直播间的“低价”内情

数据显示，2020年前11个月，电商直播已超过2000万场。
而狂欢的背后，头部主播屡屡“翻车”，虚假宣扬、问题产品的投诉不断。

近日，调查创造，部分直播带货套路满满，演戏砍价、哄抬代价。
还有主播低价售卖三无日化产品，一些卫生用品生产商，乃至专学临盆劣质湿巾，专供直播带货。

一名业内人士透露，“便宜货”已经成了直播间引流手段，而消费者买回家的廉价商品可能过不了“质量关”。

“代价上千”翡翠进价30元

2020年12月24日，以供货商的名义，参加了一场直播带货。
这位名为 “秋风在行动”（下称秋风）的主播，在5个多小时直播里，推销了几十种货色，衣服、玉石、日化用品等搜罗万象。

当晚数据显示，这场直播3万多人不雅观看，卖出上千件商品。
主播秋风是黑龙江人，粉丝量近150万。
在现场把稳到，除了秋风，房间内还有5名事情职员。
挨着秋风的两位，一个卖力在直播间上架商品，一个给主播递上展示商品。
还有一位则窝在房间角落，盯着直播页面，在适当的时候合营秋风“演戏”。
在直播中，合营演戏的事情职员，汇合时出来劝阻，“不能亏本卖货！
”有时乃至制造冲突，故意和主播吵起来。

在发卖一款翡翠山水吊牌时，秋风流传宣传该山水吊牌 “代价上千元”，为了回馈粉丝，只卖99元。
为了引发粉丝的抢购希望，秋风流传宣传只准备了5块吊牌。
事后，一名事情职员见告，这个环节是他们故意安排的，“库存远不止5块。
”当晚，翡翠终极卖出了14块，主播也都逐一发货。

秋风在直播间售卖的翡翠山水吊牌，包装盒上印有“CCTV展播品牌周九福珠宝”的字样。
梳理发现，“周九福珠宝”虽然与周六福珠宝品牌相像，但两者并无关系。

这款翡翠也并非秋风流传宣传的“代价上千元”。
从供货商处理解到，这款玉石的出货价仅20多元，配上一个本钱三块二的缎面包装盒后，看起来会高档不少。

一位业内人士看了这款玉石的图片后，当即判断该吊牌代价低廉。
“纹路、工艺都比较粗糙，肯定是机器刻的，雕刻一个工费就几块钱。
从成色看，也是比较低等的材料。
”

这款“亏本发卖”、价格打了一折的翡翠，算上快递费，也能给秋风带来每件63元的利润。

一位业内人士透露，玉石直播的套路难辨真假，直播中的美玉常常与实物的落差很大。
直播间会以强光灯照射展台，透过镜头，玉质的白度被提升了几个档次，但同时玉质的瑕疵很难展现出来。

2元一瓶的“三无”洗手液

直播中，秋风还售卖了一款居能牌小苏打抑菌洗手液。
9.9元两瓶，每瓶500毫升。
从供货商处理解到，进货价仅为2元每瓶。

而在直播时，这款洗手液标价59元，主播表示为粉丝送福利，“9.9元拍一发二，只有50单！
”很快，在主播推销下一个商品前，粉丝已经抢购了46单。

在小商品市场拜访创造，品牌的洗手液进货价普遍在10元旁边，2元一瓶的廉价洗手液也能买到，但都是当地小工厂生产。
乃至有批发商报价“每瓶1.6元”。
商贩坦言，这样的廉价洗手液在市场上也不少见，由于价格低颇受带货主播青睐。

把稳到，这款居能牌小苏打抑菌洗手液外包装显示，其生产厂家为广州莱喷鼻香日用品有限公司，地址在广州天河区黄村落庙元东大街5号238房。
但经实地查看，该地址并没有这家日用品公司。

事实上，秋风卖的这款洗手液并非购自厂家，而是由一家供应链公司供应，除了日化用品外，这家公司还向主播供应各种扮装品、食品、服装等，险些相称于一个小型超市。

他们从厂家进货，而后再加价卖给主播。
供应链公司非常常见，很多主播也乐于从供应链公司“选品”。
主播只须要卖货，发货和售后问题都交给这些公司卖力。

北京市浩东状师事务所张晓玲状师见告，这种没有容许证的洗手液，属于“三无产品”。

从供货商处得知，这款洗手液并非在广州生产，而是产自本地。
在供货商的先容下，在临沂一处城中村落的仓库见到了“厂家卖力人”，对方坦言这款洗手液确实没有扮装品生产容许证，也没有消毒产品的卫生容许证，生产厂家就在附近的镇上。
面对“参不雅观车间”的要求，对方也以各种情由婉拒。

特制次品湿巾专供主播

2020年12月中旬，拜访创造，这类“三无”日化用品在当地市场上十分常见。
在一家日化品批发门市里，店员给推举一款小苏打洗洁精，1.3千克一桶，进货价仅为3.5元。
店员称，这款洗洁精由于价格实惠，很多带货主播都来此进货，销量也很好。

除了日用品，湿巾也是很多直播间的热销品。
临沂一家卫生用品有限公司，是一家专学临盆婴幼儿湿巾和卸妆湿巾的湿巾企业，为了打开销路，该公司通过代理商向大大小小的各级主播供货。

2020年12月尾，以进货的名义前往该公司，一名卖力人发起，“如果是直播卖货的话，建议你买进价便宜的湿巾。
品质高的价格高，但是在直播间卖不动。
”

这位卖力人向推举了一款婴幼儿手口湿巾。
“这种湿巾便是专供带货主播的，卖得非常好，一包80片只要6毛5，一箱十包。
”他给算了笔账，纵然打着送福利的名义，一箱湿巾卖9.9元，主播依然还有利润。

“我们一个月能卖出10万箱，都是通过主播带货卖出去的。
”现场打开一包样品创造，这种湿巾的材质较差，轻易就能扯烂，比正常湿巾也窄了很多。
这名卖力人透露，这是厂家专门针对直播带货开拓的产品，价格比正常湿巾低了一半，品质也是湿巾里最差的。

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来源： 青岛早报