Discuz!陈亮：康盛的移动创想

康盛创想还能否复制 Discuz! 的成功，不但是康盛自己也是许多关系到切身利益的站长们最关心的问题。
在本文中，康盛创想总裁陈亮解构了康盛创想和他的站长伙伴们从 PC 互联网时期 Discuz! 到移动互联网时期的微社区，包括技能与商业在内全体站永生态体系的巨变。

PC 互联网时期的无私者

2001 年的中国互联网还是一片荒原，培植一个网站、构建一个社区在当时还是一件技能门槛非常高的事情，对付当时的一家互联网创业公司来说，技能问题险些是全体创业过程中的核心问题。
Discuz! 的前身 CDB(Crossday Buleentin)就出身于这一年，当时还只是康盛创想创始人戴志康的一个个人作品。

2年之后，凭借着免费、高效、稳定、大略的特点，这款产品已经在站长圈中小有名气，2003 年时，CDB 更名为 Discuz! 并进行了一次大规模的重构，并且开始实现商业化运作，靠着出售源代码实现了营收的平衡。

然而在一年之后，康盛创想却决定发布 Discuz! 的免费版。

“由于当时世面上有免费的论坛程序，但是他们在产品层面上和当时的 Discuz! 差很多，我们的初衷便是为了从技能中解放站长，避免重复造轮子，以是决定免费。
”

在当代的互联网人印象中，彷佛 360 才是免费颠覆家当的典范。
但在十年前，Discuz! 就已经这么做过一次了，而且这一行为所带来的后续变革远比杀毒软件所带来的影响更加深远。

免费后的 Discuz! 迅速的催生出了无数大大小小的论坛，Discuz! 就像是为站长们配好了耕地的装备，互联网的荒原迅速长出了丰富的内容。
到了 2005 年的时候，Discuz! 已经成为了华语市场中霸占率最高的社区程序。
每一个利用 Discuz! 程序搭建的论坛，在论坛的页面标题上都会有之条件到的那串「Powered by Discuz!」

“在那之后，中国互联网是一段黄金期间，也是站长的黄金期间。
在 PC 时期，站长的商业逻辑非常大略，大致上便是各种广告同盟、硬卖流量。
个别社区在电子商务上有所探索已经算是很新鲜的商业模式了，论坛+增值模式或是论坛+游戏联营这样的模式，都是在相称晚期才涌现。
”

康盛创想总裁陈亮想了想又补充道。

“但是大头还是广告，传统社区的商业模式离不开广告。
”

之以是要强调这一点，是由于康盛创想在全体 PC 时期险些没有过多的涉足广告业务。
在很长一段韶光里，康盛创想的紧张收入来源于为商业用户供应技能运维做事和商业版的定制开拓需求。
放在江湖小说里，康盛创想靠着少数大客户的订单支撑起超百万的免用度户的行为，就像是一位劫富济贫的侠客。
当然，如果你点开过康盛创想的商业版报价，也不会认为他们是在对大客户狮子开口。

“由于我们始终认为我们的上风是技能，用户利用我们的缘故原由是由于 Discuz! 供应了一个免费、稳定的技能平台。
如果直接向他们售卖产品，或者由我们自己来运营一个广告同盟，都可能会改变我们的性子。
”

2008 年，康盛创想终于找到了他们在售卖做事之外的另一个收入来源——社交游戏联营。

那一年，微博客这种产品形态在海内刚刚冒头，陈一舟的校内网风生水起凭借愉快农场、3D 狗狗等社交游戏成为了风靡全国的征象级游戏。
当时移动互联网的端倪还没有浮现，但是一些论坛生动度的低落已经开始让站长微微皱起了眉头。
康盛创想从这个危急中看到了商机，推出了漫游社交游戏平台。

一年之后，漫游平台成为了海内最大的社交游戏它能够用联营平台，任何一个利用 UCHome 或 Discuz! 建站的站长都可以方便的为自己论坛的用户供应社交游戏。
用户在论坛中玩游戏充值所得，将由论坛方、康盛和游戏开拓商三方分成。
至此，康盛终于完成了自己在论坛/站永生态体系中的闭环构造。

移动互联网之殇

统统都看似无比的美好，康盛在将近十年的进程中不仅让自己得到了发展，还孕育出了一全体以论坛社区为核心的生态系统。
乃至直到社交媒体涌现，大多数的站长和康盛创想自身都没故意识到危急的来临。
社交媒体的狂热发展虽然让社区倾慕，但康盛随之推出的 UCHome 和漫游社交游戏运营平台也让大部分站长尝到了甜头。

