2021年了还有不贬值的数码产品？

过去两年，特斯拉老车主频繁被保举为「韭菜」代表，缘故原由很大略，特斯拉自国产后险些逢年过节都要自砍一刀，官方全系大贬价，「早买早享受，晚买享折扣」，车主只能这样自我安慰。

比特斯拉更绿色环保的是某些大厂游戏的玩家，前者只是享折扣，游戏则可能直接改成「早买早享受，不买免费送」。

大到汽车，小到电脑相机手机，只要不是极少出限量发售产品，贬值速率都会越来越快——汽车在前三年每年贬值 15%旁边，「三年砍一半」险些是知识；手机比汽车更为夸年夜，过了 3 年后你还能以一半价格出售，切实其实是业界良心，更多数都是闲置在家成为了电子垃圾。

个华夏因大概中学生也能理解，只假如大规模量产的花费型电子产品，随着技能发展，更新换代太快，纵然一年内的新品，也险些遵照「得手刀一半，开箱打八折」定律。

统计数据显示，目前中国手机用户换机周期在 2 年旁边，一年淘汰下来的旧手机就超过 4.7 亿部，超过 60%的淘汰手机都闲置在家。

在各品牌手机更新周期的调调研中，小米手机在 1 年内换机比例最高，靠近 1/3，纵然是站在价格链顶真个 iPhone，2 年内换机人数也靠近 60%。

能利用一部手机超过 3 年的人，百里挑一。

各大手机品牌和发卖平台当然明白这些，于是都推过出「换新」做事，同品牌产品可以直接抵扣一定现金来购买新机，但每每旧手机给出的价格都相称惨烈，跟二手平台的骨折价差异并不大，对用户来说，仍旧属于「流血型换新」。

2021 年以前，从未涌现过「保值换新」做事，但近期，市场有了变革。

保值换新的实质是颗定心丸

最近光彩 V40 发布会，与京东互助搞了一波「保值换新」做事，险些冲破了既有市场规则。

详细来说，便是用户只需多花 99 元，光彩 V40 就可以在未来一年内不贬值——符合一定条件，就能原价抵扣光彩下一代 3000 元以上的旗舰手机。

普通来说，便是如果你是光彩用户，可以用 99 元「租」一年 V40 手机的利用权，在这段韶光里，随时可以以 3599 元/3999 元的价格来抵扣下一代 3000 元以上旗舰机型。

在汽车市场，美国公司早就跑通了一条「换车租赁」模式——在平台上长租一辆车，过了一定韶光可以用相对贬值较小的价格再换一辆连续租，或者付清尾款直接买下。

京东和光彩的保值换新做事与之类似，核心实在都是让用户以一个微不足道的价格（99 元）来留存用户，通过锁定价格（3599 元/3999 元）给予后续新品的原价置换权。

对付小厂商这个策略未必见效，由于谁都不知道后面产品能做成什么样，甚年夜公司还是不是活着都是个未知数，但对已经积累了 2 亿用户的光彩来说则有着巨大代价，过去半年里光彩经历了什么险些人尽皆知，在这种情形能推出 V40 已经相称难得，而在确认与高通互助后，后续的更新换代也相称值得期待。

以是这 99 元的代价，便是给 2 亿既有用户以及潜在的准用户的一颗定心丸。
目的只有一个，用 100%保值的承诺来留存老用户，获取新用户。

「保值换新」一经推出，词条迅速霸占了京东热热搜榜第一，乃至带动了 V40 干系页面 PV 近 8 倍的增长，光彩自营店的流量也增长了 2 倍，用户对这种闻所未闻的做事直接用脚投票，进而推动了 V40 在京东首销秒秒罄。

对付手机贬值率高，产品更新换代快的现状，可以说保值换新的玩法首创了数码产品圈先河，这即是对后续产品信心的表示，也是对用户的一次做事升级。

保值换新的背后是做事体系

前几天发布会上，赵明提出了光彩要做「环球标志性的科技品牌」定位，随后各大媒体又确认了光彩已经与高通、联发科等达成芯片互助，这意味着光彩今年下半年可能带来一波高通系旗舰芯片的产品，这也印证了公司此条件出的提升品牌定位，做自己的「Mate」和「P」系列高端产品的决心。

现在的情形是，光彩在独立后引入了一大批华为人才，个中既有高等管理者，也有技能大神——目前 8000 多员工研发职员超过 50%，过去 7 年设立的环球 5 个研发基地，100 多个创新实验室全部保留，从手机品牌的根基——根本研发上来看，光彩比较过去并没有削弱，反而可能由于更高的自主把控性而变得更为激进而高效。

而这次推出的 V40 则是一款承上启下的产品，在过去半年饱受不公正报酬的背景下能发布出来实在已经相称难得。

事实上，光彩不少产品都曾带来类似惊喜，如 V30 的 SA 制式全通网真5G，光彩 Magic 的 Mobile AI，在现阶段网络逐步成熟，体验大于参数的环境下，V40 依赖性能、屏幕、快充、设计等方面仍旧算得上一款光彩粉丝值得入手的产品。

更何况附加了「保值换新」的大杀器。

这也引申到了另一个话题，价格与期权，保值换新做事实在便是打消用户的价格顾虑，用现在的价格锁定未来一年的兑换价格，类似一个超长周期双 11 价格保护。

实在推出做事后，又有人疑惑动机问题，比如产品信心之类的，这实在就有点鸡蛋里挑骨头了。

200 多年前被称为当代经济学之父的亚当斯密曾在《国富论》中写到：「我们每天所需的食品和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩情，而是出于他们的自利的打算」——这个中，屠夫、酿酒师和烙面师虽然有着利己之心，但客不雅观上做出了利人之行，因此是值得赞许的。

一句话，便是结果比动机更主要。

而保值换新做事的「结果」便是一个微不足道的价格来留存用户，锁定原有价格给予后续新品的原价置换权，即是 99 元租了一年旗舰机，而且担保了一旦后续更新现有产品 0 贬值。

对付光彩，除了却果比动机主要，后续的光彩的计策/产品布局也好比今的产品本身更值得关注。

事实上，「保值换新」也是光彩多年来建立的做事体系的一部分，新光彩通盘保留了过去的品控体验，包括覆盖 82 个国家的 3000+做事中央，这些依然会保障 2 亿多用户的权柄，未来做事体系维修保障等都与之前完备一样，而随着线下渠道的扩展，这些权柄也只会更多。

总结来看，光彩 V40 在的最大意义可能并不是产品本身，除了它代表了新光彩出战市场的先头部队之外，其首创的「保值换新」玩法实在也给中国手机市场供应了一个颇具意义的做事样本。