美国政府500亿的采购需求中国卖家也有机会！Amazon Business助力传统工厂抓住海外新商机
编辑：[db:作者] 时间：2024-08-25 09:09:17
“在乐歌的发展过程中，有两个主要的时期。第一个是90年代末，中国改革开放带来出口商品勃兴的时期。
“我们一起走来，直到2017年上市，实在要特殊感谢亚马逊环球开店Amazon Business。借助其资源和做事，我们不仅发掘了B端业务这块潜力巨大的‘富矿’，实现销量近39倍的增长；更是开展了国际化布局计策，终极造诣中国人体工学第一股。”
“精耕人体工学领域，蓄力十五年敲响上市宝钟。”
乐歌成立至今已近16年，它基于人体工学技能，环绕办公、家居两大场景，推出电脑升降台、智能办公升降桌、人体工学电脑支架等创新的人体工学产品，为消费者带来康健的办公办法和家居体验。在海内，它的产品广泛运用于互联网、金融、教诲等多个领域。在环球，它相继设立营销分公司，加速推进企业的环球化营销。现如今，它已成为Amazon Business上的“品牌大户”，为75个国家和地区的千万消费者带去承载康健生活的优质产品。但在2014年之前，乐歌还只是一家紧张做“附件”的出口型公司。
“乐歌于2002年景立后，开始紧张做平板电视机挂架、显示器支架及周边产品的研发、生产和发卖，以外销为主，为外洋品牌做OEM代工。2013年，乐歌开始考试测验由传统外贸转型跨境电商。我们找了很多不是自己研发、制作的产品去外洋站点发卖，结果创造产品同质化征象严重，残酷的低价竞争策略成为大多数企业的选择。这导致我们积累了大量的库存，碰了一鼻子的灰。”回顾过往，项乐宏董事长唏嘘不已。“这之后，我们开始反思，为什么不自己去把握前端，增加产品的竞争力呢？于是乐歌将目光投向了MRB2C，也便是制造加研发(Manufacturer + R&D)的B2C模式。我们生产了一批自有品牌的显示器、电视机支架，送往亚马逊。嘿，这一招还真成了，大概在10个月之后，企业就实现了整体盈利，发卖也持续攀升。”
2014年是乐歌发展的分水岭，企业开始加大力度探索发展自有品牌业务的可能性。结合长期积累的外贸履历，乐歌认为大康健是未来大势所趋，因此开始转型精耕人体工学领域。“在那之后，乐歌投入了更多的精力调研、搜集亚马逊上的评论，去研究客户需求，以支持企业在前真个品类研发、产品设计。而后，我们再去申请专利、版权。当时，一些客户知道我们通过亚马逊做自主品牌后，还取消了订单。这使得公司OEM业务受到巨大寻衅。但我们仍旧武断地走品牌培植道路，终极实现了OBM的打破。” 谈起这段经历，项乐宏董事长十分笃定，就这样，乐歌从一个传统卖货贴牌的OEM贸易出口公司，成功地转型为拥有自主品牌及独立知识产权的国际化企业。这个时候，很多以前的OEM客户又反过来找到我们，由于我们的产品和专利是市场上最有竞争力的。这是一个双赢的结果。”
入驻亚马逊之后，乐歌陆续收到来自外洋企业客户的询价及订单，这让项乐宏董事长敏锐地嗅到了商业采购市场蓝海的商机。2016年，恰逢亚马逊环球开店开启Amazon Business中国卖家招募，乐歌便迫不及待地选择得当的办公类产品，正式进军B端市场。
如今，乐歌已在Amazon Business美国、德国、英国、日本与法国五大站点上线。Amazon Business选品多、交易便捷、价格有竞争力的特点，吸引了环球超过124万的企业客户，并且买家黏性和复购率都很高。更让人欣喜的是，它完美占领了长尾采购难题，让乐歌无需花费大量精力成为企业客户长尾商品采购供应商，即能快速打开环球企业及机构买家市场的机会大门。
（项乐宏董事长正在为员工讲解产品）
“截止目前，乐歌的企业及机构买家采购金额已高达数千万美金，并一贯保持110%的增速。如今，更是有上百家企业客户会定期采购我们的产品。”谈起乐歌本日的发展，项乐宏董事长颇为自满，“借助亚马逊环球站点上风及Amazon Business的专业卖家工具，我们终极实现了企业自主品牌出海，造诣中国人体工学第一股。”
“Amazon Business让乐歌的产品‘活’了起来，乐小白一举斩获CES 设计大奖”
然而，品牌培植并非一挥而就，要做到让“有温度的品牌”细水长流，企业须要从产品、团队、做事等多个层次进行打磨。
“我们坚信好的产品会说话，而Amazon Business这个数据宝库让我们的产品真正地‘活’了起来。我们专门组建了大数据团队，通过剖析站点中的客户评论，理解市场需求，然后去做技能上的沉淀，使产品有独特性。以一款康健车为例，我们理解到消费者希望平时的健身产品能够快速大略单纯安装、便于移动 。在深入挖掘需求后，我们对产品构造进行设计和改进，开拓出凑集健身车+学习桌+升降椅多功能为一体的新品乐小白健身车，一举斩获 CES 设计大奖。我们非常看好这款产品，今年将会重点推广。”面对镜头，乐歌人体工学科技株式会社技能副总经理郑祥明博士愉快难掩。
同时，通过在Amazon Business上B端业务的开拓，乐歌还实现了从发卖爆款单品到为客户供应高附加值“组合拳”办理方案的转变。以一位B端客户为例，在沟通需求后，他在店铺的消费由单品变成了一整套设备，单笔采购金额也由 200美金旁边上升至1000多美金。”
“优质的产品固然是企业的灵魂，但我们要做的不仅仅是供应好产品，更是要把有温度、有色彩的体验带给全天下的用户。因此，做事至关主要，这些做事能够为用户带来更多的关怀和帮助。”项乐宏董事长神采奕奕地谈到。