直到 iPhone 的涌现，Android 的遍及，康盛创想和站长们才一夜之间创造原来坐稳 PC 互联网市场并不虞味着帝国已牢不可破，相反情形可能更糟……

由于互联网社区被宣判了去世刑，在移动互联网时期到来的那一刻。

首战告负

康盛创想意识到移动互联网的来临频年夜多数自己的用户——也便是站长都要早一些，由于比起个体站长的收入降落来说，社区网站在数字上的减少让康盛更加敏感的意识到问题的来临。

“最早在 2009 年的时候，我们就开始创造了移动互联网萌芽的迹象。
到 2010 年就迅速的发展为了一股不容忽略的力量(流量)，我们内部也是从 2010 年开始意识到这个问题的严重性的。
真正影响到站长的是到 2012 年，流量的降落影响到了传统 PC 社区的根本商业模式，大批的站点关闭。
”

陈亮对几个韶光点的影象十分清晰，由于在这几个韶光点上康盛也分别作出了几个重大的决策——2010 年加盟腾讯，2012 年开始掌上社区产品。

“掌上论坛产品是我们最初对 Discuz 和站长在移动端转型的探索，由于 Discuz 一贯就有一个很不错的 Wap 版本。
当时就想，既然是客户端模式吸走了流量，那么我们也做个客户端。
”

掌上论坛是一款客户端产品，它让传统社区可以以 App 的形式涌如今网民的智好手机中，体验完全的 Discuz 论坛做事。
在当时，这款产品已经是体验最好的手机端社区类产品了。

然而，掌上论坛并没有复制 Discuz! 在 PC 端领域的成功。

“后来我们总结教训，认为掌上论坛这款产品存在一个构造性问题。
一个传统论坛的用户构造是遵照 28 事理的，即20%的生动用户，80%的非生动用户。
前者来论坛的目的是分享信息，后者来论坛的目的是获取信息。
在前者的 20% 中又有 5% 旁边的用户是热门用户，他们分享了论坛里 80% 的内容。
但是，他们贡献的是 80% 的内容而不是 80% 的流量。
”

在推出掌上论坛之后，大多数的论坛只有 5% 的核心用户下载了客户端，以知足他们随时随地分享内容的需求。
而剩下的用户则险些不会下载

由于下载-安装这个动作，对付获取信息来说太重了，更不用说对付新用户来说还须要注册。

在移动端上，微博等社交媒体承载的信息越来越大，社交卸替了“搜索”这一在 PC 时期获取信息的标准途经。
用户根本不会为了看某一个特定的信息而专门下载一个客户端再注册。
掌上论坛对 PC 用户存量的吸引力不敷，对智好手机用户增量更是无能为力，让它逐渐在站长的眼中成为了鸡肋。

没有了流量的上风，站长们的商业模式就被掐去世了，进而也将冲击到康盛自己。

一个意外的插曲

在从传统 PC 向移动转型的过程中，康盛创想做出了一个让所有站长都没有料到的决定——2010 年 5 月，腾讯宣告全面收购康盛创想，康盛创想成为全资子公司。

彼一时，腾讯的「连通器公司」计策还没有浮出水面，移动端上也没有如今微信那样拿得脱手的入口级产品。
环绕着腾讯，大多数的站长和创业者还在纠结于「被抄袭」、「被碾压」乃至是「无耻」的评价上。
作为上一个时期的「无私者」，康盛创想卖身腾讯，让许多站长感到了一种情绪上的「背叛」。

当时，马化腾在 2011 年的站终年夜会上提起腾讯为何要收购康盛创想时说到：

“虽然腾讯被业界称为所谓的「三座大山」之一，但腾讯不肯望作为一座布满岩石的大山，而是希望覆盖了很多肥沃土壤的山，让浩瀚的创业站长们在上面生根萌芽。
希望在未来的开放道路上跟大家一起携手走得越来越好。
”

带着全体站永生态系统加入腾讯的康盛创想便是洒在山上的一捧泥土，从此腾讯的山不再孤高而独立。
事实上，腾讯很明白自己收购的并不是一个技能公司，而是一个生态系统。
因此当时外界的很多传闻在接下来的四年中都没有成谶。
康盛创想在腾讯的系统中始终保持着一个相对独立的运营模式，一壁将站长引入腾讯的生态体系的同时，也让腾讯得天独厚的资源上风来反哺站长创业者。

