电子商务整体营销筹划

2．内部流程的规范化和优化。

3．活动策划和营销推广，品牌建立与产品发卖并重。
看STEP 6。

基本理念：

1．A.标准化商品：便是可被准确搜索出来的，比如：型号的条记本。

优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中比拟性强；

对付新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。

缺陷：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。

B.非标准化商品：便是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。

优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适宜须要，以是它的利润率较高

。

缺陷：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要合营较大的广告预算和活动策划来进行营销。

2．店铺分为专营店和旗舰店：

专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度

旗舰店(只做一个品牌) ——做深度

3.网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一样平常选择标准化商品。

4.思维模式：自上而下的整体计策思维，而非自我而下的。

5.网络模范店铺，剖析，学习，模拟，领悟，创新。

6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。

7.把稳与顾客的互动，见地的互换和褒奖。
让顾客感想熏染到每个问题都会得到重视和答复。

STEP1:店铺设计

韶光：2周内

职员：美工，文案

事情：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

哀求：1.颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。
穿插的小插件可以用比拟色强的颜色强调突出。

2．模块位置合理。
位置高下对齐，以齐整为标准。

3．右侧广告页面不超过3个。
更多的就放在翻页中。

当月主题活动

顾客体验活动

特惠产品活动

4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶

5．增加 好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人卖力干系后续事务，详看STEP7。

6．增加 会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”，参考 THE FACE SHOP.

7．增加 官方帮派，参考THE FACE SHOP

8．增加 收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。

9．增加 顾客反馈。
放在BANNER内。

10．增加 公司简介。
放在BANNER内。

11．增加 六大做事承诺。
参考THE FACE SHOP.

12．增加 买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。

13．增加 品牌软文。
类似凡客，参考THE FACE SHOP.

14．支持 信用卡支付。

15．增加 交情链接。
专人长期卖力探求高质量的店铺互换交情链接。

16．增加 购物流程，放置在首页底部。
参考 LOVFOO。

17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。

18．分类页面的底部，放置买家必读。

19．上岸到各大搜索引擎。

STEP2:商品页面

韶光：4个星期内

职员：美工，文案

事情：设计都雅，简洁的商品先容模板。
要看重页面打开速率和视觉效果的平衡。

哀求：1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并把稳空格。

（可参考排名靠前的同类商品利用的关键词）

2．风格与店铺主题色系统一，可适当合营渐变等手段。

3．商家匆匆销放在靠上位置。

4．放置收藏商品，收藏店铺。
参考THE FACE SHOP.

5．商品先容，先放大图片，再放产品基本笔墨先容，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。
再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。

7．有写软文的就必须以顾客反馈的办法，放置在好评内容后。

8．放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。

9．放置链接到“六大做事承诺”。

10．宝贝上架韶光设置为7天。

11．橱窗推举，只给快下架的主打商品。

STEP3:分销商拓展

韶光：长期

职员：全部

事情：除了分销商平台以外，主动探求与我店商品有干系性的店铺洽谈分销业务。

情形：皇冠店铺可以从原来的10个分销商增加到200个。

对策：信誉未达到皇冠前，可以先和其他卖家进行分销商意向的沟通，通过淘宝助理数据库来发展。

哀求：1.选择产品干系店铺卖家，从高信誉到低信誉，逐个洽谈。

2.按照统一的对话流程，1，2，3进行复制黏贴。
之后根据顾客的答复，详细处理。

3. 旺旺要进行分组设置，设置为: 1洽谈等分理商，2已传输数据库分理商，3.已上传数据库分理商。
方便管理和归类。
当一个分理商从意向过程，到已经赞许互助，并收下数据库后，就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组，不能归类缺点。

4.初步联系有互助意向的分销商，和还在洽谈中的分销商，都要及时加为好友，并归类到相应的旺旺分类，每天对每个分销商都要进行讯问和沟通正在进行的事情的进展，敦促互助的进度和商品上架，店铺广告的放置等事情。

5.传输完数据库后，第2天要跟进讯问产品上架的情形，碰到问题要及时处理。

6.分销商产品上架完毕后，把他的用户名和店铺连接登记在TXT里，发给主管汇总。

7.如果不是分销商平台的顾客拍下的商品，要及时改价格方便分销商付款，并及时处理好快递单号，填写在发货信息中。

8．哀求分销商的店铺首页，要至少涌现一个我公司的商品或者一个广告条。

9. 对付违反价格体系，恶意竞争的经销商，立即取消互助关系。

对话流程（以LOVFOO举例解释）：

1.你好

2.亲，你好，我这天本LOVFOO旗舰店的，我们店铺是主营LOVFOO足部保健产品，在各个银行的网上商城和上海电视台的星尚频道和东方CJ频道都有发卖，希望可以和你进行产品互助。
不知道可以不可以？

