一文弄懂九大年夜产品开拓策略助力新品立异

什么是产品开拓策略？产品开拓策略是企业计策的一部分，增长、盈利、进入新市场等操持都与产品开拓计策息息相关。

其余，产品开拓策略不即是新品开拓流程，它比新品开拓流程更繁芜。
新品开拓流程涵盖全体产品生命周期的开拓阶段，但产品开拓策略还须要将现有的市场和客户研究数据、营销策略、业务策略与产品开拓周期结合起来，形成更高层次的产品开拓指南。

制订产品开拓策略不仅能有效减少风险、帮助现有的产品迅速相应市场变革，还由于给出了更清晰的总体方向，以是有利于企业更好地率领全体团队实现终极目标。

很多公司先层出不穷地推出各种新品，然后在市场上“测试”它们，看瞥见效如何。
但从长远来看，这是效率低下而本钱高昂的一种笨方法。

企业应根据自身所处的环境，在不同韶光采纳不同的新品开拓策略。
有时须要迅速防御应对外部环境，有时须要下苦功夫投入长期创新。

正如Urban & Hauser《新产品设计与营销》一书中所说，“好的计策中包括产品发展计策组合，且这个组合要与企业当下情形的需求相平衡”。
在此书中，两位作者概述了企业该当考虑的9种新品开拓策略，至今仍被奉为圭表标准。

主动策略

市场研究投资

这类企业十分重视市场调查，会长期聘请专业的市场调研公司对客户需求、市场趋势、紧张的竞品等等做深入的研究剖析，从而得到有代价的见地并创造新品的隐蔽商机。

比如，某国际有名美妆品牌利用风铃系统中的产品需求测试功能进行了防晒产品痛点挖掘。
该品牌将17个待测的需求上传至测试模板中，并在风铃系统样本小组中进行问卷调查，末了筛选出多少目前防晒产品中主要但未被知足的需求，利用于后续新品研发。

研发投资

以产品为中央的企业须要不断推出新品来担保其领先的市场地位，以是研发成了新品开拓的重中之重。

科技主导的企业尤为重视研发投资。
英特尔每年用于开拓新技能的投入超过100亿美元。
三星在环球12个国家拥有14个研发中央和7个人工智能中央，研究和开拓职员超1万名，每年投入约150亿美元。

据彭博社，过去五年里华为的研发预算险些翻了一番，去年一度达到了221亿美元，是当年发卖额的22.4%，险些是亚马逊和Alphabet（谷歌母公司）的两倍，是苹果的三倍多。

创业投资

这种策略也被称作创业投资，通过培养具有创业精神的员工来引发新品创意。
谷歌在许可和鼓励员工将20%的事情韶光用于和公司完备无关的个人创业，Gmail和AdSense正是内部创新的成果。

但这种策略常日也会导致不少失落败的考试测验，比如亚马逊便是在不断试错中找到成功的新品。

缔盟

和其他行业的公司互助，通过强强联合填补自身的短板，既不用承担新品研发的所有风险，也可以增强竞争力。
比如小米、华为等手机品牌、坚果、当贝等投影仪品牌，都竞相与徕卡互助以增强硬件中的影像技能。

收购

很多公司会通过收购有竞争力的公司来拓展其业务或产品线。
比如脸书收购Instagram，微软收购诺基亚、Skype、Github、Linkedin等等。

——采纳主动策略的公司更随意马虎在产品研发上快人一步，乃至有机会盘踞利基市场，或是凭借专利技能得到一定程度的市场保护。
但主动策略本钱也更高，哀求公司有足够的资源来开拓新品，并能承受其沉没本钱。

被动策略

防守

当竞争激烈、市场环境对公司产品不利时，这类企业会试图保护现有产品的盈利能力。
包括调度品牌定位、贬价、增加广告投入、推出新品或升级已有产品等方法来得到竞争上风。

相应

这种策略和主动策略中的市场研究投资相似，但不同的是，相应策略常日是根据被动收到的客户建媾和投诉进行产品的改进或者开拓新品，而不是主动去探求客户需求。

相应策略有利于掩护良好的客户关系。
但如果竞争对手已经先你一步，这种策略可能会由于供应办理方案的速度过慢而损失损失市场机会。
如果公司更看重市场研究，就能很大程度上避免行动滞后。

模拟

当一个非常有竞争力的竞品打入市场，并呈现出盘踞市场的态势，其他企业可能会通过“山寨”这个产品来减轻威胁。
另一种情形是，在竞品尚未进入本区域市场前，率先复制其产品以抢占先机。

次优

这种策略和上一种类似，但不是对原产品进行照搬，而是找到其产品的毛病并创造出更完美的复制品。
这种策略在打入某些特定产品的利基市场上特殊有效。

小米创立之初被认为和苹果手机的设计雷同，但小米不同于苹果的“独裁式”产品开拓（苹果认为自己比用户更懂他们须要什么），小米在论坛上广泛听取用户的建议并将其利用于新品功能开拓中。

——当公司希望专注于现有产品/做事，采纳被动策略更好。
它更实惠且易于履行，但缺少远见和长期机会。

如何决定采取哪种策略？

根据Urban和Hauser的不雅观点，选择精确的计策建立在理解情形的根本上，须要考虑：企业增长机会；市场规模；竞争力；组织在生产/分销系统中的位置。

而主动策略更适用于有以下情形的公司：

须要发卖额快速增长，正在考试测验进入新的市场，能以高销量或者高利润出售产品，有专利保护或政策保护，有足够的资源和韶光开拓新品，对分销渠道有一定话语权

被动策略更适宜有以下情形的公司：

须要专注于现有产品或市场，无法通过专利或其他办法保护创新技能，市场过小，乃至可能收不回研发本钱，对分销渠道的话语权有限。

总而言之，一家公司是采纳主动还是被动的产品策略须要仔细考量多种成分，但无论如何，都须要重视市场研究和客户体验研究。