3招找到你的创业机会

2014年在乌镇举办了天下互联网大会，大会第二天有一场是互联网大佬同台对话，参与的大佬有马云、李彦宏、雷军、张朝阳、刘强东等人。

期间李彦宏说：在安歇室时，马云说要多睡

马云接过发话器：“我以为李彦宏挺逗的，我们想明白我们要什么，我们有什么，我们放弃什么的时候，实在机会并不多。

大佬们以为机会太多，而我们身边常听到的是“老天啊，你为什么不给我一点机会，为什么要这样对我”。

为什么大多数人会认为自己机会太少？为什么企业家们以为机会太多，要学会选择？

普通人以为机会少，缘故原由很大略，由于我们绝大多人是等待机会找上门，当然少！

企业家为了生存和发展一样平常都是保持敏锐的嗅觉，主动探求机会，以是他们会创造大量机会，而选择得当自身的机会却成了他们的难题！

在机会上，我们常碰着的2大陷阱：

（1）我们每每会犯自我陶醉的错

自己想象了一套完美的商业方案，认为是巨大的商机，准备赚大钱，抱负着要如何打败BAT，可想象有多美好，现实就有多惨烈。
更让人费解的是，我们彷佛都不会长记性，被现实打脸后，又会进入下一个想象的美梦，如此循环，直至体无完肤，陷入深度的自我疑惑。

我不是想取笑这类人，这类人每每是有梦想、想做出改变的人，我曾经也是一个从校园出来后，怀抱着梦想，然后被社会毒打一遍的年轻小孩，遭受的打击过多，每每会让人不再相信自己，不相信未来，这是一个很胆怯的结果，生理学管这种征象叫习得性无助。

（2）我们常犯第二个的缺点是，把“市场存在的机会”当成“你的机会”

这就像“山上有10头老虎，捉住一头老虎可领黄金百两，武松听闻后，急速上山抓了一头回来领钱。
小王也听到这个悬赏，也立即上山抓虎，谁知命送虎爪之下。
” 可想而知，学会甄别出属于你的机会有多么主要，这是决定成败的能力。

那我机会少，该当如何发掘出机会？发掘到机会后，如何决议出得当我的机会？如何避免机会陷阱？

对此，我总结了3个可实行的步骤给你：“网络机会、机会分类、机会打分”，终极选择出你的最佳机会。

创造机会的四个策略——网络机会常见的机会类型——机会分类万能机会筛选器——机会打分

一、创造机会的四个策略1. 找到值得跟随的成功先行者

跟随策略在行业的叫法有“模拟、抄袭”，为什么这个策略在商界中如此盛行？

最高的成功率，便是跟随策略的厉害之处， 但如果盲目利用跟随策略，每每会成为炮灰，以是在筛选成功先行者时，须要把稳2点：

（1）机遇

如果有一个商机是大家都知道的，就证明已经不是机会，当你不能成为前20%的跟随者时，就不要选择进场，对付韶光窗口越小的机会，行动就越要迅速，不少人起个大早赶个晚集。

就今年的新冠肺炎举例说，新冠肺炎在一月末爆发，全国口罩供应短缺，医用口罩从2元一只涨价到10-15元。
这时第一批投契者嗅到商机立即入场，开始“购买口罩机生产口罩或倒卖口罩”，由于2月初口罩非常紧缺，日产能仅2000万只，以是这批人赚的盘满钵满。

到了2月中旬第二批投契者开始进场，企业开始陆续复工，虽口罩日产能已达到5000万，还是供不应求，因此这批投契者也赚了一笔。

看到卖口罩赢利这么暴利又轻松，大量反应愚钝的人也意识到“生产口罩赢利”，这批人在3月-4月份入场，到五月初口罩日产量已超过3亿只，供远大于需，口罩出售形成了价格战局势，乃至要以低于本钱价出售止损，大部分人失落败告终。

