电竞酒店若何吸引年轻人？这些酒店产品的定位你一定要知道

--史蒂夫乔布斯

如果自己都不清楚自己的产品是怎么定位的，那么发卖起来肯定是非常困难的，比如说，为什么星巴克不开到小县城或者镇上，由于他定位的是中高端，那么同样的问题，电竞酒店的产品定位该当是怎么样的？这个问题值得每一个决策者都寻思熟虑一番。

首先，我们来看几个非常成功的产品定位案例：

背背佳是一款能够办理中学生驼背的神器，实在从研发莅临盆，这个产品并不是很繁芜，没有什么科技感在里面，同时在当时确实有同类的产品涌现，但他定位的便是针对中学生。
而实际上面临驼背的问题，最让父母担心的还是中学生。

好记星曾经让90后风靡一时的产品，加上好记星的洗脑广告，可以说的点读机里面非常成功的产品之一，好记星顶峰期间，就连步步高都无法与之反抗。
那么好记星但是定位的紧张是针对学习英语的中学生，清晰明了。

小罐茶是2014年创立的，2016开始火爆起来的，个中火爆的紧张缘故原由是，价格贵，可以说小罐茶是茶叶里面的高端产品了，个中定位便是让高端，打出去的广告都是“八位大师敬你一杯茶”，可见小罐茶当时做高端茶叶的决心，压根就没打算让卖便宜茶叶。

8848钛金手机是一款国产的高端手机，目前国产手机超过一万元一台，也是8848开始带动起来的，8848的手机除了贵，其他还真没有什么可说的，但人家定位便是如此，王石代言、珠穆拉马蜂山的高度、钛金等标签已经可以看得出这个手机是分歧凡响。

有趣的是，这四个品牌都是同一个人创立的，他叫杜国楹。
我们会创造，他的每一个企业都是非常成功的在那个时期，定位都非常清晰明了。
那么电竞酒店的产品定位该当如何去做呢？

一、市场定位

（1）电竞酒店消费群体呈年轻化

如上面几个案例一样，是不是非常清晰地把市场分开了。
电竞酒店，我们针对的便是年轻群体，在细分一下95年之前、“Z时期95年之后”、以及“千禧一代00年之后”。
据威信人士剖析统计，得出以下数据：在年事上，79%的电竞用户在35岁以下，在他们发展的互联网环境中，离不开网络。
在性别上，62%的电竞用户为男性，但女性也在个中占四成的比例，且总数也在不断增长。
在城市发展水平上，39%的电竞用户生活在二线城市，三线城市和四线城市电竞用户也占到33%的比重，他们拥有充足的娱乐韶光。
在收入上，50%的电竞用户收入在3000到8000元之间，而超过8000元的用户比也占到了26%。
通过以上的数据我们可以很明显得出以下结论“男性占比高，偏年轻化，收入高，且紧张分布在二三线城市”

（2）这一群体乐意为娱乐买单

这一个群体很明显的一个特色便是追求个性和独特，他们的思维和想法非常的超前，能够较快地接管新生的事物，且对其有浓厚的兴趣。
在随机调查的100位中，有50位表示非常热衷于体验新生的事物，乐意为娱乐来消费。
30位表示在知足基本生活需求往后可以考虑，这都表明，人们的需求已经从基本的物质需求转向了精神需求，娱乐消费已经成为人们生活的一部分。

（3）立足并高于酒店消费者须要

很多用户在考虑酒店的时候会把环境放在首位，并且会根据环境的好坏来对酒店做出评价。
环境上紧张涉及卫生状况、店面地段、装修、做事等方面。
而电竞酒店的消费者作为新生代的群体，他们对智能化更加情有独钟，许多消费者在入住电竞酒店的时候会通过抖音、微博等社交媒体分享自己的娱乐体验，并且在跟朋友互换中无形地去帮助你宣扬。
以是电竞酒店须要在智能化上去进行更多的投入，以赢得消费者青睐。

(4) 电竞游戏是人与人的一种交互办法

电子竞技从游戏出身之初就被授予了意义，不管是人与机器，人与人都表明是须要两者共同参与的。
在消费者体验电竞游戏时，消费者一样平常会选择和朋友一起玩电竞游戏。
一个电竞酒店的经营者曾描述过这样的场景：“很多顾客会一个人到酒店把房间定好，再开始一个个打电话约朋友过来。
不过4、5人间一样平常是提前约好。
”这就很好诠释了电竞酒店的社交场景。

二、需求定位

网吧、网咖能够办理年轻群体游戏社交交友的核心需求问题，就算是大家现在手里都有电脑，但一起开黑的需求是面对面玩、而不是隔空打游戏，那样没有灵魂没有温度。
由于疫情的涌现以及电竞酒店的崛起，网吧网咖已经不是时下开黑的主流了，乃至已经站在淘汰的边缘了。

