职场送礼也是一种高维度的自我营销

最近回江西老家约了个饭局，在酒桌上朋友就聊起了关于送礼的话题。

送的好一飞冲天，送的不好一落千丈。

绝大部分会赢利的人都深谙送礼的门道，由于送礼便是他们快速致富的秘密武器之一。

在七叔看来送礼不仅是一门艺术，更是一种高维度的自我营销。

此文仅从商业角度，分享那些会赢利的人，如何利用“送礼”技能赢利的。

下面是酒桌上朋友分享的一个职场送礼，赚到大钱的例子。

某家集团公司的老板A部下有两个得力干将，在一次庆功宴上特邀了他们。
在一段酒桌文化后，下属B已经喝的不少了，只见他滔滔不绝的说跟老板学到了很多宝贵的知识，也赚到不少钱，有车有房有老婆有小孩有存款，说罢又把酒敬向老板，而老板只是微笑点点头，说着让他不屈不挠。

另一个下属C是要比下属B晚入职半年进公司，在B敬酒后，只见下属C不慌不忙的带着羽觞和礼物前来给老板敬酒，说着跟老板涨了不少见识，在接手老板的业务过程中，自己的业务把控能力也得到了质的提升，说罢表示感谢特备薄礼于老板。

但老板肯定是推托不收，但这小子却说礼物是给他嫂子准备的，老大没辙就只好收下了。
回家打开礼包一看，原来是一款卡地亚首饰和LV限量版包包，还有下属C亲手写的感谢信一封。

就这件事后，老板每次出来的酒局都会带高下属C，而下属C也确实很有目光劲儿，每次酒桌上除了会帮老板挡酒之外，在中途上厕所会把单给先买了。
老板后面给他报销，他都说不用了，只是说了句老板教了他这么多东西，请老板用饭是该当的。

半年后集团公司业务扩展，老板开辟了新的区域市场把下属C带在身边，委任主要岗位；末了通过这个新区域市场项目，仅在一年多韶光里，下属C年收入就已经超过了300W。

而他只是坚持用了一年韶光，做好老板安排给他的事之外，还时时时的给老板送礼，而这一年韶光送礼的总金额才不过15W。
而更让人佩服的是，他又以投资形式把自身收入的50%购买了公司期权。

当然下属C成为了老板最看重的人，老板的资源也陆续被他所吸收。
C通过老板提携赚到的钱比他自己过去10年累计还要多的多。

而此刻下属B，虽然业务能力并不差，但还在原来的岗位结束不前…

七叔以为这个例子挺经典的，仅从该场景的送礼角度来说下个人见地。

在我看来下属C靠“运”来改变了他的“命”，下属B差在C的也不仅仅只是送礼表层的东西，不然也不会有那么多会送礼的，却怎么也送不出个以是然来的人了。

在七叔看来商业上的送礼，只不过是更高维度的『自我营销』。

1. 营销视角解读“送礼”

在商业上，越会赢利的人越会送礼，这事的实质在哪？

实质是你的自身代价，要足够对等上你要链接的人的代价。

大条件，不理解多读几遍。

首先，下属C业务能力强这是其成功的根本条件，然而公司有那么多能力强的人，C怎么才脱颖而出呢？

那就必须上点手段，也便是自我营销，优先把自己的“卖点”展示在目标人群“老板”面前。

（人有我先的营销道理）想把自己“卖”出去，光有专业能力代价够还弗成，毕竟有专业能力的人太多了，那么要想办法建立目标人群信赖强弱的关系。

而向上社交办理信赖强弱关系最直接的办法便是代价付出，如果不足，只要在你合理预算内就持续投入，直到止损点。

以是，送礼便是个中一种不错的代价付出办法。

送礼是信赖关系的抓手，也是自我营销的助推器。
由于送礼而有不断链接展示自己的机会，也是让目标人群对你产生独特心智的过程，当他产生对应的需求时，也会优先想到你。

这就跟品牌请明星代言一个道理。
你在超市看到喜好明星代言的品牌的商品，你就不会去选择一个不太理解的商品。
由于品牌通过费钱请明星这个“礼品”来办理了用户信赖问题。

此外，在那些会赢利的人眼里，他们花的每一分钱都是用营销视角的投入产出最近看待的，至于把钱花在哪，他们心中都有一杆标准的秤；对付“送礼”他们也更不会当作短期投资回报看待。
在商业上七叔把送礼这事，类比做投广告，或许你会更好理解些。

送礼好比是广告投放预算，而那些收礼的人是广告位，那投广告的人，要决定把广告预算投到哪些广告位会有回报效果？你以为投广告的人，心里能不清楚吗？当然你没有对等的交流代价时，就不用想着本日给这送礼，来日诰日给那送礼了，再送也是白搭。

当你有足够的对等代价，去向上交流时请记住优先原则。

先送后卖，先礼后利。

专栏作家

七叔，"大众年夜众号：七叔创业圈子，大家都是产品经理专栏作家。
专注自媒体IP内容营销，善于内容流量战术打法以及各种流量整合玩法。

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