外贸SOHO创业你想过自己的商业模式吗？

有的朋友就问我了：kevin，我便是做外贸的，把产品卖出去就行，也须要思考商业模式吗？那不是大公司才须要的？

实在不然，大公司有大公司的商业模式，小公司有小公司的操作方法。

先不谈外贸，我们就举个大略的日常例子-路边烧烤

中国大拆大建这么多年来，产生了很多新小区、新城。
新建的小区交付后，入住的人会陆续增多。
随着人流的增大，各种买卖机会随之而来，最常见的便是夜市烧烤，在夏天的晚上，每个城市随处可见。

假设A在亲戚家帮忙做烧烤有了两年履历，一贯琢磨着自己出来做。
那么当他看到这个新小区人流增多，而小区门口这条路上没有烧烤摊。
这么好的买卖机会，A自然不会放过。
经由一翻预备后，A的烧烤摊顺利开张，只要有人在的地方，吃穿住行是刚需。
A的烧烤口味只要不差，买卖肯定不错的。

下面就会买卖兴隆，年赚百万，迎娶白富美走向人生顶峰。

那是童话故事，在正常的商业天下里，我们看看会发生什么。

我们假设A占的买卖先机后，一个月能挣五万。
一下子挣到钱了，腰包鼓实了，和亲戚朋友饮酒后能不吹嘘一番？说者无意听者有心。
再者你的买卖好，途经的人，一定会仔细不雅观察你每天的情形。

不出意外，在A开张的3个月后，第二家烧烤摊B就在边上不远业务了，这个时候五万元的市场就有两家瓜分了。
这还只是开始，后面陆续第三、第四家都开起来了。
等开到第五家的时候，每家的收入实在就和打工差不多了。
然后第六家、第七家。
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一贯到大家都不挣钱，开始倒闭或者坚持低利润。

不仅是路边摊，实在大部分行业都是这个发展脉络。

如何破解这个局势？我想就要从商业模式的研究开始，同样是摆路边烧烤，我们有以下几个升级版的商业模式。

1，独家经营

当A在这里抢得先机，他可以把每个月5W的盈利拿5000元出来，送给这条路的城管，让城管驱逐后来者。
从而达到独占市场的目的。

2，差异化经营

A拿下独家经营，没多久卖力的城管就和小姨子跑了。
换人了，而且还是个油盐不进的人，独家经营搞不成了。
那也不能坐以待毙。
当烧烤摊越来越多的时候，改做麻辣烫、凉皮凉面。
这样让吃腻了烧烤的消费者，多了一个选择。

3，持续创新

那如果A只会做烧烤，没有办法做差异化怎么办？那就走持续创新的路线，让自己的味道、分量、价格都优于竞争者。
别人的羊肉串，一串五块肉，我就六块，别人也六块，我就加卖大腰子，别人也卖大腰子了，我再搭配上A氏独创十三喷鼻香。
这个是秘方，够竞争者追赶好永劫光了。

以是什么是商业模式呢？

我的理解是在某一领域，为了持续保持产品或者做事的上风，而采纳的方法和策略。
当然商业模式不是去世的，须要随着环境的变革而调度。
独家的地位没了，可以做差异化，差异化也变得同质化了，就一直迭代产品和做事。

回到外贸创业来讲，我国作为天下工厂已经好多年了，声名在外，早过了初期蓝海市场，现在大部分行业都是红海竞争。
那我们作为外贸创业者，在创业之初，针对须要开拓的是市场，做好调研，设计好自己的商业模式，明确自己的上风成功率会高很多。

不要由于弱小而胆怯，大公司有大公司的好处，小公司有小公司的优点。
我清楚记得有一次问客户，为什么选择渔课。
他说上一个网站，是在一家大公司做的。
卖力他的业务员早就离职了，现在找谁都不对，相互踢皮球，干脆重新做一个吧。
而选我们，如果和他对接的人有问题，他可以直接找我办理。
看，这便是小公司的做事上风，天然的。

我见过很多小微公司活得很滋润津润。
举个例子，我打仗过的公司C，就三四个人，办公室门面也不大，还堆满了货，每年利润却不小。
就靠这点货也能活的好？经由深入理解，我才知道，他们是给外洋客户供应设备掌握方面的办理方案，而办公室里面堆的电子产品，不过是他们办理问题用的配件而已。

表面上，他们只是卖电子产品的，这能挣啥钱。
殊不知，人家供应的是细分行业的办理方案，货色嘛，只是实现方案用到的配件而已。

这个公司给了我很大触动，外贸发展到本日，确实要摒弃大略的卖货思维，须要给用户带来除货色本身以外的代价。
弄清楚客户为什么买我们的货色，像公司C一样，不仅卖货，还给客户供应整体办理方案，为客户创造额外代价。
这样便是挣做事的钱，跳出大略卖货的低利竞争。

创业初始就要学会思考，综合剖析自己的上风、劣势，选好定位，扬长避短，设计出属于自己的商业模式，特殊是白手起身的创业者们，在做大之前，先做一个小而美的公司。
不仅要活下来，还要活得俊秀，才能憧憬未来。

就说渔讲义身，再次创业已经进入第五个年头了，我们还是一家小公司，人数不超10人。
由于互联网行业低门槛、竞争充分的特点，我们采取的是差异化+持续创新的模式，渔课不仅只做外贸网站，乃至细分到只做1000-3000元之间的外贸网站。
就这样，只经由一年红利期，由于跟进者浩瀚、差异化红利消逝，又走上持续创新的道路。

就如上文所说，渔课不仅做外贸网站这个产品，更是在供应建站生态给用户。
像小米模式一样，每个产品做到极致性价比，串联起每个高性价比的产品，就形成了独占的产品生态圈。

由于渔课的业务特点，我们每年打仗至少几千名外贸创业者，见过太多的成功与失落败。
我们会把个中的见闻和思考写成文章，分享给有缘结识渔课的人。
如果你是外贸创业者，关注我们，让你多一个角度看外贸。