换句话说，去电竞酒店开黑的，有几个人是由于住宿没电脑，还是由于没有其他社交办法好玩？恐怕不是吧？那么电竞酒店是不是创造一种全新的社交交友需求，这个时期很多人都通过游戏增加了彼此之间的互换和回顾当年一起开黑的快乐光阴。

以是电竞酒店的涌现，潜意识也见告了更加前沿的年轻人，让你们有一个这样新颖的社交需求，况且，真的折算下来，电竞酒店一晚上的消费乃至低于你在网吧一天的消费。

三、代价定位

有很多不懂电竞或者不懂年轻一代想法的人或许会提出这样一个疑问，宿舍有电脑，再不济网吧配置也好啊，为什么要去住酒店呢，而且还这么火？

我们再回到我们之前举例的小罐茶和8848手机。

你可能永久都搞不清楚，居然还有人卖8848手机，而且8848手机还卖得非常火，你可能搞不懂，明显知道小罐茶不是八位大师亲手炒的，但是你还是要喝。

彷佛很多人在网上提问，为什么有人买8848，买8848的人都是什么心态，难道真的是钱多人傻吗，为什么不买性价比的手机？

实在并非人家钱多人傻，而是产品的定位，只有那一部分人可以看得懂，首先是8848高度、其次是王石、末了是老板手机。

这个手机定位的高度和普通人还真的不一样，在面子上，别人能够拿出分歧凡响的手机来，不撞机，这是非常难得的一件事情，由于买8848的人并不会很多，很少有人在这种高端机中撞机。
更不可能和普通人撞机。

曾经有一个这样的故事，以前老板用苹果的时候，创造自己用的是苹果5，而自己的司机用苹果6，末了闹出尴尬的一幕，而8848是永久不可能和司机撞机，司机会想，1万元买个国产手机？而且还是新品牌，而且配置还不怎么样？

那么这里，我还举一个非常小的例子，在星巴克一瓶水卖22元，常年下来没几个人买，但是他们依然要摆放上去，为什么呢，这也便是产品代价定位让用户产生的一个误区。

当有人来店里理解到一瓶水卖22元的时候，再看咖啡卖23元，你会以为咖啡贵吗，肯定不贵啊，人家一瓶水都卖22元了，咖啡23元有什么贵，这便是产品代价的定位，在无法直接提现代价的时候，我们可以用比拟的形式让用户以为代价存在。

同理，电竞酒店的代价定位，一定是比网吧网咖更具备代价，无论是从体验、私密性、自由性等方面都具有更高的代价。

四、营销定位

我相信大多数人都记得曾经爆红一时的王老吉广告，“怕上火，就喝王老吉”。
这则广告主题是由广告目标、信息个性和消费者生理三要素构成的，即：广告主题=广告目标+消费生理。

好的广告语的创作原则和创作方法

“即刺激购买，又便于传播”，便是创作广告语的目的。
那若何创作，才能达到这个目的呢？把稳三个创作原则：

1、 大略易记。
澳大利亚广告家赫斯曾说过：广告超过12个字，读者的影象力要降落50％。
好的广告语，一定要短。
这乃至被称为：赫斯定律。

2、 对消费者有利。
CNN的广告语：Be the First to Know（你第一个知道）。
作为新闻频道，最新最快，是最核心的竞争力。
一句“你第一个知道”，把给不雅观众的利益，霸气展现。

3、与产品干系。
雀巢咖啡的一句广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”，短短几个字，把感情，和产品连接得非常好。

广告语创作的两大门派：

代价主见派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特代价。
代价主见派的代表还有：联邦快递的广告语，“义务必达”；麦斯威尔咖啡的广告语，“滴滴喷鼻香浓，意犹未尽”，等等。

行动指令派，强调用祈使句，用动词，勉励消费者急速行动。
“百度一下，你就知道”。
百度是公司的名字，在这里被刻意当作动词来用，有很强的“行动指令”感。
现在“百度一下”，已经变成很多人的口头禅了。

总之，一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播，比如“怕上火，就喝王老吉”。
若何才能创作出好的广告语呢？记住三个原则：1）大略易记，2）对消费者有利；3）与产品干系。
详细的创作方法，本日我给你先容了两个最紧张的门派：1）代价主见门派，和2）行动指令门派。

那么电竞酒店的营销核心内容是什么呢？

从消费者角度出发,捉住这6个属性：

1、 私密属性：大部份人是不喜好玩游戏时被人不雅观看的，由于大部份人没有达到职业水准，不肯望被陌生人指指示点，

2、 社交属性：90后的社交习气已经发生了极大改变，电竞无疑已成为主要的社比武腕，90后约个三五好友一起开黑，跟70后约一桌麻将社交是一个意思。

3、 环境属性：比较网吧空间的透风问题，以及烟味异味，电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦，乃至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅，舒适度切实其实爆棚。

