海外才是万物皆可盲盒？全球神奇盲盒盘点

判断一个赛道或者一个产品能否持续地火热下去，一个关键思考是该做事（产品）的涌现是否为用户带来了消费升级或者推动了消费升级的进程。

随着环球经济的发展，天下上大多数国家用户的消费需求都不再只是知足温饱，而是更多地转向提升生活品质。
但实际上随着品质生活进程的深入，人们对付高品质生活的追求已经不仅局限在物质层面，已经蔓延到了精神生活。

人们为音乐、话剧、电影等等文娱活动付费实在都是在知足更高层次的精神和情绪需求。
而在 2020年，中国Z世代群体声势最浩大的精神和娱乐消费内容当属泡泡玛特，也正是泡泡玛特的成功才使“盲盒”这一观点真正走入中国大众视野。

但实际上在外洋一些国家，尤其是盲盒的起源地美国（如果将扭蛋算作盲盒的原型，最早实在涌如今美国、后被引入日本）正呈现出“万物皆可盲盒”的趋势。

在开始本日的环球盲盒大盘点前，我们先来大略磋商一下人们为什么爱买盲盒，浅近来看，无非因此下几点：

1、惊喜感。
欧美的盲盒和其商业模式结合，多采取订阅的形式，会在每个月固定的日期收到礼物，在普通的一天收到礼物的觉得真的很好。
而自我勉励也有利于让下一个周期更具动力。
从这一点来看，订阅模式在互联网之外，在欧美用户中的接管度也很高。

2、低投入高回报？有很多盲盒的代价远超购买价格，“占便宜”令民气动。

3、多变褒奖。
永久也不知道下一个开出的会是什么的潘多拉魔盒。

而在欧美，这种“惊喜”已经渗透到各个赛道，包括美妆护肤、美食餐饮、衣饰鞋履、潮玩手办等赛道，这篇文章盘点下环球新奇火热的“盲盒”。

至少4倍的投资回报 很难让人对美妆盲盒不心动

不论是在中国的小红书、微博还是在国外的 Instagram、YouTube 等社交媒体上，美妆类盲盒都是最受欢迎的种别之一。

目前国外最受欢迎的美妆盲盒当属——2014 年就上线的 Boxycharm。
目前 Boxycharm 同时运营多个社交媒体账号，个中在 Instagram 上拥有 253.5 万粉丝。

当用户订阅了 boxycharm 的盲盒后，将会不才一个月收到一个大概 ipad Pro 大小的小黑盒，盒子里既有大牌也有小众品牌（或者开价品牌），既有正装也有旅行装（或者试用装），既有美妆产品也有护肤产品，但可以确定的是，盒子里包含的产品代价一定大于订阅代价。
根据用户反馈情形来看用户收到的产品代价在 100-400 美金不等。

用户在社交媒体上 Po 出自己收到的盲盒

但实际上用户月订阅价格仅为 25 美元，按年订阅的话，每个月的价格更低，为 22.92 美元。
这也就意味着用户每月至少会得到 4 倍的回报却是很难让人不心动。

不过这也并不虞味着“盲盒在亏钱做慈善”，包括BoxyCharm在内的浩瀚福袋盲盒多是采取“批量采买，降落单个商品价格”的策略，也就意味着订阅用户越多，盲盒可盈利空间越大。
而不得不说，当用户体量足够大的时候，盲盒就成了广告位，进一步扩展了盈利空间。

当然作为最大占比的盲盒种别，目前外洋有多家公司有美妆盲盒业务，个中比较有名的有以下几家：

几款盲盒各有侧重和特色，不过相较于其他盲盒品牌，Ipsy 会让用户在订阅之前填写个人意愿表，表格信息包括皮肤情形、扮装情形、品牌偏好、产品偏好、喷鼻香味偏好等内容，会根据用户填写的信息进行产品选寄，有利于提升用户满意度。
其余 Ipsy 支持用户订阅不同价格的盲盒，会相应送出不同代价的产品。
相较于其他几家公司，这家公司算是把盲盒玩出了定制化。

实在早在 2017 年中国就有了自己的美妆盲盒——粉试盒子。
粉试盒子的单月价格是 159 元、3 月价格是 149 元/月、6 月订阅价格是 146 元/月、年订阅价格是 145 元/月。
长期订购并没有明显优惠的订阅方案虽然设计不怎么合理，但在当时盲盒缺失落的年代，还是很脱销的。

