也供应各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。

在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线发卖的最佳产品。

同样，你须要打开速卖通的网站：https://www.aliexpress.com/

页面左侧找到类目：

在类目里，还能找到很多子类目 例如，我选择了“珠宝和腕表”利基市场，并创造了更多子利基市场。

进入“男士腕表”的类目：

筛选4分以上的产品，这些产品已经完成了数千笔订单，这意味着这些产品都是很有市场的。

结语：你准备好赢利了吗？

探求能赢利的利基，并不像造火箭那么难。
但是，这也不是很随意马虎的事情。
你须要不断去探索，找到你的受众需求点，那么，钱会自然来到你的口袋里。
停滞找借口，负责干活。
（来源： 叶赛文）

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