海优威：专注薄膜“智”造百亿级企业不是梦

海优威集团张江办公室

几经家当周期起伏，海优威牢牢捉住创新的方向舵，在高技能薄膜材料领域不断开拓：不仅在光伏胶膜封装市场上霸占一席之地，还在新能源车领域拓展出高强度PVE玻璃胶膜、液晶调光膜等新市场。

海优威总经理李民表示，立足中国、立足新能源，着眼环球，成为技能领先的高分子特种薄膜“智”造商，将是公司未来5至10年的奋斗目标。
伴随客户的出海大潮，海优威将着力拓展外洋业务，将外洋生产基地从东南亚进一步拓展到更多国家和地区。
他相信，光伏与新能源车市场均增长潜力强劲，海优威发展为百亿级技能领先型薄膜家当领军企业不是梦。

风口入局，不惧强大竞争对手

“实在，我最早创业的动机是想赢利去国外深造。
”从上海交通大学高分子材料得到硕士学位后，又在外企事情了几年，李民和差错走上创业路是从做外贸开始的。
在接手了几个研发项目后，他们的业务重心逐步转向了光伏家傍边的薄膜材料。

彼时，光伏家当正在环球兴起，光伏组件所利用的胶膜也随之在中国发达发展。
起初，行业内厂商紧张利用入口胶膜，但随着光伏家当链国产化进程不断推进，光伏封装用胶膜的入口替代需求逐步显现。

在光伏家当链中，光伏胶膜是行业集中度最高的一环，业务规模前三名的公司所占市场份额超过70%。
在入口替代进程中，杭州福斯特公司一家独大，环球市场霸占率在50%旁边。

海优威集团金山办公室

“我们险些从零起步，而当时龙头企业的净利润都有好几个亿。
”不过，李民非常看好光伏行业，在环球市场容量不断提升的大趋势下，随着行业竞争的不断加剧，客户的行业集中度会进一步提升。
制造业须要供应链安全，客户须要不止一家技能好、实力强的原材料供应商，这就为胶膜二线厂商打开了市场空间。

为了探求市场机会，李民带着团队一起深入理解客户的痛点，磋商办理方案，一点一滴地积累技能上风、赢得客户信赖、树立品牌口碑。
“直到本日，我们一贯将技能创新视为重中之重。
”他透露，从报表上看，海优威的利润率一贯偏低，个中一个主要成分便是每年都会在研发上保持高水平投入。

如今，海优威已成为光伏胶膜行业排名前三的企业，并于2021年1月在科创板成功上市。

坚持研发，点滴积累行业上风

既要绕过既有专利，又要具有本钱上风，还要知足客户不断提升的技能需求，李民坦言，这一起的“打怪升级”并不随意马虎，“我们靠一个个项目，稳扎稳打筑起技能壁垒”。

海优威集团专利墙

在光伏组件生产过程中，EVA胶膜是一种不可或缺的核心封装材料，它被用于表面玻璃、电池片和背板所形成的两个夹层中。
行业早期对EVA胶膜的技能需求较为单一，但随着行业发展，光伏组件厂商对EVA胶膜提出了更多需求。

例如，为提升太阳能电池效率，不少厂家会只管即便提高电池表面保护层的阳光透过率，但这样一来，就随意马虎导致电池片的电势勾引衰减（PID），无法担保25年的利用寿命。
在2010年前后，既要担保利用寿命，又要提高发电效率，成为当时行业难题。

聚焦行业痛点，海优威迅速组建起研发军队，潜心研究，于2012年在行业中率先研发出了抗PID型EVA胶膜，成为最早推出该类产品的供应商之一。

李民先容，这种胶膜针对沿海、沿湖、河流地区的高温高湿环境，以及早晚露珠严重地区的利用环境，能有效降落太阳能组件在这些环境中的发电效率衰减，担保了组件的利用寿命，办理了这个行业性技能难题。

如今，这款性能精良的高品质抗PID型EVA胶膜已在客户中得到广泛运用，并成为光伏封装行业胶膜的标准产品，也由此奠定了公司以技能研发能力为核心竞争力的行业地位。

截至目前，海优威已累计申请国内外专利316项，个中申请海内发明专利173项（已授权28项）、国际发明专利3项（美国、日本、欧盟已授权各1项），授权和申请的专利数量每年持续增加。
此外，企业还参与制订或修订9项国家行业标准或规范，并得到20多项科技类认证及奖项。

创新开拓，打造第二增长曲线

光伏家当周期起伏较大，行业步入成熟期后，产品同质化日趋严重。
在企业行业地位确立后，为寻求更宽广而稳健的发展道路，海优威开始了更长远的谋划与布局。

海优威集团上饶工厂

在传统玻璃行业，为了提高玻璃的强度和安全性，达到隔音和节能效果，常常会在两层玻璃之间会加入玻璃胶膜，例如建筑玻璃、汽车玻璃、高铁和舰船玻璃中，都有玻璃胶膜的身影。
但是，传统玻璃胶膜被外洋制造商垄断，且强度低，存在一定利用限定。

根据自身技能上风，海优威决定针对高端玻璃行业运用处景，开拓高强度可辊压PVE胶膜。

李民先容，新开拓的玻璃薄膜具有精良的抗湿热、抗蠕变、耐高低温性能，“户外、酷热地区、极寒地区和湿热地区，一贯是传统玻璃胶膜的弱势地区，但我们的胶膜产品却可胜任有余，这大大拓展了运用处景，发掘出了大量潜在市场”。

看好新能源汽车的行业发展潜力，海优威将其列入公司未来非光伏用胶膜市场的开拓重点，目前正与大型汽车玻璃制造厂商展开技能互助。

此外，海优威还在液晶电子材料领域布局汽车智能添补用电子调光膜产品。
李民透露，未来公司将在汽车、环保大消费等非光伏行业积极探索和开拓特种膜材料产品，以求逐步发展为技能领先型的多元化特种高分子薄膜生产企业。

作者：许琦敏

编辑：蓝悦

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