第二次腾飞

当所有人都以为康盛创想这头 PC 时期的雄狮将在新时期陷入冬眠的时候，Discuz! 溘然插上了微信的翅膀飞上了移动互联网的天空。

在打造微社区这款产品的时候，康盛创想重新思考了移动互联网时期的商业逻辑，这不仅仅是针对的康盛自己的也针对站长而言。

康盛创想在 PC 时期的成功不仅仅是由于我们做出了一个足够好的产品，还在于我们为站长找到了商业模式，打造了生态系统。
只有这样，康盛创想自己才能赚到。

“实在想明白这件事之后，我们会创造移动互联网时期站长的作为实在比传统的互联网模式更多。
由于它给了站长更加灵巧的运营模式，硬广的去世掉是拼流量时期的去世掉，接下来是拼运营与创意的时期。
”

康盛创想为站长们想到转型方案是做运营——这个逻辑很大略，康盛创想一贯在致力于降落站长创业的技能门槛。
在10年前 Discuz! 涌现之前，一个创业者要想建立一个社区在技能上门槛是很高的。
Discuz! 改变了当时的现状，让站长可以解放出经历来做运营。
这意味着在过去的 10 年中，这些传统站长最大的上风实在是运营、营销的履历。

那么谁短缺运营呢?

答案也很明显——线下商家。

险些所有品类的线下商家都为遇上移动互联网的热潮而挤破了脑袋，以至于险些所有做干系类型做事的创业企业都拿到了融资。
但是商家中的大多数完备不睬解互联网运营，他们要么被忽悠买个几十万的 App 办理方案，要么建立个微信账号却疏于打理，这些所谓的 O2O 很难真正为商家带来代价。

而地方站、地方社区站长却能够给这些商家带来他们最想要的，不仅如此与本地资源的深度对接也是移动互联网时期下，地方社区自身所最须要的内容。

“在移动端上，除了微信、微博这类超级 App 之外，用户利用的最多的是和地理位置干系的衣食住行 App。
地区门户和社区天然拥有这部分用户流量，在过去 PC 时期是大略粗暴的把流量卖给商家。
而现在，站长应该发挥自己的运营上风将线下商家融入自己的内容体系中。
”

在康盛创想为站长们摸索出的商业模式中，站长可以直接接管本地商家的微旗子暗记、微社区的运营。
而站长所拥有确当地社区则像是一个接入了本地所有商家的平台。
在本地社区中可以支持商家的各种匆匆销活动和干系评论。
这在很大程度上是让原来高高在上确当地社区切实的落到了本地。

“商业模式的实质并没有发生变革，仍旧是广告。
但以前的硬广模式在移动互联网模式行不通，硬广也无法为网站本身带来附加代价。
移动互联网更适宜这种广告即做事的模式，将广告与用户需求相结合。
”

对付站长来说，与商家联运本地平台可以吸引用户在移动端上访问社区，商家的线下商铺会成为本地社区的地推渠道。
对付商家来说，进驻站长的地方社区平台，最大的好处是再也不用烦恼如何做社交媒体运营。

站长最关心的两个问题——流量，钱都办理了。

那么，在这个商业逻辑下，康盛创想交出的答卷是什么呢?

“微社区。
”

陈亮说到，之以是选择微社区为切入点一方面是为了更好的整合腾讯的资源，另一方面也是微信作为超级 App 确实非常有潜力作为这样一个入口。

“对付一个新用户来说，我们很难让用户下载一个独立的社区客户端，由于下载、安装、注册的流程非常「重」不适宜移动互联网时期。
把社区集成到微信中一次性的砍掉了这三个步骤。
用户点进来就可以获取信息，这险些和 PC 端社区获取信息的速率是一样的，乃至更快。
”

用户从线下扫描商家的微旗子暗记，微旗子暗记由地方站长联营，引入地方微社区成为微社区用户，获取用户后站长可以在微社区中做出更多的内容运营再反哺给商家，全体流量形成了一个完全的回路。
对付微信来说，这种模式也可以救活很多沉寂的微信公众年夜众号，增加微信的生动度。

从技能角度讲，微社区的呈现形式再次表示了康盛创想为站长铺路的理念：

“从产品形态上，微社区与之前“失落败”的掌上论坛最大的差异便是统统都变轻了。
”

这种轻不仅仅表示在终端用户方面，同时还表示在站长方面。
建立社区的技能门槛进一步降落——社区不再作为一种单一的产品形态涌现。
现在的轻社区，不仅可以在微信中利用，也可以轻松的集成到任何 App 之中。
康盛创想和运用宝互助为开拓者供应了一套 SDK，任何开拓者都能快速的将社区这个功能加入自己的产品。

