编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 08:12:18
浓厚的节日氛围下,短视频平台的鲜花售卖直播间也显得格外热闹。位于拉萨的抖音鲜花商家“花悦鲜花经营部”,应景地新上架了限量款的“520”花束,并支持顺丰同城配送。
“早上8点在昆明刚刚采摘的鲜花,下午就能寄到我们西藏的直播间来,市内的粉丝下单后均匀1小时就能收到货,比在线下门店买花还方便。” “花悦鲜花经营部”卖力人表示。
以往,由于鲜花保鲜期短,且运输过程中易被破坏,鲜花市场“本地化”经营特色明显,纵然开拓了抖音、快手等发卖渠道,销量始终无法实现爆发式增长。但自从与顺丰同城互助后,“花悦鲜花经营部”的跨域发卖业务得到了明显的改进。
近日,“新消费配送第一股”顺丰同城发布直播电商综合物流办理方案。其全新推出的一站式“同城急送+快递物流”系统发单办法,助推直播带货更快一步,打造加速升级新标准,也引领即配行业往更新的消费领域拓展。
近年来,抖音、快手等头部短视频APP流量大爆发。在强大的用户基数加持下,直播带货潮流空前飞腾。艾瑞咨询数据显示,2021年中国直播电商规模为2.0万亿元,渗透率15%;估量未来两年依然保持高增长,在2023年将超过4.9万亿元。
在此背景下,拥有较高转化率和复购率的直播电商迅速成为新风口。
相较于传统电商,直播电商更加便捷、省心、可互动,用户可通过多样化的“种草”形式兴趣下单。而同城急送则充分知足了生鲜、果蔬、鲜花等品类的新鲜度与高时效哀求。从“所见即所得”到“所见立即得”,直播电商与同城急送可谓形成了天然最优的结合,能够让消费者享受到更高的购物效率,也为商家的运营增长供应了强大支持。
搭建直播电商“新基建”助力新消费升级
艾瑞报告指出,在传统的快递业务体系内,同城快递业务须要经由收发、转派这一完全的业务流程,订单时效常日会超过一天;而即时配送做事是端到端配送,不涉及中转等中间环节,可以显著提升时效。
如今,直播电商不仅吸引各大企业和中小商户入驻直播平台,分享线上流量红利。同时,线下物流配送场景,更成为一块喷鼻香饽饽。
风口之下,持续拓展业务场景的顺丰同城,率先搭建起了直播电商的物流“新基建”。
为知足同城、跨城平分歧的物流场景和订单量大小,顺丰同城给出了两种办理方案——若直播订单量较大,商家可利用订单汇聚系统,与抖音、快手等直播平台系统联动,自动同步订单,并实现自动分流和运单号自动回传,同城的订单直接由顺丰同城骑士即时取货即时配送,跨城的订单则将由顺丰速运等进行快递物流配送;若直播订单量较小,则由商家手动在顺丰同城商家版APP下单。
根据不同订单的数量、代价、时效性,订单汇聚系统针对同城订单还细分出三类时效:急送(全城1H达)、线路直送(4-6H达)和“收-接驳商圈-派”(6-8H达)。在急送的模式下,同城客户下单可立享全城均匀1小时投递的做事,商家的流量也可即刻变现,增收更加显著。
“果季豆子”便是顺丰同城直播电商急送模式的受益者。
据“果季豆子”先容,以前的直播带货既须要和粉丝互动,又须要手动处理订单、发快递等事情,远远不如现在轻松。现在在顺丰同城的支持下,不仅送货时长缩短到了同城均匀1小时,还支持批量下单、运单号自动回传到平台。省了很多功夫。
“以前大伙都是看着照片买,实物好坏全凭运气,现在大家看着我现场打包发货,太原的朋友保你均匀1小时就吃上新鲜水果!”“果季豆子”的卖力人正拿着刚打印出来的发货单,低头麻利地打包水果。
不一会儿,多名顺丰同城骑手陆续赶来,手机对着发货单条码一扫,便取货完成,开始了配送之旅。
疫情以来,到家做事成为了越来越多人的选择,做事范围也已扩大到了生活的方方面面,“直播电商+同城急送”让生鲜水果、海鲜水产、鲜花蛋糕等不易保存、对时效哀求较高的产品,也能通过直播间购买,为消费者供应了更丰富的购物体验和更安心的物流做事。
事实上,顺丰同城的订单汇聚系统致力于为直播电商“同城急送”供应知足平台物流规则的物流单号,并实现更智能的分流和更高效的流程。
在订单汇聚系统下,大批订单不仅可批量下单,还能自动回传直播平台,知足顾客实时查看物流信息的需求,大大提高了直播电商的物流效率和做事满意度。
顺丰同城的这一举措成为中小商家发展的助力——虽然顺丰同城没有自己的商流,但作为第三方“新基建”的角色,能够帮助商家在各渠道和平台上定制化延伸做事场景,以更低本钱、更高效率的办法快速积累私域流量池。“没有商流,也可以做所有人的买卖。”
