立异电商品牌设计理念：万物皆有框架

不要只顾面前的蝇头小利，而要更加重视品牌的培植和掩护！

实在，中间包含了一个暗语，也可以说是最让店主们迷茫和头疼的问题之一：

我只是卖商品而已，我不懂怎么建立品牌啊！

是的，从纯挚卖货的“店铺”，到与消费者建立信赖的专业化“品牌”，不是一朝一夕的功夫。

但是，有了互联网技能的创造和短视频、直播红利的加持，以往花费数十年乃至百年才能够建立的品牌和口碑，现在可能只要几年的韶光就可以做到。

2008年“故宫淘宝”入驻淘宝，不温不火地发展着；2014年一篇《雍正：觉得自己萌萌哒》的文章点燃公众热议，之后通过不断创新完成品牌转型。
截止2022年3月31日，“故宫淘宝”坐拥823万微淘粉丝，稳坐中国第一大博物馆文创IP宝座。

2015年开始拍摄美食短视频的李子柒，2017年创立李子柒个人品牌，同年得到新浪微博超级红人节十大美食红人奖 。
2018年，李子柒的原创短视频在外洋运营后相继得到了YouTube平台白银和烁金创作者奖牌。
（资料来自百度百科）

故宫淘宝IP因文章成功出圈，到坐拥百万粉丝，不过数年，我们可以说它承载了中国五千年残酷文化，不愁品牌的问题。
但李子柒凭借视频而大红大紫，仅用三年走向国际市场，这也是借了文化的东风吗？

自从“国潮”兴起后，联名扮装品、衣饰纷至沓来，人们逐渐创造“文化”是促进销量的良药，跟风者不计其数。
然而，店家知其然而不知其以是然，一时的爆品只是沧海一粟，一旦被其他新品取代便失落去生命力，无法散发持久的魅力，店铺的后续营生无以为继。

持续联名和蹭IP热度，也会埋没在巨大的竞争海洋中。

终日祈祷幸运之神勾留在自己身边，消费者会钟情于自己推出的下一个设计……扪心自问，这样做你睡得着吗？

真正的自傲，并不是单独一款商品可以给予的，要做一个品牌，离不开一个整体的框架设计，它才能担保你十年二十年乃至百年依然耸立不倒的根基。

我们可以看看曾经岌岌可危的漫威，通过钢铁侠、蜘蛛侠、美国队长等电影的热映咸鱼翻身，然而耐久不衰，持续赢利。
由于它已经建立了宇宙框架，人们不仅接管了超级英雄的设定，而且认可了超级英雄是“源源不断”的，“令人振奋”的，“天下须要更多的超级英雄”。

由于有了框架以及对框架的认可，人们不会轻易审美疲倦。

以是，在设计店铺框架时，切忌利用昙花一现的设计背景，而要考虑它的可持续发展能力。
既要剖析自己选择的设计背景能够培植起来的亮点，更要捉住其精神内核的拓展性，避免到了一定发展期间涌现“黔驴技穷”的困境。

比如从前大火的“三国杀”游戏，吸引了大批三国迷，但是三国人物是有限定的，当策划者为下一批武将“绞尽脑汁”，找不到核心武姑息拿某武将的夫人来“凑数”，玩家们就会审美疲倦，导致“脱粉”。

我们再来回头看，想一想前面的问题：李子柒的成功，这也是借了文化的东风吗？

李子柒系列视频的框架是什么？从人货场的三元素角度来剖析：

人：一个人（限定）

货：美食（框架大，范围广）

-美食做法：烤、煮、蒸……（无数）

-食材选择：瓜果类、蔬菜类、肉类……（无数）

-制作用具：锅、烤架……（无数）

-其他细分选择（无数）

场：田园（框架大，范围广）

-制作园地：河边、田间、农房……（无数）

-其他细分选择（无数）

由此可见，李子柒系列视频的前期布局是非常成功的，不仅单个元素的框架大、范围广，而是把元素两两组合、整体组合都有无数切入点。

而比来，李子柒的视频中又涌现了制衣等内容，这意味着把“货”的范围再次扩大：

货：美食、制衣等等与田园生活干系活动（范围更广）

这样，李子柒把“货”的观点寓于广阔的田园之间，不仅可拍内容增多不至于找不到素材，而且担保了品牌的生命力，持续吸引不雅观众的把稳力。

在“人货场”的元素态度中，李子柒系列视频有一点是不变的，那便是“人”。
我们不由思考，近日李子柒与老雇主微念的股权轇轕。
一旦李子柒离开，那么后续视频如何制作？在成本的裹挟下，这个刚刚崛起的品牌就要就此短命了吗？毕竟，没有李子柒的（或者换人）的视频，不雅观众还会买账吗？

当然，漫威给过我们一份答卷，蜘蛛侠的演员改换，对票房的影响不降反增。
如果李子柒系列视频的主人公换成别人，将是一场结果不明的豪赌：一旦失落败将动摇品牌根基，一旦成功将为品牌注入无限生命力。
由于框架变成了：

人： 某人（无限）

货：与田园生活干系的活动（框架大，范围广）

场：田园（框架大，范围广）

越来越弘大的框架，将为品牌注入永不枯竭的生命力。

有了框架之后，再进行细分，找到切入点精耕细作，从而俘获消费者的心。
更可以通过“人货场”元素进行交叉，在消费者可以接管的范围内愉快地拓展领域。

如果利用文化框架，我们可以从朝代入手，根据韶光轴进行设计，个中涉及动物、建筑风格、衣饰特色、名人美女等。

如果利用人物框架，我们可以从他们技能入手；如果利用场景框架，我们可以从室内和室外、韶光（春夏秋冬）和空间（海陆空）等多重维度考虑；如果利用事宜作为触发点，可以根据事宜性子进行分类。

有了框架的地基，再整合内容，设计有故事的商品，可以达到事半功倍的效果，打造“上得了厅堂，下得了厨房”的精良品牌。

TBC