产品卖点案牍要学会说“人话”

你有没有这样的经历？在朋友圈或者某个购物平台，看到一篇产品推广文案，满屏的专业术语、浮夸其词的宣扬，让人一眼望去就心生厌烦，乃至有种被“忽悠”的觉得？

我有过，而且不止一次。

记得有次和一位老朋友聚会，他刚转行做了发卖员，愉快地给我展示他们新产品的宣扬文案。
我一看，哎呀，那文案写得跟学术论文似的，专业名词一堆堆，看得我头都大了。

我就问他：“你这文案是给谁看的？客户能看懂吗？”他愣了一下，然后笑了：“是啊，我光顾着把产品的所有优点都写出来了，却忘了最主要的——让人看懂。
”

这实在反响了我们很多发卖职员在写产品卖点文案时的一个通病：过于追求专业、全面，却忽略结案牍的普通性和可读性。

我们总以为，把产品的所有功能、所有优点都一股脑儿地写出来，就能打动客户。
但实在，客户最想要的，是一个大略、明了、能打动他们的情由。

以是，我想说一个深入的不雅观点：产品卖点文案，要学会说“人话”。

什么是“人话”？便是大略、明了、易懂的措辞，是能让客户一眼就看出产品对他们有什么好处的措辞。

我们写文案的时候，不要总想着去堆砌专业术语，去炫耀产品的所有功能，而是要想，客户最关心的是什么？他们最想要的是什么？然后，用最大略、最直接的措辞见告他们。

比如，你卖的是一款保温杯，客户最关心的可能是保温效果。
那么，你的文案就可以这样写：“早上泡的茶，到了下午还是热的，就像刚泡的一样。
这便是我们的保温杯，让你的每一口都像第一口那样温暖。
”

这样的文案，大略明了，又能打动人心，比那些堆砌专业术语的文案要有效得多。

再比如，你卖的是一款护肤品，客户最关心的可能是护肤效果。
那么，你的文案就可以这样写：“用了这款护肤品，你的皮肤就像喝饱了水一样，嫩滑有光泽。
不信？试试看，让你的皮肤见告你答案。
”

这样的文案，既大略又直接，还带有一点小诙谐，很随意马虎就能吸引客户的把稳。

写产品卖点文案的时候，我们还要记住一点：不要试图去欺骗客户。

有些发卖职员为了吸引客户，会在文案中浮夸产品的效果或者遮盖产品的缺陷。
这样的做法是非常不可取的。

由于一旦客户创造你的文案和实际产品不符，他们不仅会对你失落去信赖，还会对你的产品产生反感。

以是，我们在写文案的时候，一定要实事求是，把产品的真实情形见告客户。

末了，我想用一位名人的话来结束这篇文章：“诚挚是通往民气最短的路径。
”——西塞罗

作为发卖职员，我们的目标不仅仅是卖出产品，更主要的是赢得客户的信赖和满意。

而要做到这一点，我们就须要学会用“人话”来写产品卖点文案，让客户一眼就能看出我们的诚挚和存心。

只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为客户心中的首选。

以是，让我们一起努力吧！
学会说“人话”，让我们的产品卖点文案更加吸引人、更加打动人心！