值得一提的是,作为中立第三方,顺丰同城在打造新消费的物流根本举动步伐之时,也在知足各行业、各方的近场做事风雅化、定制化需求。
在一些互助商家的直播间,顺丰同城会为商家供应台卡、手持牌、直播间贴片等营销工具;还有“即购即达”、“顺丰同城品牌”、“顺丰同城急送均匀1小时投递”等背书,并为商家供应了流量扶持。
今年4月,顺丰同城启动了“抖音勉励赛”,以#直播还没有结束货就到了#为话题,鼓励创作干系视频,并设置现金、优惠券等丰硕褒奖。
事实上,与其他即配平台较为单一的配送模式比较,顺丰同城“近场电商+同城急送”的模式已拓展到了新消费的各个领域,不仅真正实现了万物即刻配送到家,也扩大了网络效应和抗风险能力,完成即配行业新场景领先占位。
拓展多样化业务场景即配龙头抢占新商机
顺应新消费时期下用户和商户的即配需求,顺丰同城环绕“优质、高效、全场景”的发展理念,持续构筑开放生态体系,并通过覆盖全城的高效、多元运力网络,不断拓展多样化业务场景。
2021年度古迹显示,顺丰同城去年实现业务收入81.74亿元,同比增长68.8%。个中,该公司非餐场景表现强劲,截至2021年12月31日,实现营收18.72亿元,同比增长105%,占同城配送总收入的37%。
同城零售、近场电商和近场做事是当前非餐之外的三大紧张场景。目前,顺丰同城业务订单构造精良性突出且稳固,全时段全场景全接起。以上述直播电商综合物流办理方案为例,顺丰同城可知足全场景配送需求,为餐食茶饮、蔬果生鲜、商超便利、蛋糕鲜花、医药用品、服装汽配等供应做事。
例如,如果有用户参加朋友生日宴忘却买礼物,可在蛋糕鲜花直播间下单“网红”热门格局。顺丰同城小哥将会在几十分钟内投递,并送上特定的生日祝福,而这也成为顺丰同城以“让更多人享受零间隔美好生活”为义务的直接表示。
与此同时,除了直播电商,顺丰同城还与微信生态、生鲜电商平台等进行广泛互助,以第三方为新消费全渠道全平台供应做事。
从行业格局来看,在目前全行业流量分散化的趋势下,顺丰同城的全场景模式能够更好地承接客户和用户的需求,具有更高的增长潜力。
实际上,近些年来,消费者对顺丰同城的品牌认可度持续增长。2021年,顺丰同城近场电商、同城零售的收入同比均增长超过95%,并且TOP100客户续签率达86%;同时,截至去年底,顺丰同城生动消费者人数从2020年的510万人翻倍增长至1060万人。
作为海内领先的第三方即配平台,顺丰同城业务已覆盖全国1900多个市县,生动骑士超60.6万,生动商家超25.8万。
而弘大的运力网络,也为顺丰同城布局下沉市场、抢占新商机,供应了坚实根本。2021年,该公司不才沉市场实现营收16.74亿元,同比增长89%。
面对客户需求和骑手资源均具有巨大增长潜力的下沉市场,顺丰同城也在持续提高订单密度及做事场景的多样化。
“如果我们想要在这类近场做事得到更高的市占率,根本举动步伐要更加完善,也便是我们的配送网络要覆盖到城市的各个区,形成弘大的配送网络。” 顺丰同城CFO曾海林曾表示,同城配送须要掌握本钱,让单价降下来,实现更多同城快递订单的转化。
在如今即时配送场景做事兴起的浪潮中,浩瀚即时配送平台纷纭涌入分享巨大的蛋糕。但随着商家对自建流量的需求日益增加,和个性化配送需求的推动下,顺丰同城这样的第三方即时配送平台显示出了强劲的增长势头。
2016年,中国第三方即配行业的订单数量占即配行业订单总量的11.9%,而2020年该占比为14.4%,估量到2025年将达20.5%。
相较于美团、饿了么等集中式即配做事平台,第三方独立、开放、反垄断的属性使其不存在与其他平台的流量竞争,可以与所有平台进行互助。同时,第三方还将做事定义权交还给客户,助力打造品牌差异化。再有,第三方能让定价回归做事本职,为商家开释更多的利润,为消费者供应更优质的做事。
面对如今已经迅速崛起的新消费场景,顺丰同城正在多点布局,持续为B端商家和C端消费者对高品质、专业配送需求做好做事,实现长期领跑市场。
未来,第三方属性能够让顺丰同城在B2C赛道上更具领先上风,有望成为越来越多新消费平台与品牌配送做事的优先选择,为全体行业生态带来更多可能。
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