（2）分外性

当心“他能你不能”的机会，要筛选出”大家都能、你能他不能“的机会，市场上总有些机会只属于部分的人/企业，须要有特定资源和能力才能接得住，例如须要政府资源、科研能力、渠道资源、产品能力、营销能力等。

明显做不到的事，我们很有自知之明，而让人判断缺点的，一样平常是那些”彷佛我也行“的机会。

大家都知道微信小程序成功了，但很少人知道百度搜索、UC浏览器、360浏览器和QQ浏览器在2013年就已经推出了轻运用，轻运用跟小程序的产品定义一样”无需下载的APP“，那为什么只有微信把这个产品做成功了？如果微信的产品卖力人去百度能把这个事做成吗？

在设计产品的事情中，大多人不会去搞清楚“你的产品是什么样的土壤，现在能种活那些植物、那些种不了、那些能茁壮发展、那些成长受限“。

微信能把微信小程序、"大众号、朋友圈、微信支付这些做成功，主要成分之一是有张小龙这样的灵魂人物对产品生态设计有深刻的理解，其余一个主要成分是我们随意马虎忽略的，”微信是移动互联网时期最优质的产品土壤“它可以种好大部分植物。

而搜索引擎和浏览器则不是，它们已沦为二级土壤，PC时期它们非常强大，是由于PC时期人们利用互联网做事紧张入口便是“搜索引擎和浏览器”，而到移动互联网，不再是了，已经变成了打开APP直达做事。

微信为什么是最优质的产品土壤？

首先我们得明白微信核心根本功能是“通讯”，它基本取代的是手机的”电话和短信“通讯功能，要知道，功能机时期买手机便是为了打电话，而现在微信成为了人们紧张的通讯工具，成为了中国人“人与人连接的纽带”，基于通讯功能，繁衍出熟人社交（朋友圈）、连接人与做事（"大众年夜众号、小程序）这些产品。

到现在为止，全体互联网已找不出第二个微信这样的产品，能让每个中国人每天都在用，并且是24小时被连接着的。
在2017年的互联网趋势报告指出，中国人利用移动运用的韶光有30%是在微信，远超其他产品，这便是微信的分外之处！
看下图你就会明白，为什么所有创业公司都畏惧腾讯入场竞争！

2. 网络身边问题

在生活中，问题随处可见，但我们常视而不见，人这种动物很神奇，不管多么痛楚的事情，一旦它长期存在，我们都能适应它、合理化它，直至习以为常。
比如我们在市情上买的牙刷，大部分清洁能力是非常差的，洗牙后会很快再次形成牙结石，就算刷不干净，我们也不会疑惑这是牙刷的问题，而一款好牙刷能让你一年都不会形成明显的牙结石“。

再举一些我从身边网络到的问题：

这么多人学不好数学，明明是教材编写和传授教化方法的问题，大家却怪数学本身太难！
就算有滴滴打车，上班高峰韶光还是打车难！
每当到饭点的时候，大家都在纠结要吃什么！
每个周末大家不知道去哪里玩好，好无聊！
办公室的人老说颈椎病、腰疼！
就算有这么多陌生人交友、婚恋产品，那些想找工具难的人还是还是难！

网络到这些疑难杂症后，我们对问题理解肯定是肤浅的、凭个人履历判断的，当我们要去办理他们时，我们就必须深入去剖析出这些问题形成的根源。
如果一个问题一贯没被办理，极可能便是我们根本没搞明白问题出在哪。
当我们弄明白了，并设计出理解决方案，才算是机会！

3. 剖析行业趋势

通过行业变革剖析出市场机会是一种推导的办法，他须要我们对已知的行业信息和变革成分有深刻理解，并以此为根本来推演出未来变革所影响的范围，提前洞察出人们的须要。
这个策略比较得当有大量履历知识储备的人利用，不得当新手。

为了更好理解这个策略，我们来做两个真实案例仿照：

仿照案例一：

韶光回到90年代初，人们当时利用电脑的做事紧张是Excel、World这类的办公软件和游戏软件。
在1989年互联网连接的电脑数仅有10万台，每年以约3倍的速率高速增长，到1992年联网电脑数已达100万台，此时电脑的性能以每18月翻1倍的速率提升。
如果你是当时的创业者，你对未来的打算机和互联网行业会剖析出哪些机会？