4、 自由属性：酒店吸烟没人管，打游戏随便怎么喊也不会有人有见地，打累了还能随时安歇。

5、 功能属性：去普通酒店跟女朋友开房，除了生理需求之外，大部分韶光处于无聊状态，我们有做过调研，事实上很多情侣开完房，白天实在还是去了网吧，晚上才回到房间，而电竞酒店办理了这个问题，男生事后玩游戏，女生躺床上玩手机，岂不美哉。

6、 高性价比：目前电竞酒店常日最早5点可以开房，会员最晚可以第二天下午3点退房，全天30+小时，以4人间一晚400元打算，每人每小时仅需3元钱，比网咖消费还要便宜，要知道，能配上电竞椅的网咖，收费基本都在8块以上。

从商家的角度又办理了什么痛点呢？

1、 投资较低：有些电竞酒店乃至直接租现成的传统酒店进行改造，在里面放上电脑就可以，而且房租可以按季度付，电脑可以找商家分期，初期本钱非常低，当然，如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。

2、 收益稳健：常日电竞酒店都会有几个长租客，听说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了，某电竞酒店的一个房间被长租13个月，单房间创造营收17万元。
事实上，一些小资的网瘾少年，在家被父母管着，网吧环境又过于恶劣，电竞酒店自然成为最好的选择。

3、 容错率高：相对付网吧而言，电竞酒店就算买卖弗成，把电脑卖掉，回收一部份本钱，酒店还可以照常业务。
而网咖如果买卖弗成，只能关门大吉，卖个设备钱。

4、 高频消费：对付传统酒店行业而言，客群无非是差旅职员或是用做周边情侣的约会房，而这两类客户都无法做到高频消费，由于差旅是有时，约会开房太高频了身体受不了哇(

5、 附属营收高：某电竞酒店美女老板说过一段经典的辞吐，她说她以前开网吧时，客人来了基本上最多只能消费一瓶水，到了饭点要么下机去用饭，要么就回家了，而电竞酒店吃喝拉撒全能办理，零食柜触手可及，极大程度的刺激了消费。

五、利益定位

我们先分享一组数据。

截止2021年1月，全国电竞酒店的数量已达到10000家以上，正以每月1000家以上的速率增长，个中2020年开业占比八成。

电竞酒店数量最多的城市是郑州300+家、昆明200+家、武汉150+家。
最具潜力的城市是西安和福州等高校城市。

全国均匀定价，5人间是450元旁边，4人间是400元旁边，3人间是340元旁边，2人间是270元旁边。

长江以南热门城市，周五到周日满房率为98%以上，周一到周四均匀入住率在80%以上。

以方柚赛博朋克酒店为例：

40间房，均价300元，整年入住率均匀90%；整年累计营收3942000元。
一年收回投资本钱。

我们都知道，网咖行业是3年一个周期，而酒店行业则是5年一个周期，这是根据硬件举动步伐利用时长来决定，早就有人预估2018年将是主题酒店的元年，由于2018年刚好是酒店业5年的周期风口，再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型，而异军突起的电竞主题酒店俨然成为了强有力的分支。

六、寻思熟虑，做好产品定位调研

电竞酒店做产品剖析，未来电竞酒店以网络数据为主，做客户信息网络，而不是在组织体系做职员简化，电竞酒店与传统酒店不同，当然不同定位的品牌人群在电竞酒店目前发展的进程中还比较明显，但是未来主力消费层80后90后对市场的需求进程演化中，电竞酒店所供应的做事，也一定成为未来的风向标。

未来的电竞酒店的客户群，喜好，需求，个性化，等你能想到的任何事情都能作为参数进行人群需求剖析，但答案综合下来，这些数据的网络将不断提升做事的演化及发卖的多样性，让业主方更好的捉住人群的个性色彩，能很好的剖析每一个客户的需求，乃至做一对一的VIP做事，针对长期的忠实客户，能做到很好的锁客效应，这是传统酒店做不到的，这些数据对付品牌来说，是巨大的市场，是非常大的商机，这也是为什么传统酒店在电竞酒店行业人士眼里会要掉队的一个关键一步。

对付初入电竞酒店的新人，该当更多的去理解电竞酒店未来几年会发生若何的市场演化，准确找好市场定位，不轻易投资，一旦投资要快准狠切入市场，对付想做连锁品牌的业主来说，更要紧张去打破思维壁垒，对付日后会发生的情形做预演，仔细复盘品牌所需面临的各种情状和机遇，不要盲听建议，准确找到市场定位，博弈在毫秒不雅观念转变之间，升维进化，降维受击，不断优化团队内部和对外的奇迹能力。