老牌服装专业市场转型自救 “电商+设计”是否还够用？

是服装批发市场，还是零售时尚品牌？是恨透了淘宝的线下专业市场，还是主动拥抱新零售的线上电商？不雅观察最近一周的广州白马服装采购节，这个老牌服装专业市场的家当边界彷佛已模糊到无法界定。
羊城把稳到，与白马同时期的海内其他老牌服装专业市场，同样经历着不变革就遭淘汰的困境。

著名的北京动物园服装批发市场去年关闭，曾雄踞一方的西安服装批发市场如今市场生僻，活得比较好的如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是在各种跨界转型中，及时捉住了电商和设计这两根救命稻草。

赚快钱时期一去不复返

毫无疑问，在上世纪90年代淘宝还没出身时，各地的服装批发市场是服装流利的最主要平台。
而广州作为制衣企业最集中的城市，出身了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场供应货源。

2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金期间，也是赚“快钱”及“随意马虎钱”的时期。
在为白马服装采购节18日开幕录制的VCR中，一个品牌创始人这样回顾起当年的黄金时期：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。
”

但淘宝的涌现改变了服装市场的走向，著名的北京动物园服装批发市场去年关闭迁居，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。
不少批发市场家当凋零，如曾经雄踞一方的西安服装批发市场，如今已是市场生僻。
业内人士见告羊城，像广州白马市场这样还能每年举办服装采购节带动家当发展的，已经算是活得非常不错的专业市场了。

设计成为转型新动力

业内人士见告，中国服装业过去四十年的发展模式，总体上是外延式增长及规模扩展，这一模式的好处便是能在短韶光内迅速实现量的扩展，目前我国已经是环球最大的服装生产国、消费国和出口国。
但也导致了大而不强、品牌数量少、高端产品少的问题，设计水平低，已成为阻碍中国服装品牌发展及与外洋品牌竞争的致命成分。

正由于如此，改变这个行业的痛点——原创设计水平低，不谋而合地成为多个老牌服装专业市场转型的方向。
如武汉汉正街市场，目前有设计事情室300余家、年设计60000余款服装，汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势，2018年发卖有望打破450亿元。

广州白马市场之前便是全国有名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。
据白马总经理张劲先容：“过去孵化品牌紧张通过强大的现场人流量及多严惩事完成，现在则是不断强化设计。
”他直言，研发和发卖是家当链条上最能创造代价的两个环节，通过覆盖这两个环节，孵化品牌的能力会得到质的提升，未来还会加大设计成分在所有招商标准中的权重。

批发市场跨界抢零售饭碗

羊城把稳到，跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词，个中成功率最高的做法是线上线下一体化，如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是一早捉住了电子商务这根主线。
数据显示，汉正街市场目前通过互联网开拓网上发卖渠道的商户达到6800家，约占商户总数的38%。

一些专业市场则开始抢零售的饭碗。
获悉，广州白马市场去年开办“BM品牌凑集馆”，目前已在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在衣饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。
在本届白马服装采购节上，白马进一步成立了“BM服装时尚家当同盟”，以原创设计为核心，线上接入白马商城，线下席卷批发和零售。
通过加盟互助快速铺开渠道，目标是实现三年100店的布局。

在上海七浦路服装批发市场，当中的首尔时尚中央也正在逐步“去批发”，现在批发和零售的比例是3:7。

资产经营者要变家当运营者？

随着家当边界越来越模糊，竞争越来越多元，电商和设计这两样转型法宝也不足用了。
羊城理解到，如广州白马市场，野心已向服装家当各环节渗透，并进行家当运营，通过在更高层面及更大空间里聚拢及整合企业链、供需链及代价链。

据先容，目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址事情，并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。
张劲表示，未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+家当领悟”的家当运营体系，以期实现从资产经营者向家当运营者的转变。
文/图 羊城 许悦