国内350德国仅150元超1倍差价的Lamy钢笔凭什么走红？

文/ 李小灰 编辑/ 韩璐 鄢子为

刘晓今年6月正式毕业，开启人生第一份事情时收到了朋友送的入职礼物——一支Lamy佃猎白色钢笔，上面还刻上了她名字拼音缩写。
时尚的笔身，简洁的设计，让刘晓爱不释手，“EF（Extra-Fine，特细）笔尖，非常适宜日常利用。
”

有笔墨书写习气的人，对Lamy（凌美）钢笔不会陌生，这款号称“文青标配”的网红钢笔，近年来让无数年轻人自觉入坑。
Lamy高频率地涌如今大学教室里、会议室中、咖啡桌上，在各种社交网络平台上，一度被评为“钢笔界的时尚担当”。

电子时期，原来以为作为书写工具的钢笔，浸染只会不断减弱，用惯电脑、提笔就忘的环境下，Lamy却逆势走红，究竟是为啥？

Lamy在中国的走红

随着消费升级，价格不菲的文具除了承载办公浸染之外，也在以一种奢侈品的角色回归生活，尤其是独具设计感、具有品牌历史的中高端文具，比如Lamy。

2008年，Lamy在北京西单大悦城开了第一个专柜实体店，至今已在全国43个城市开设超过100家门店。
2013年进入电子商务领域，开设官网购物平台、天猫、京东等电商平台。

很多人会误以为设计简约、色彩多样的Lamy是个讨年轻人喜好的新晋品牌，实际上，这是个有着近百年历史的“老字号”，1930 年景立于德国海德堡，是欧洲最大的钢笔制造商之一，紧张产品包括墨水笔、宝珠笔、原子笔、铅笔、儿童画笔等多种笔类产品，海内官网价格在几百到几千元不等。

Lamy环球销量最好的佃猎（Safari）系列钢笔，是其首个专为知足年轻人需求而设计的产品。
佃猎系列作为一款入门级钢笔，其色彩丰富、颜色靓丽，笔身采纳车用的ABS 材料，笔尖则为不锈钢镀铬，抗摔耐磨。

佃猎（Safari）系列钢笔

早在20 世纪80 年代，Lamy就已推出赤陶橙和草原绿两种哑光磨砂格局，一壁世便大受欢迎，热度延续至今，乃至有人为凑成“光谱”，网络了所有颜色的佃猎款。

除了颜值耐打，Lamy的实用性也广受认可，笔尖顺滑，出墨稳定，一些人用其作画。

当然，真正让Lamy成为网红的，要归功于其“社交”和轻奢属性。
在小红书上，至今有超万条分享条记，“晒单率”最高的佃猎和恒星系列，海内专柜定价分别为350元和480元，其消费群体多为学生党及文艺青年，他们看重实体书写时的体验和品质，乐于分享，可消费购买力普遍不高。

自创立起，Lamy 一贯坚持“ Design.Made in Germany”，强调自己根正苗红的德产正统身份。
做市场推广时，没有利用明星代言和浮夸的营销手段，而是不遗余力地突出品牌历史和制造工艺。
在消费者眼里，花三四百就能得到一款德国原产商品，产品溢价是被认同的。

如此一来，Lamy的核心卖点，就成了以当代感的设计和厚重的品牌历史，给年轻人供应了一个可“利用”+“低调炫耀” 的轻奢型日用品。

国内外巨大差价

随着Lamy的走红，国内外巨大差价引来海内消费者的吐槽。

Lamy专柜均开在大型购物中央，全国统一价，看重包装，售价和定位均走中高端路线。
如高端产品Lamy 2000系列，售价达3480元。
精细的包装和昂贵的价格，同时供应刻字做事，使Lamy成为海内消费者送礼的选择之一。

在国外，Lamy实在是一个亲民品牌。

国外摆放在货架的Lamy钢笔

一位从事德国名笔代购的淘宝店家称，Lamy在德国是超市的常客，常被散装摆放在货架上，佃猎款钢笔日常售价在19欧元（公民币150元）旁边，恒星款约为26欧（公民币200元），Lamy 2000则约240欧（公民币1900元），有匆匆销活动及汇率变动时价格会更低。

根据Lamy德国官网，含增值税和运费后，Safari系列钢笔售价为19.9欧元

在代购们看来，正是代理商和中国广大的文艺青年，将Lamy包装成了一个“高大上”的品牌。

除国内外的价差，Lamy产品在不同渠道之间差价也很大。
天猫国际官方直营店中，Lamy佃猎系列钢笔匆匆销价仅为139元，比海内专柜同款价格低211元，两者差价超1倍。
据客服先容，其产品在国外直接采购，担保为正品。

从Lamy产品包装上来看，其在海内的经销商为济南凌美商贸有限公司。
Lamy的一位中国代理商干系职员向《21CBR》先容，Lamy在中国的代理商为喷鼻香港华东亚洲有限公司，于2006年取得Lamy中港澳代理权，其在上海注册了多家公司处理海内的运营事务，济南的公司则为总仓。

该代理商阐明称，海内产品均从德国进货，关税本钱让产品价格陡增。
此外，为掩护高端品牌形象，品牌专柜均设在中高端购物中央内，租金本钱亦不低。

国内外巨大的差价，让外洋代购的买卖风生水起，衍生出钢笔“真假难辨”的征象。
由于Lamy真假产品外不雅观差别不大，在海内专柜购买时会包含一张拥有唯一编码的保修卡，非官方授权的第三方平台则不供应保修卡。
因此，保修卡成为享受售后做事的唯一凭据，也是分辨真假的主要依据。

对付那些想要低价购买外洋正品Lamy的消费者而言，只能擦亮眼睛，翻找各种判断真假的网帖来分辨了。
（本文刘晓为化名）