3人小店卖工业配件年赚百万仅因加了一张小纸条一年多赚30万

本日跟大家分享的案例是关于一张小纸条如何帮助企业提升10%的利润。
看完这个案例，或许你就能豁然开朗。

每个行业都有自己独特的买卖规则和专业哀求，但是所有行业都有一 个通用的客户准则，那便是“做事”。
懂得“做事” 2 字的真正内涵，也就懂得了财富流转的给予定律。
这是一家专门发卖工业品配件的店铺，店铺老板张师长西席本日将与我们分享一个 非常实用、而且非常有效的营销小窍门。

当然，这个小窍门跟我以前传播给大家的其他零营销技巧一样，险些不须要费钱，你就能立即从中受益。

张师长西席所发卖的工业品配件，紧张是电工类备品备件，比如:开关、 配电器、 电源、工业用灯等等，有很多产品乃至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。

这类商贸买卖常日是为工业区的工厂供应配套产品和做事。
对付没有打仗过工业生产的朋友来讲，这是一个非常偏、非常专的行业。
你千万不要以为这些既偏又专的行业无钱可赚。
正好相反，这些冷门行业丝毫 不逊色于民用产品。

首先:工业配件的价格险些是一家一价，价格非常不透明，利润空间非常大;

第二:配件供应具有稳定性和长期性，只要工厂还在生产，就一定须要，并且不会随意改换供应商;

第三:每家工厂对配件需求量并不太大，难以直接从原生产厂家批量订购，必 然须要商贸公司从中周转。

张师长西席店里仅有三位员工，一年却能赚到纯利 100 多万元，足可解释这个行业的特性。
但紧张的还在于张师长西席的客户营销做事不雅观念。
现在的客户做事已经不再是你所想象的那样:仅仅只是质量担保、送 货及时、 保修维修那样的大略。

这些做事已经成为最基本的买卖赢利必备要素。
没有这些做事，你根 本就无法 做生意，更别说赢利。
就好象在没有电话的年代，如果你拥有一个电话用于做生意，你就能够决胜千里之外，蠃得市场;而现在，你是否看到过有谁做生意不用电话的吗?没有电话，你根本就做不了买卖。

一个人能够比别人更加精良、更加精彩的地方，每每不是所有方面都超过别人， 而仅仅只是在综合方面比别人多精良了一点点而已。
同理，买卖也是如此，只 须要你比别人多替客户考虑一下、多为客 户做点事，你就能拥有客户。

张师长西席在买卖的很多方面，与其他人并无两样:遵守行业规则、担保 产品质量、 供应及时等等。
然而，他只比别人多做了一件小事，就比别人多赚了 10%的钱。

张师长西席创造在经营过程中，常常会发生这种事:工厂改换采购职员后， 有近一 半的新采购员会改换供应商。
也便是说，一旦工厂改换了采购员，张师长西席就有 50%的可能会失落去这笔买卖。
如果要再重新与这家工厂做生意，险些要等到下 一次改换采购员之时。

为什么新采购员会改换供应商呢?这里面的缘故原由非常多，比如工厂要 降落本钱、 管理制度哀求、旧供应商不能知足生产须要等等，但其 中有一个缘故原由令人觉得到不可思议:由于新采购员没有旧供应商的联系办法，只能重新探求。

张师长西席创造这一点时，也是木鸡之呆。
新采购员可以通过无数办法找到旧供应商的联系，比如找旧采购员的采购记录、找财务部门的发票记录、找生产部门的入库记录等等。

但是事实便是如此，这些新采购员仅仅由于手上没有现存的旧供应商联系办法，才探求新的供应商。
理解到事情的原形，你就可以找出办理办法。

张师长西席只是做了一件大略的事情，就减少了 10%的客户流失落。
他把联系办法印在小贴纸上面，然后贴在每个产品上面而已。
这样，无论是谁见到这个产品，都可以看到他的联系办法，再也不用去探求什么采购记录、发票记录、入库记录!

大力说到这里就结束了，便是这么大略，只是一张小贴纸，张师长西席每年就多赚了将近 30 万元。
接着，张师长西席开始对每个客户进行深入监控，及时关注客户的采购用 量、周期， 并与客户保持良好关系，也就赚得更多。

当然这是后话。
希望这个小案例对你会有所启示，想一想你的买卖当中，有没有哪些细节须要改进？或许这个小小的改变就能给你带来更多的利润。

本日的分享到这里就结束了，有什么问题欢迎不才方评论区留言。
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