发卖大年夜狮每日一课·最实用的10个微信营销话术 学会这些销量翻番

一、我没听说过这个牌子?

听到这句话的时候首先不要直接回嘴对方，如果你直接说：“我们这个牌子已经做了好几年了!”或者“xx电视台都有我们的广告!”会显得对方无知并且没有说服力，这样纵然他对你的产品感兴趣，也不会找你购买!

正解：可以用谦逊的态度承认是自己的事情没做好，请顾客包涵，然后话锋一转，向客户先容自己的产品!例如：“噢，实在不好意思，可能是我们宣扬力度还不足，不过没紧要，我可以先给您大略先容一下我们的产品，我们产品实在做了有XX韶光了，我们的策略是先做用户反馈和口碑积累，最近 操持在/刚刚在 XX电视台投放广告”!

二、价格怎么这么高?

这个问题大概是我们每天都会碰着的问题，当然我们自己肯定知道我们的产品物有所值，相信我们顾客也明白一分价钱一分货的你道理!以是切忌不要用一副不耐烦且特殊骄傲的态度说自己的产品便是值这个价，爱买不买!”(我相信我们微商也没有这种人，只是提个醒!)

正解：可以这样回答：“嗯，是的，我理解您，很多人刚开始都跟您一样的反应;但是他们利用过后，都觉的很值，如果纯挚听价格，确实会让人有这种觉得，只是我要跟您解释的是，我们价格比较高的缘故原由，是由于我们的售后做事做得很好，质量上面又有担保” 可以通过产品的包装，提升产品代价，刺激顾客的购买希望，其余可以提醒顾客质量和售后做事的主要性，让顾客启示自己。

三、能便宜点儿吗?

任何一个顾客来买东西都会讲价的!(当然这个中不乏有些客户只是随便问问)这是每个消费者共有的生理!由于他们要的不是便宜而是占便宜!以是这个时候你一口回绝，也是非常不恰当的!

正解：这个时候可以先避开价格的问题，而是要让客户充分的理解产品，让产品的功效吸引她;例如：“在这个天下上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,而且这款产品，我们正在搞活动，是打过折的价钱，活动结束就恢复原价了”当然此时也可以提出送她一些赠品或着送积分卡、会员卡等。
总之要让客户觉得到捡了个大便宜!这样，她也可以在自己的朋友面前炫耀一下帮你宣扬啦!

四、质量怎么样?是正品吗?

一样平常听到这话大多数会这样说：“我们的产品绝对是正品!”“我们产品不会有质量问题的，都是大厂的东西!”那么叨教，如此空洞的话，怎么让人信服?顾客可能会接着问：“万一有质量问题怎么办?叨教你要怎么接下去?

正解：碰着这样不能回避也不能直接的问题，你可以这样说：“亲，您之前是不是买到过赝品?这款产品实在我自己也在用的，我亲自利用事后果好而且也担保正品渠道的东西，以是才拿出来卖的!”

五 学会诉求与赞颂

赞颂顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感。
使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客勾留专卖店的的或者是别家的韶光增长，更有机会发卖成功。

比如 用动听的措辞使顾客下定决心“您家人也一定会喜好的”

六 学会搪塞讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的缘故原由紧张有:1对价格有异议，2追求造诣感。

我们搪塞对策首先是自傲，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。
其次措辞对消费者适度的阿谀与称颂，使消费者得到某种程度的知足感。
末了用执著触动消费者的可怜心。

七 发卖的过程中要把稳匆匆单

节制技巧须要讲究效率，在产品讲授到一定过程中的时候要匆匆单，顾客在绝不犹豫的情形下我们要帮助他做决定。
特殊是面对多个消费者在商量到底须要不须要购买的情形下，须要帮助顾客做决定，然后匆匆单。

八 长于与一线品牌比较

作为终端发卖职员要对竞争对手的产品理解透彻，只有这样才能更好的讲授我们的产品。

同时，发卖的过程中，只管即便把我们的产品质量，功能，性能，售后，与第一线品牌靠近拉近我们与第一品牌的间隔

九 学会不雅观察与比喻

在中端发卖的过程中，我们要学会利用比喻的意见，把我们想要表达的东西用一个大略的比喻先容给顾客，加深顾客的认识。

十 学会利用发卖道具

我们写议论文须要论据，做数学证明题须要由于。
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以是。
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同样的，在我们实际的发卖过程中，我们要学会利用一些报纸 书刊，评论，等对我们有利的一壁来做我们发卖过程中有利的论据。