“在过去，我们大概要用几个月的韶光来开拓一个新的功能，而生动站长为了稳定性上的考虑也要用几个月的韶光来上线新版本。
对付一些分外案例，乃至很永劫光都无法用到新功能。
在移动互联网模式，慢约即是去世。
”

在微社区的平台上建立的社区像是蜂巢，他们彼此独立，但是却拥有着相互连接的基底。
大概现在还不到冲破隔断的机遇，但总有一天人们会创造只假如网络不论它的载体是打算机还是手机，都是连接在一起的。

康盛创想不论是在 PC 时期还是在移动互联网时期，都扮演着一个可持续发展的布施者。
他们的商业模式从不会对站长竭泽而渔，也不想讲商业做成「搞慈善」。

在移动时期康盛创想的商业模式也很清晰，随着社区与商家的互助越来越紧密，站长也将不仅知足于微社区的基本产品形态。
微社区会接入更多开拓者开拓付费插件，这些插件可以让站长更好的运营自己的社区，帮助本地商户变现的同时。
也将为康盛创想带来收益。

当然，这还只是康盛创想在移动互联网领域自身商业模式上的第一步探索。

“我们的代价不雅观实在很大略：一贯帮助别人不一定能 100% 的铸造自己的成功，但是不帮助别人 100% 实现不了自己的成功。
以是我们选择帮助别人，帮助站长成功。
”

陈亮如是说。

互联网创业 2.0 时期

2014 年 5 月 10 日，腾讯的第九届中国互联网创业者大会在北京召开。
许多人可能会对这个会议的名字感到有些陌生，由于这个会在前 7 届都叫站终年夜会。

在大会上，逻辑思维的罗振宇分享了一个不雅观点——互联网创业 2.0。
这并不是一个技能术语，要理解这个观点也不须要像分辨什么是 Web 1.0 什么是 Web 2.0 那样拥有专业的互联网视角。
互联网创业 2.0 的辨别方法很大略——虽然他们是互联网公司，但是却做着与互联网不太干系的行业，比如马佳佳、比如雕爷牛腩、比如黄太吉。

活在互联网创业 1.0 时期的互联网人看不惯这些新生势力，认为他们是在对互联网的玷污，认为一个卖凉皮的自称拥有互联网思维是一种耻辱。

而在这些新互联网创业者的眼中，结果却正好相反，互联网创业 1.0 的业态已经拥挤不堪了，而 2.0 则是一片蓝海。

回到最初的问题，什么是互联网创业 2.0?

利用已经铺好的互联网根本平台，让网络力量渗透到那些看上去与互联网不干系的行业中去。
互联网创业者 2.0 和之前的互联网创业者不同，他们不是码农、不会编程、乃至架不起做事器，但是这并不妨碍他们利用 Discuz!，利用微社区，利用微信和微博来在他们所善于的非互联网领域「闹革命」。

在 Discuz! 和它的同类型的各种「建站程序」涌现以前，创业者须要具备完全的开拓履历。
在 Discuz! 时期，创业者须要做事器掩护的履历。
在微社区的时期，创业者只须要有一个微信"大众号。
从 Discuz! 到微社区的转变，康盛创想摆正了在移动互联网时期与互联网创业者 2.0 们的关系。

无论是手机游戏、工具类软件、一个蛋糕店的微旗子暗记，事实上都可以利用微社区来办理用户互换需求。
而借助这些独立运用所发展出来的社区，像是一个个独立的蜂巢酝酿着新时期互联网的全部内容。

在移动互联网大浪拍响的时候，并不是所有的站长都乐意和康盛创想一起转型，有许多流量还」撑得下去「的站长都选择相信 PC 互联网在未来仍旧能够回暖。
而转型移动互联网站对这些站长现有建立起来的现有利益来说丢失太过惨重。
实在不仅仅是旧互联网人这样认为，一些始终抗拒触网的线下商家和其他行业巨擎也是如此。

“很多时候，我们回顾一些失落败的站长和创业者，包括我们自己的一些关闭的项目。
失落败的缘故原由是由于创业者被可能发生的困难吓住了，自己放弃或实行不到位了，于是失落败变成了现实。
”

然而在这样一个「最美好的时期」，成功不会为容身者勾留。
只有那些敢于转型，敢于迎战的人才终极能够站到新一轮的浪潮之巅。

康盛创想也在期待着在移动互联网时期中，连续和站长们共同发展，创造中国站长的新篇章。

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