直播变现需求高若何策划一场直播电商活动？

一、直播行业发展

2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，呈现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会已经进入了全民直播的时期。
直播行业风起云涌，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛娱乐直播。
除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始考试测验不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台考试测验直播+电商模式，如淘宝直播，俏丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、红豆角等。
2017基于直播+电商，也衍生出了很多高下游家当，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，供应网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。

二、直播+电商如何变现

美宝莲纽约约请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时，超过500万人次不雅观看，卖出10060支口红，实际发卖额142万元。
直播发展至今，大大小小的电商企业开始关注到直播行业，但是很多秀场/游戏直播平台不许可主播在直播间卖货，这也便是商家寻求专业电商直播平台的诉求。

电商直播平台变现办法有以下几点：

供应网红直播做事：包含商品直播，门店直播，大型展会直播，原产地直播等。
供应电商栏目策划做事：包含直播策划，脚本撰写等一些列直播做事。
供应拍照摄像做事：包含短视频拍摄，模特宣扬图册等。
供应电商平台直播做事：包含淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播做事。
供应网红分销做事：商家为网红供应商品，由网红进行分销，根据底薪+提成模式分成。

三、如何策划好一场电商直播活动

接到商家直播需求，如何帮助商家做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手：

1、客户需求剖析

理解商家诉求，根据商家的需求做好直播方案，商家的终极目的永久是品牌宣扬+销量，退而求其次那便是要确保有足够的不雅观看量，而影响销量和不雅观看量的成分有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播韶光，直播内容玩法。

理解商家在这次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，比如：是否能够给粉丝赠予小礼物，是否在直播过程有折扣力度或者秒杀，砍价等能够帮助提升转化的活动支持。
理解商家所拥有的推广资源，提前方案内容。
根据前期跟商家达成的互助协议，提前方案资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。

2、直播策划

（1）网红筛选

根据商家的需求及用度投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点紧张包含：颜值，学历，身高档根本网红标签，以及直播经历，直播发卖商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频口试等办法进行。

（2）活动内容策划

活动紧张包含，预热宣扬，直播跟进，直播后期数据剖析及总结。

活动推广的渠道紧张包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众年夜众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

活动的推广素材紧张有：直播宣扬海报，H5活动页，推广软文等，再设计素材时重点突出活动的福利，若直播期间设置很多福利给到粉丝，如直播期间送代价很高的礼品，直播期间购买商品可以得到非常实惠的价格，直播期间可以得到秒杀资格，将活动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。
若网红很有名，可以重点强调网红，如直播期间可以任意跟粉丝连麦，隔空对话，一定可以吸引很多粉丝围不雅观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围不雅观。
在预热前，提前发布直播预报，用户可以通过预热活动入口直接预约直播，直播开始后，会提前关照粉丝前来不雅观看。

关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号，我们的建议是：根据直播的平台网红拥有的粉丝数来剖断。
若粉丝数很多，可以直接用网红的账号直播，可以免费给商家带来很多自有流量；若网红在该直播平台没有积累太多粉丝，我们建议商家自己注册账号，直播过程勾引用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣扬。

直播前须要跟网红、商家做好沟通，根据商家的需求，设计好直播活动，撰写脚本，跟网红做好沟通，如：商家哀求在直播过程回答关键词1，网红截屏，排名第一的即可得到奖品，或网红勾引粉丝关注商家"大众年夜众号，回答关键词去抽奖等等。
这些活动流程都须要跟商家确认好后，在脚本中表示，再跟网红确认

3、直播过程活动跟进

直播开始前不论是手机直播还是推流直播，要做好必要的调试事情，确保直播可以正常开启，确保直播园地网络正常，手机电量充足，旗子暗记正常。

直播开始后，做好直播分享，包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等方案的推广渠道，确保每个渠道可以正常进入直播间，其次是做好直播间掩护，为了避免网红尬场，须要保持跟网红互换，带动粉丝生动，若在直播过程网红的节奏不对，可以通过问答等办法勾引网红，适当的刷单，适当的打赏都是可以的，能够鼓励网红更好坚持好状态。

实时关注直播过程用户的问题，帮忙网红帮助用户解答问题，如：如何下单，如何充值，如何参加活动等问题。
实时关注直播数据，保持跟网红商家及时沟通，有问题及时的调度。

4、做好直播活动总结

直播结束后及时的跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验，特殊是在发货环节，一定要及时地跟进，及时地公布中奖名单，并与中奖用户取得联系。
做好粉丝掩护，在直播过程中，我们会添加到各种粉丝，做好粉丝的掩护是很关键的，可以跟粉丝沟通互换，调研用户对这次活动的评价，便于后期优化提升，同时做好活动总结宣扬，总结宣扬可以通过直播不雅观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣扬，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。

以上便是我对直播行业的大略剖析及总结了如何策划一场直播电商活动的内容，欢迎互换沟通。

作者：Vicky（微旗子暗记"大众年夜众号：YY财富日记），够格运营经理，5年互联网运营履历，曾卖力腾讯云广告投放，随手财富渠道运营，够格整体运营事情。

本文由 @Vicky 原创发布于大家都是产品经理。
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