抖音千川付费投流

先给个名词，筛选掉小白读者^_^

eCPM（effective cost per mille）指的是每一千次展示可以得到的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，乃至是单个广告（在 AdSense “高等报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。

默认情形下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。
eCPM 只是用来反响网站盈利能力的参数，不代表收入。

出价曝光：1000次展示出价多少，eCPM便是多少。

出价购物车点击：投放算法会将1000次展示带来的购物车点击次数 a 乘以出价 x 得到 eCPM ，比如点击出价6元，1000次测试展示点了15次，那么eCPM便是 156=90 元。

出价成交：投放算法会将1000次展示带来的成交次数 s 乘以出价 x 得到 eCPM，比如成交出价99元，1000次测试展示成交了1.5单，那么eCPM便是991.5=148.5元

所有的投放视频和直播间都是流量的投放素材，

所有的素材+出价就组合成了一个付费流量参赛选手，

同一投放时段的竞争者，是对付相同用户群体出价的素材。

假设早上6点，同一用户群体，出价的流量竞争者有3个人，张三出价千次曝光50元，李四出价购物车点击，折合ecpm 80元，王五出价成交，折合ecpm是 70元，终极李四的成绩最好，可以优先触达用户，可以触达更加优质的用户。

每一个素材，平台会给一个初赛测试期，跑出一个 eCPM 的初始值。
精良的进入复赛和决赛，同时也就意味着会得到更大的流量池进行投放。

素材就像运动员的身体本色，而付费流量就相称于愉快剂。

身体素材弗成，加再多的愉快剂也发挥不出牛B的成绩。

但是如果身体本色再好，别人都用了愉快剂(付费投放)，就你没用就会亏损。

为什么针对相同素材要多上投放操持，乃至要多账号多账户投放，由于有可能初始测试的流量质量不同，导致测试eCPM的结果不同，末了同样素材、产品、定价跑出不同的结果。

曾带着几十个现场的学员同一时候测试对同一直播间投放，每人出价100元，终极不同的投放操持有的 ROI 1：20，有的1：10，有的1：0.8，还有的根本跑不出去。

如果eCPM都达标能够触达的流量池，优先展示哪个投放素材的哪操持，也同样取决于eCPM的高低，以是我们看到很多自动化投放工具的策略，永久是比竞争对手出价提高一点点，一样平常是系统支持的最小值，哪怕是0.01。
由于这样可以用类似的本钱优先将自己的内容展示给目标人群。

大海捞针策略，如果人群比较小，想要让素材触达到精准人群是非常困难的。
以是很多做细分赛道的账号，如果想做好投放，前期须要无脑扩大广告的覆盖范围，哪怕没有那么精准，可能10万次曝光只有几个精准用户，这时候ROI是非常低的，乃至会让人绝望。

但是一旦捞上来几个针往后，至少是一部分精准用户，不能是1、2个，后面利用平台的算法，机器学习用户共性，再次投放时人群精准度就会提升，反复操作后ROI会变得逐渐可接管，终极稳定下来，终极的投放价格取决于，用户的总体规模，还有同行和流量大盘的争抢激烈程度，以及素材的质量和投放细节的把控力。

存量时期会涌现更多的碰瓷，比如：还在用这么过期的产品么... , 还在被那些不懂商业逻辑的人割韭菜么 ... , 还在玩这么low的游戏么 ... ；如果一个赛道涌现了大量的碰瓷素材，证明这个赛道已经涌现内卷了，进入存量争夺。
每每不建议抢盘子，担保ROI逐步提高，稳定做精准触达会是比较推举的选择。

增量时期须要抢盘子，如果你创造你的品类红利可以支持你高ROI投放无线放量的时候，不要迷恋高ROI，要通过快速拉高投放本钱的办法吃大盘，同时拉高这个领域进入的门槛，让新进入的争抢者很难快速ROI打正放量。
这样你就有机会稳住头部地位，从而可以在供应链的博弈中、内容的精进上、投放的理解上面建立真正的长期上风。

素材>产品，一样平常是同质化严重，争抢激烈，都是大玩家的赛道，素材创新每每是投放胜出的关键。
羊头狗肉、浮夸效果、低俗性感、海量混剪、暴力过审、起量声音...随着素材审核的逐渐严格，很多不实与浮夸利用替代性的话术，或者直播间的讲解去规避，性感与低俗的审核界线，通过无数次的撞审去摸透...

产品>素材，产品本身吃到的品类红利，没有直接的竞品或者竞品较少，流量利用效率极高，这时候，其他方面就举措看成的稀松，投放效果也会非常不错。

无论是流量剖析还是素材借鉴还是直播间诊断，数据剖析都是重中之重，除了官方后台看自己数据，利用抖查查这类工具去看竞品数据，剖析行业大盘很有必要，平时每天一定要多看。

1、递进式活动起号玩法

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播推举流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，比较较传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然推举，普遍运用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降落混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人运用最多的直播间玩法。

4、三驾马车稠浊流量玩法

（私信回答“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量构造是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为繁芜，目前霸占月GMV不敷1000万，新手团队不推举。

作者：波波 爱盈利/抖查查创始人CEO。