从用户反馈来看，基本都能回本，一样平常价格会在 400 公民币旁边，不过以开价品牌为主。
其余粉试盒子有加入中国特色，会在前一个月以猜题的形式“剧透”一部分盲盒产品，对美妆持续关注或有深入理解的同学基本会猜个八九不离十。

其余随着中国美妆盲盒的持续发展，Just Box、SuperLiBox 等越来越多的美妆盲盒正悄悄进入大众视野，不过截至目前仍属于小众消费。
而如果叠加外洋 Ipsy 的定制化策略，能否将更多女生的定期消费转化成惊喜盲盒，笔者认为是一个会比较故意思的考试测验。

随便喝什么、随便吃什么，终于不用自己选择

在我们的日常生活中常常会发生这样的对话：

A：我们中午吃什么呀？

B：不知道。

A：总要说一个呀？

B：随便。

A：.....

毫无疑问“随便”是天下上最难完成的菜品，午餐吃什么是让大家最苦恼的问题。
笔者的办法是“买一本中午吃什么答案书，翻到什么吃什么”。

Whatever 和 Anything，神奇的随便饮品

实在早在 2007 年，新加坡一家饮品公司就已经给出理解决方案。
这家饮品公司推出两个名为“Whatever”和“Anything”的饮料。

Anything 是指包括可乐、柠檬可乐、无酒精啤酒等 6 种饮品在内的碳酸饮料；而 Whatever 指的是包括柠檬茶、茉莉蜜茶、白葡萄茶等 6 种饮品在内的非碳酸饮料。

在上线的第一个月，随便系列饮品就达成了月销 350 万瓶的成绩，这是公司 2007 年设定的整年发卖目标。
在 2007-2009 年年间曾多次在新加坡、马来西亚等国家引起热潮。

只管由于口味（味道比较淡）和持续创新匮乏（一贯没有新口味更新）等缘故原由，随便系列饮品于2010 年退出了历史舞台，但很多马来西亚和新加坡年轻人仍把随便系列饮品当作童年回顾。
其余，截至 2020 年，仍时时有用户在 Reddit 上谈论 Whatever 和 Anything。

笔者私以为，随便系列饮品的覆灭和当时的经济发展水平有很大关系。
当今时期，包括适口可乐、娃哈哈、农夫山泉、元气森林在内的浩瀚饮品公司旗下都拥有多种系列、多种口味的饮料，完备有能力持续为饮品盲盒授予更多新力量。

蔬菜盲盒 帮你决定本日吃什么

实在不仅有饮品盲盒，现在还有蔬菜盲盒。

2020 年 7 月，新疆乌鲁木齐各社区为“减少个性化点菜压力”纷纭上线了 15-100 元的蔬菜盲盒，一时之间在乌鲁木齐市民朋友圈引起热议。
紧接着在 2020 年 10 月一南京菜市场摊主又对蔬菜盲盒进行了升级改造事情。

该摊主是一位 94 年的小伙子，名叫王笑宇，此前接管媒体采访时王笑宇曾表示盲盒的推出紧张是为理解决“年轻人纠结本日吃什么”的问题，目前已经有蔬菜盲盒、牛肉盲盒、猪肉盲盒、鱼肉盲盒和火锅盲盒。
王笑宇会根据菜谱为用户准备好适量份额的配菜，方便用户直接烹饪。

虽然王笑宇的蔬菜盲盒仍处于“小打小闹”的探索阶段，但这种思维却在被越来越多的互联网公司实践。

比如美国和欧洲最大的半成品生鲜配送公司 Hello Fresh，便是通过为用户供应已经处理过的半成品蔬菜、得当的菜品份额以及烹饪菜谱而深受用户欢迎。
美国疫情期间，人们空余韶光更多、做饭需求更强，“Meal Kit（预煮餐包）”正成为最近新趋势。
根据统计调查显示，美国Meal Kit 的紧张用户画像为城市用户、男性用户、高收入人群。

衣饰鞋履 知足用户穿搭和惊喜的不同需求

万分之一的几率 也要试试开绝版

21 世纪被炒得最过分的几样东西分别是币、鞋子和盲盒。
以是鞋子盲盒受欢迎，也完备不难明得。
乃至在外洋市场，帮买家预测鞋子什么时候贬价的企业也能融到资。

不论是在抖音、TikTok 又或者是在 YouTube 上，搜索“球鞋盲盒”都会看到很多播放量超百万的视频，球鞋盲盒开箱在某种意义上已经成为球鞋博主财力的象征之一。

