一支手电筒的出海之路（小商品 大年夜家当？）

工人在宁波协生照明工业有限公司生产线上组装提灯。

宁波协生照明工业有限公司样品间中展示的移动照明产品。

在宁波智鼎电器有限公司生产车间，工人在组装手电筒。
本版照片除署名外均为尤才彬摄

西店镇滨海工业园区，这里搜集了浩瀚手电筒及干系企业。

一支小小的手电筒，可以“照亮”多大的家当？

在位于浙江省宁波市宁海县北部的西店镇，你或容许以找到答案。
该镇是目前海内最大的手电筒镇级生产基地之一，全镇有以手电筒为主导产品的企业900余家，年产值达80亿元，产品脱销欧美、东南亚等50多个国家和地区。
西店镇出品的移动照明灯具，在环球行业市场中霸占主要份额。

近日，走进这座“光电小镇”，探寻西店手电筒的出海之路。

市场需求引发家当新动能

手电筒，曾经是家家户户必备的“家用电器”，停电应急、夜间出行，都少不了它。
但现在智好手机都拥有照明功能，城市和村落庄的供电、照明举动步伐逐渐完善，大街小巷路灯遍布，手电筒彷佛已不再那么“必需”。

如今，手电筒的市场空间在哪儿？带着这个问题，拜访了西店镇的多家手电筒企业。

旋转伸缩“镜头”即可多级调节光束大小远近的变焦手电筒；搭载大容量电池、能为手机等电子设备供应移动电源的手电筒；连接了彩灯串、可以为露营的夜晚营造温馨氛围的手电筒；带有驱蚊功能，能让人们在野外少受蚊虫之苦的露营灯……走进位于西店镇的宁海县黑森林电子科技有限公司样品间，种类繁多的移动照明灯具让目不暇接。

“市场正经历着显著的变革。
”黑森林电商部经理周怡云向先容，近年来，越来越多的人开始关注户外活动，人们对户外装备，尤其是对便携、高亮度照明灯具的需求在迅速增加。
“比如野外露营、徒步、探险和钓鱼，都须要手电筒照明和防身，头灯类产品则运用在夜跑、夜骑和潜水等活动中。
”周怡云说。

西店镇的手电筒企业纷纭抢抓户外活动热潮“风口”，加速开拓功能更加丰富、更具实用性的移动照明产品，以知足消费者的不同需求。
周怡云见告，黑森林目前已经开拓手电筒250多款，头灯160多款，申请了200多项产品专利，并以每个季度30至40款的速率进行新产品的开拓。

除户外活动外，工程培植、维修作业、抢险救灾等也是手电筒无可取代的运用处景。

在西店镇的宁海一森日用品有限公司，开拓部主管冯养坚向展示了一件他引以为傲的“神器”。
这件手电筒有碗口粗细、形似“炮筒”，在没有遮挡物的情形下，照明间隔可达到4738米。

“产品设计初衷是为了户外搜救，能够在多种场景或极度的环境中利用，助力高效率的搜救行动。
”冯养坚阐明，在磨难现场，许多地点每每无法直接到达，也没有稳定的电源供应，这时就须要这样的超长照明间隔手电筒合营直升机来增援抢险搜救。

和一森一样，许多西店手电筒企业也开拓分外运用处景的手电筒产品。
比如宁波双童电器有限公司根据汽车维修、建筑工地平分歧事情环境，开拓出挂式、磁吸式、支架式等系列产品；宁波荣发电器有限公司则针对高海拔、极寒等极度环境进行产品研发，已经申请了100多项专利。

“虽然在日常生活中利用的人越来越少，但它依然是很多分外运用处景下的必需品。
”冯养坚说，“手电筒越来越强调细分市场和多元化功能。
这些市场需求引发了西店光电家当发展的新动能，也让我们有了发展信心。
”

现在，冯养坚和他的团队正向更高难度发起寻衅——研发10公里照明间隔的超级手电筒，还有可以在200米深的水下畅通无阻的防水搜救灯。
他认为，这些寻衅极限的手电筒，或许未来可以在更多的领域运用。

技能创新引领行业转型

在宁波协生照明工业有限公司生产车间里，一台台数控车床正在事情，几分钟的韶光，铝合金材料在精准的切割雕琢之下“变身”成为精细闪亮的手电筒外壳部件；流水线上，工人们井井有条地进行组装、测试和包装，一片繁忙景象。
“最近的订单量很大。
”正在查看生产情形的总经理洪永强见告，目前他们正在抓紧生产一批销往外洋的手电筒和提灯产品。

这家成立于1998年的企业是西店手电筒龙头企业之一，已经入行20多年的洪永强也见证了西店手电筒家当的发展进程。

20世纪90年代，依托传统模具和塑料业的上风，西店镇手电筒企业如雨后春笋般涌现。
“当时不少企业都是小作坊起身。
”洪永强回顾道，“产品生产门槛低，技能含量也低，走的因此量取胜的路子，包括我们在内的不少企业都曾深陷价格战和同质化竞争中。
”

