每经记者实探无锡“单价降2000元”楼盘：开拓商忙澄清 中介认为是“营销噱头”

11月16日，《逐日经济新闻》以购房者身份来到无锡，实地拜访了中海天地天下项目及周边多家中介。
在该项目营销中央内，多位置业顾问向坦言确有业主维权一事，但表示推出的仅仅是底层和顶层的特价房；而项目周边的中介则表示，“降”2000元纯粹是营销噱头，好楼层的价格根本没有动。

那么单价“降”2000元，到底是真摔还是噱头？

“优惠力度没有那么大”

10月16日上午，天空下着淅淅沥沥的小雨。
《逐日经济新闻》从高铁无锡东站出来，换乘地铁2号线，约15分钟就来到了庄桥地铁站。
出站后沿春杨路向南步辇儿约10余分钟便到达中海天地天下营销中央。

虽然是雨天，又是事情日，但在营销中央内，看到来看房的客户并不算少，大约有10组客户。
登记完信息后，一名置业顾问接待了。

“一期基本都卖完了，现在推的是二期，高层均价14700元/平方米，紧张是89平方米和107平方米的精装户型，2020年底旁边交付；还有一部分多层洋房，单价17000元～19000元/平方米，毛坯交付。
”中海天地天下置业顾问见告《逐日经济新闻》。

公开信息显示，该项目由南北两宗地块组成，总占地面积约24.52万平方米，总方案建筑面积约65万平方米，由中海地产于2016年12月以总价50.42亿元、溢价率13.57%和19.97%的代价先后摘得，综合楼面价约7756元/平方米。

“目前我们没有优惠，一期高层基本都卖完了，现在二期高层也卖得不错，下个月还会加推。
”在问到是否有优惠时，上述置业顾问见告《逐日经济新闻》。

当表示此前网上信息显示有优惠30万元的说法时，该置业顾问见告：“优惠力度没有那么大，而且这个优惠只是我们一期尾盘、一楼的几套特价房，成交价大概不到13000元/平方米。
”当表示是否可以购买该特价房时，该置业顾问明确表示，这几套特价房只针对前期业主。

“目前首套房首付四成，利率上浮20%；二套房首付五成，利率上浮25%。
”该置业顾问补充道。

“这种匆匆销更像是噱头”

“前几天确实发生了业主不满贬价而维权的事。
”营销中央附近一中介公司的事情职员见告《逐日经济新闻》，“特价房的价格是便宜，但如果你想买的话，我建议你等天晴时再来，看看这个位置的采光到底怎么样。
”

在该中介事情职员看来，特价房虽然便宜，但毛病也不少。
“你现在买的话，也是到2020年才能交房，还不如买别的二手房，价格差不多。
”

查询第三方平台数据创造，目前中海天地天下周边在售二手房均价在14000元～16000元/平方米，较其14700元/平方米的均价差距并不大，并没有涌现明显的一二手房价格倒挂征象。

而在另一家中介公司事情职员看来，中海上述特价房更像是一种营销噱头。

“我们公司跟中海这个盘有互助，公司给我们的信息是单价12100元/平方米起，我们也不知道这只是几套特价房的价格。
”该事情职员见告：“项目是央企开拓的，还是精装修交付，位置也不错，周边也没有其他新盘，12100元的单价确实便宜。
”

在该事情职员看来，正是这样的上风，吸引了不少购房者去看房，但很多都是“乘兴而来，败兴而归。
”

“这种营销更像是噱头”“如果房价涨了，业主会不会补钱给开拓商？”

而在中海上述项目营销职员看来，涌现这样的“误会”，紧张缘故原由在于中介。

“这几套特价房是一期的尾盘，楼层也比较低，由于我们跟中介有互助，他们就宣扬中海的屋子12100元/平方米起。
”前述置业顾问见告：“我们确实也有单价这么低的屋子，没问题呀。
”

《逐日经济新闻》在上述中介采访时创造，中介表示虽然能理解贬价时业主的心情，但并不认可开拓商一贬价业主就维权的做法。

“市场没有只跌不涨，更没有只涨不跌，如果房价涨了，这些业主会不会补钱给开拓商？更何况这次只是特价房。
”上述中介不谋而合地表示：“当然，如果是质量问题那就另当别论了。
”

而在多位市场人士看来，房屋定价方面，一些较低的楼层价格本就会比中高楼层的价格低；纵然同一楼层也会有价格差异。
“在备案价许可的范围内高下浮动并无欠妥。
”

《逐日经济新闻》在查询上海多个新盘的信息后也创造，同一栋楼同一面积户型中，一层房源的单价普遍较中高楼层低10%旁边，有些乃至低15%～20%，还有一部分滨江豪宅差价达到50%。

“每个月能养活自己”

另一个值得把稳的细节是，在市场调度期，部分中小中介的生存状态也难言乐不雅观。

《逐日经济新闻》在采访中创造，无锡中海天地天下周边有6家中介门店，但个中有4家已关门。

“我们是连锁的还好一些，店里现在有5个人，每个月大概能成交不到10套屋子，还能养活自己。
”一名中介事情职员见告：“现在市场不再像以前那样火爆了，一些小中介的日子自然不好过，你看阁下两家都关门了。
”

在易居研究院智库中央研究总监严跃进看来，当前的楼市已从前期的火热走向平稳，开拓商的压力越来越大，投资、营销策略涌现调度在所难免。

“市场降温，一些房企，特殊是小房企可能会面临破产或倒闭而涌现项目烂尾，通过贬价回款是一定的。
当然，还有一些所谓贬价，更多的是一种营销手段。
”严跃进说：“相对付房价的颠簸风险，购房者应更加关注房屋的潜在质量风险，还应尊重左券精神。
”

只管楼市整体降温，但对当前无锡楼市的走势，严跃进并不用极：“大趋势看，在长三角一体化政策的推动浸染下，包括无锡等地的楼市会比较坚挺，但会涌现板块构造分解。
”

克而瑞数据也显示，无锡楼市整体“去化情形良好”。

今年前9个月，无锡商品住宅成交约482万平方米，较去年同期上涨62%。
月均去化约72万平方米，虽仍低于2016年创下的81万平方米的高位，但较2017年月均40万平方米的水平上升近80%。
库存方面，至今年9月尾，无锡商品住宅达644万平方米，同比上涨11%，去化周期约10个月，同比低落37.5%。

逐日经济新闻