下面是乔布斯1995年在电视节目中对未来10年技能发展的展望，那个时期还没有电商，但乔布斯判断网络发卖将是巨大的机会。

乔布斯：我看好互联网和Web。
软件行业正在发生两件激动民气的事：一个是面向工具编程，另一个便是Web。
Web将实现我们愿望已久的梦想，打算机不再仅仅充当打算工具，开始承担通信功能。
可喜的是微软还没创造这一点。

创新的机会很多，Web将深刻改变我们的社会。
你知道美国有15%的商品是通过电视购物发卖的，电视购物很快会被Web取代。
网络发卖的潜力巨 大，网络将成为最直接的发卖渠道，而且在网络上小公司与大公司看起来没有差异。
如果将来回顾打算机发展历史，Web技能一定成为主要的里程碑，它的潜力很 大，会吸引更多年轻人进入打算机行业。

仿照案例二：

我们再回到当今，中国中老年总人口6.7亿，由于得益于智好手机的快速遍及，截止到2018年中老年网民总数已超2亿，互联网遍及率为30%，中老年人已成为中国网民的紧张增长来源。
这批银发人群刚开始打仗互联网不久，当前互联网运用做事紧张做事于主流的年轻人群，并没有多少针对中老年人做事的互联网产品。
现在如果你想创业，你能判断出针对银发人群有哪些新机会吗？

好了，上面两个案例只是希望你感想熏染下通过行业趋势如何剖析出机会。
如果真实做剖析，是须要做大量的信息网络的。
对未来做判断是很难的，如果已知的信息越少、信息真实越低、变革成分越多，就越难。

就如何提高对未来的判断精确率，我个人一点履历是：

尽可能网络统统已知的信息和数据，抓出关键变革成分，并保持不断更新。
对已知的信息要有实质的理解，捉住重点成分。
在大脑去推演这些成分变革相互影响的结果。
不断获取新信息，不断调度自己的判断。

4. 发明家策略

发明家策略是要创造新的市场，当天下上只有烛炬时你发明了电灯泡，那么一段期间内你就没有竞争对手，市场份额将会被你独占，很随意马虎形成规模效应，新产品进来将难以与你竞争。
但发明可没那么随意马虎，绝大多数人没有发明能力，成功率又极低，哪有什么成功率高又得当普通人的发明策略吗？

有的。

我们可以做“用户脑中的发明家”而不是真正的发明家，这是什么意思？

便是不是自己发明，而是去创造那些“未被推广开的好发明”，你去完善它、包装它、宣扬它，让它走到有须要的人的面前。
我们熟知的乔布斯，就极其善于这个策略，我们看下有哪些产品利用了这个策略。

案例一：1983年苹果公司推出了天下上一台图形界面的个人电脑Apple Lisa ，而施乐公司在1973就发明了天下上第一台利用图形化界面的微型电脑，取名Alto（阿尔托），但施乐高层并不重视这项技能，乔布斯由于在1979年受邀参不雅观施乐公司的新技能，在听到讲解员先容这项技能时，他发出惊叹：”你们就坐在一座金矿上啊，我真不敢相信施乐竟然没有好好利用这项技能“。
案例二：亚马逊风靡环球的电子书阅读器Kindle，它已经成为了电纸书的代名词，但作为消费者，我们并不知道天下上第一款电子墨水屏技能产品（电纸书的技能）是由E ink在1999年推出。

历史上有许多这样的案例，一项新发明，将他推广到人们面前的每每不是发明者，而是意识到这项发明代价的贩子。

篇幅缘故原由，创造市场机会的第一篇先到这了，下一篇我们将讲市场机会的有哪些类型，如何筛选出得当你的机会。

本文由 @我是卡卡里 原创发布于大家都是产品经理。
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