这样的发展模式显然无法持续。
企业想哀求生存、求发展，就必须转型升级。
痛定思痛，西店手电筒企业竞相进行技能改造，从劳动密集型转向技能集约型，追求机器化、自动化，大规模履行流水线生产，提升工业水平和效率。

“从过去的手工小仪表车床，到如今的数控车床，手电筒生产从半自动半手工发展成为自动化。
”洪永强说，技能改造转变了生产办法，也带来了产品形态的进化，从企业创办初期的卤素灯泡塑料手电筒到如今的高亮度、遐龄命的大功率LED铝合金手电筒，产品质量发生了质的飞跃。

近几年来，西店镇不少手电筒企业加大研发力度，聚焦中高端手电筒及移动照明产品开拓。

成立于2018年的宁波智鼎电器有限公司是一家国家级高新技能企业，不到6年韶光里，企业年产值已从5000万元公民币提升至超3亿元公民币，成为西店手电筒企业中的“后起之秀”。
做技能出身的总经理何红永在手电筒行业也已经摸爬滚打了20多年，在他看来，智鼎成功的关键在于产品研发。

“我们的研发投入很大，企业员工1/3都是研发职员，薪资发放超过50%也是给研发职员。
”何红永见告，为了在性能、功能和外不雅观上不断提升产品档次，同时又担保产品性价比，他哀求研发团队专攻新技能、新工艺、新材料，加快产品更新迭代速率，产品周期一样平常不超过9个月。

“本钱掌握80%来自于研发，好的设计可以办理用户的‘痛点’，改进产品的评价，让更多的消费者喜好。
”何红永向展示了他们的一款手电筒产品，这款手电筒在研发时充分考虑了目标市场家庭普遍利用地毯的实际情形，增加了感应关闭功能——只要灯头前面有遮蔽物，手电筒就会自动熄灭，以避免因忘却关闭手电筒永劫光照射发热导致失火。
他们的多款产品都在北美市场冲破了互助商超同类产品的销量记录，个中一款头灯两个星期就卖掉了20万个，后来又推出了“加量不加价”的升级款，销量累计达到120万个。

西店镇商会卖力人邬双海表示，西店镇原来低、小、散的手电筒行业已迈向中高端、规模化、风雅化发展，产品在高效节能、智能设计和安全都雅等方面不断有新打破。
“产品不仅技能含量高、可靠性高、亮度高，而且利润也高。
”邬双海说。

从卖产品到卖做事

2000年10月17日，在第88届广交会上，发生了这样一件轰动一时的事——

宁波宁海县西店镇的120多位农人包了一架民航班机来到广州参展，在外商云集的国际展会上，这群不怕听不懂外语、不惧国际竞争的农人企业家，瞬间成了媒体关注的焦点。

“一下飞机面前全是‘长枪短炮’，我一下就蒙了，没想到有那么多采访我们。
”宁波柏屹电器公司总经理冯财通正是“包机团”的一员，当年的场面他影象犹新。

“镇政府帮我们申请到了90多张临时证，当时没有摊位，我们几家企业拼起来做了一本宣扬册，见人就发，末了我接到了一笔1万多美元的手电筒订单。
”现在，冯财通的企业年产值8000余万元公民币，90%以上产品出口国际市场，但他最难忘的还是那“第一桶金”。

包机参展这一创举，为西店手电筒企业打开了国际市场。
在广交会上，一提得手电筒产品，不少外商会说“China西店”。
小小的手电筒，成了西店人的骄傲，也照亮了西店手电筒企业的出海之路。

如今，20多年过去了，西店的“包机精神”一贯在延续、在发展。
特殊是2013年“一带一起”倡议履行后，西店镇加快发展外向型经济，鼓励手电筒企业充分发挥上风，开拓“一带一起”市场，深入推进与“一带一起”共建国家的贸易互助。
目前，西店手电筒家当外向度达到60%以上。

“我们拥有本地的市场、劳动力等各种本钱上风，同时，镇里有大量手电筒干系家当的高下游供应商，还有强大的根本生产线支持，能担保手电筒产品快速走出去，及时交货，捉住市场热点。
”邬双海说。

西店手电筒企业在强化欧美等传统市场的根本上，根据“一带一起”共建国家的不同需求，积极开拓适销对路的产品。
如协生公司针对中东地区电力举动步伐不完善、常常断电的情形，研发了一款自带太阳能板的手电筒，一经推出订单就纷至沓来。

“我们现在不仅卖产品，还要卖做事。
”洪永强说，协生除了设计生产手电筒产品以外，还接管定制化做事，根据客户需求供应产品方案和市场发卖方案。
“不久前，我们与迪拜客户互助，通过当地市场调查，理解了目标消费群体对手电筒外不雅观、性能和功能上的需求后，一周之内就供应了20多套产品方案，终极客户选择了个中7套作为产品生产推出，受到了当地消费者的欢迎。
”洪永强见告，像这样的个性化定制案例占公司产品比重越来越高，目前已达到50%旁边。

眼下，洪永强正打算动身前往柬埔寨做市场调查，进一步拓展东南亚市场。
“‘一带一起’培植给我们带来了新的机遇和新的市场，我们要捉住机遇，把西店的手电筒产品和做事卖到天下更多的地方去!”洪永强说。