3.如果可以，我先发我公司商城的店铺连接给您看看

4.如果您有兴趣，我可以先发商品的淘宝助理数据库包，您吸收一下。
只要先建立一个相对应的分类，用淘宝助理可以很方便的上架，用不了几分钟就可以完成了。

淘宝电子商务整体营销方案 续

STEP4: 客服问答标准化管理

韶光：长期

职员：所有客服

事情：规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：1.用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2．对整理好的标准回答，进行笔墨语气，标点符号的润色，务必做到严谨严密。

3，对所有的回答前，都加上“亲，”，末了都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。

STEP5: 客户互动

韶光：长期

职员：策划

事情：与客户保持良好的互换和互动。

内容：1.常常举办客户体验文章有奖评比，写超过200字，就有奖品。

2．提建议有奖品。
写超过200字，就有奖品。

3．超级买家秀的评比。
每月一次。

STEP6:推广营销

韶光：长期

职员：全部

事情：紧张涉及店铺活动和部分推广业务。

一、软文。

哀求：1.编写须要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

2．产品的功能，设计，店铺的做事，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。

3．也要提出见地和批评，更显得真实。

推广渠道：1.干系论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。

2．HTML的SEO优化页面的主题内。

3．店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。

4．申江做事导报，新民，上海一周的干系板块页面。

5．超级买家秀，可以委托公司员工在不同IP上操作。
拍下商品后，多少天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。
并采纳买家秀的评比，重奖第一名，普遍褒奖每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。

二．HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店干系单品。

哀求：1.关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

2．页面下须要有TXT格式的留言板或者论坛。
发布各种包含干系关键词的文章。

3．交流高PR值的网站做交情链接。

三．淘宝客

哀求：1.设置商品选择当季热销商品。

2．选择图片俊秀，清晰的。

3．选择有比较高发卖记录的商品。

4．只管即便设置比较高的佣金比例。

四．淘宝直通车

哀求：1.选择顾客转化率高的关键词，越风雅化，越好。

2．设置投放地区 上海 和最高上限 30元每天。

3．选择图片俊秀，清晰的。

五．一元起拍

哀求：1.根据淘宝统计确当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。
以达到聚拢人气的目的。

2．每周更新一次产品。
一次推出10个商品。

3．一元起拍的商品不在首页涌现。
只涌如今一元起拍专区。

六．超级卖霸

哀求：1.每周关注新的干系活动，并报名参加。

七．试用中央。

哀求：1.供应免费小样参与活动。

八．综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。

九．联合购物推举网站和线下杂志进行推广。
类似淘宝天下，HITAO，口碑等。

STEP7: 信誉倍增管理

韶光：长期

职员：一个客服

事情：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：1.六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费

2．满200元，可以送广告商品小样，需另拍。

3．第2件半价（即是打75折）

STEP7: 好评打分提醒

韶光：长期

职员：一个客服

事情：顾客收货后的讯问和对付评价的善意提醒。

哀求：1.随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2．在发货后，按照快递正常到达韶光后延一天，客服须要电话讯问顾客是否收到货，并对货色的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。

如有问题，不论任务在谁，客服必须第一韶光诚挚道歉，然后调查问题的缘故原由，并及时给予处理和补偿方法（详细处理方法和补偿方法，需和公司领导切磋决定）。

例：物流延时未按时到货，货色包装受到挤压变形，证明后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。
详细对话流程，参看 附件:售后回访流程。

3．对付客服，如果涌现一次中评，奖金扣100元，涌现一次差评，奖金扣300元。

4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服得到相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。
则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。
则奖金根据超过的百分比降落，比如从4.7降落到4.6 则奖金当月减少200元，以此类推，若惩罚金额超过奖金部分，则从基本人为中扣。

STEP8: 会员管理

韶光：长期

职员：一个客服

事情：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：1.制订会员制度，普通会员，高等会员，VIP会员不同的优惠比例。

2．利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动关照。

3．联合策划职员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区涌现。

STEP9: 商品排序管理

韶光：长期

职员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：1.每天搜索比拟我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于上风位置，如果不是，则针对进行优化和调度。

2．利用APP STORE里的插件，检讨店铺内宝贝是否有被降权，如有创造，则及时删除，并修正后重新上岸。