虽然表象热闹、但目前市情上球鞋盲盒的交易平台并不多，国外用得比较多的是 PUSHAS 和 Hype Mystery Box，海内用得比较多的是 POIZON。
这和球鞋市场本身鱼龙殽杂有很大关系，笔者曾在海内外多个社交媒体平台看过博主球鞋盲盒开箱翻车，不能回本还是次要的，有多位博主曾开出“莆田鞋”。

通过笔者近几年看球鞋盲盒开箱的履历来看，回报超出购买金额的少之又少，能抽中新款、热门款、经典款的概率更是动听。

但便是凭借着这微薄的概率仍旧有很多不差钱的年轻人，由于无法在市情上买到绝版球鞋或者热门款而选择购买盲盒大海捞针。

目前热门盲盒的球鞋品牌仍以 Nike、Air Jordan、Yeezy 为主，偶尔也会有 CONVERSE、Vans 等品牌涌现。
盲盒价格也在 300-40000 美元不等，球鞋数量在 1-10 双不等。

在此慎重提醒大家购买球鞋盲盒需谨慎，非要购买一定要选准购买渠道。

省出穿搭韶光 提升着装品味

和鞋子的开箱有很大不同，目前市情优势行的衣饰盲盒都以“提升穿搭水平、减少搭配麻烦”为紧张卖点。

目前市情上两个比较受欢迎的穿搭盲盒是 StitchFix、Curateur，前者供应男装、女装、童装等各种人群的穿搭盲盒，而Curateur则只供应女装穿搭。

在我们练习穿搭初期常常会创造，衣柜里满满当当，但没有一件穿出去漂俊秀亮，每件单看都还行，搭配在一起就一言难尽。
要不然便是高高兴兴从阛阓买衣服回家后却创造没有一件适宜搭配，“每天清晨穿什么”是令人头秃的一天要面对的第一个问题。

以是搭配是很多衣饰盲盒的关键词。

不过不同的盲盒变现方法也有所不同，StitchFix 是在衣服价格之外额外收取 20 美金的搭配用度。
从其官网展示的互助品牌（千元中端品牌）来看，StitchFix 紧张做事人群该当是城市白领。

而 Curateur 的思路和美妆盲盒则有些类似，用户美元支付 99.99 美元可以得到 5 件累计价格超过500 美元的产品。
和 StitchFix 直接搭配成套不同，Curateur 供应的是搭配思路，而且产品也多是配饰、珠宝和护肤品。
2020 年冬季的搭配风格为简约冷淡风。

在这之外最受欢迎确当属潮玩手办类，便是泡泡玛特（POP MART）所在品类。

在外洋，潮玩手办最大的影响成分仍是 IP

现本年夜家比较接管的理论是，“盲盒”起源于明治期间的日本阛阓里实行的“福袋”，后来又发展为80 年代二次元、AGC 等领域的“扭蛋”。
由于永劫光的发展，已经拥有包括 Sonny Angel、tokidoki 等不少历史悠久的盲盒品牌，而泡泡玛特的灵感也正是来自于 Sonny Angel。

除了中国和日本，美国也是一个盲盒大国。
美国的芭比娃娃、DC（人物）、漫威（人物）以及 L.O.L Surprise（惊喜娃娃）等盲盒品牌在过去几年都取得了非常不错的成绩。
就连热度没有那么高的Pusheen 的季度盲盒也常常被抢购到断货。

根据 Forst & Sullivan 数据，2015-2019 年环球潮玩市场规模由 87 亿美元增至 198 亿美元，复合年均增长率为 22.8%，而盲盒为潮玩的增长贡献了越来越多的力量。

不过，不管是中国、美国还是日本的潮玩手办盲盒品牌，能否发展长远还是要看IP的生命力以及持续发展得到新的IP品牌。

通过对国内外市场的不雅观察，笔者创造，万物皆可盲盒已经不再是一句夸年夜的营销口号，而是真切地照进了我们生活的每个场景，只不过有些确实推动了用户的消费升级，而有些仍只勾留在营销层面，也就注定只能会是昙花一现。