“这也是我们为什么一定要采取亚马逊物流做事（FBA）。物流一贯是跨境电商绕不开的坎，但FBA办理了这个难题，既帮助我们降落了物流本钱，同时又提升了本地客户的购物体验。我们在刚进入亚马逊美国站的时候就急速启用了FBA，那时店铺80%以上的发卖都来得益于它。2016年，我们在亚马逊欧洲五国和日本站也相继也启动了FBA。现在，亚马逊还为在欧洲五个紧张站点都开店的卖家供应‘升级版本’—— 亚马逊物流欧洲整合做事。我们只须要将商品在欧洲一地入仓，亚马逊会自动帮助我们分配在欧洲五国的库存，配送给欧洲各国的消费者，这让我们省心省力，且无需支付跨国配送费。”项乐宏董事长谈道。
（郑祥明博士正在跟员工们谈论研发操持）
“除此之外，我们还在海内外建立了自己‘研、产、销’一体化的精良业务团队。无时差地为客户供应更加高效、丰富、细心、专业的做事。现在，我们已垂直整合了市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道培植、品牌营销和售后做事，形成了全代价链业务模式，希望为消费者带来更好的体验。”
2017年乐歌B端销量已达到了2016 年的39倍旁边。B端市场便是我们的重点业务领域。”
“乐歌的产品即适用于个人购买，也适用于企业为员工批量采购。借助Amazon Business，中国卖家能够有更多的机会和通道去打仗海量用户。我认为大家该当把握住这个机会。在亚马逊上，我们采纳两手抓策略，让乐歌的出海业务板块进一步扩大。” 乐歌外洋品牌奇迹部运营总监陈旭莲谈道。
“Amazon Business供应了一系列工具，还帮助我们快速提升了品牌曝光度。我们是2018年第一家申请到DOTD（镇店之宝） 资源的卖家，用户打开Amazon APP，最显著的推送栏目便是DOTD，它的流量和曝光率极高。利用后，我们的一款产品在DOTD当日访问量比前一日增长了1000多倍。”陈旭莲愉快难掩。
“除了DOTD 资源以外，Amazon Business还专门针对企业与机构卖家，推出了包括阶梯价格、卖家资料、卖家认证项目、额外的产品信息、Amazon Spot Buy机制（在线招投标功能）、RFQ（在线询价功能）等多种专业卖家工具及上风资源。这让我们在外洋客户群中迅速提升品牌口碑。”通过Amazon Business，乐歌造诣了自己的“成功学”，实现了业务的爆发式增长。2017年，其B端销量达到了2016 年的39倍旁边，并仍有持续增长潜力。这让乐歌愈发感想熏染到B端市场是企业发展的重点业务领域。
（正在事情的乐歌员工）
“2017年，我们成功敲响了深证交易所上市宝钟。这个中，亚马逊及Amazon Business功不可没。”项乐宏董事长感概道，“我们的数据显示，跨境电商业务中源于亚马逊的发卖占比极高。这给乐歌的上市之路加分不少，希望可以给更多有志向的中国卖家以启迪。”
“未来，我们将武断不移地跟随亚马逊环球开店Amazon Business的步伐，助力大康健家当的发展，做全天下的供应商。”
“有句话叫做光阴不等人，移动互联网、物联网正在高速发展，我们要捉住这个契机，把握行业的变迁。” 谈起未来的愿景，项乐宏董事长掷地有声，“未来一定是个追求康健化的时期，人们将会回归到康健生活的理念中来，我希望我们的产品和做事能坚持以数据化为手段，连续朝着大康健方向提高，十五年，五十年，乃至一百年。”
“Amazon Business的计策是帮助更多的中国优质企业布局下一代的贸易链，做全天下的供应商。乐歌作为大康健行业的从业者，毫无疑问，将武断不移地跟随亚马逊环球开店Amazon Business的步伐走向天下。”企业线上采购已是大势所趋，并且增长势头越来越明显。Amazon Business美日欧站点发展成熟，成为越来越多客户可信赖的采购帮手，广泛多样的企业与机构买家不断增加的采购需求，进一步刺激亚马逊商采市场体量飞腾。根据Forrester预测，未来5年，B2B电商市场的年化增长率高达10%！
2020 Amazon Business中国卖家招募操持
Amazon Business现正开展中国卖家招募操持，扶持最具潜力的中国企业，对接环球万亿企业需求，打造百万美金卖家：
l 更多商机：一个账户同时运作B端+C端双赛道
l 更永劫光：供应最长3年持续账号支持
l 更及时分享：定期分享类目趋势、选品剖析与企业买家洞察
l 更风雅扶持：资深运营经理供应1对1风雅化账户诊聊
l 更多资源：专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源（包括阶梯佣金、企业定价、在线询价、批发商城、在线招投标、B端首页展示位等），以及更多新功能优先享用
新卖家优选标准：
1. 商业干系品类：工业品，办公及茶水间用品，电子科技产品，酒店餐厨用品，科研医疗用品 (必要)
1.国内外有名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂 （优选）
2.国内外有名品牌经销商 （优选）
已开店卖家
如果您已是环球开店卖家，可以上岸卖家平台，通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助解锁Amazon Business功能！
理解更多内容请访问Amazon Business官方网站
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