NPDP|产品经理若何进行市场目标定位？

本日

市场细分具有3大浸染：1、选择得当的目标市场和制订相应的产品策略2、更好的发掘市场机会，开拓新市场3、将企业核心资源投入对企业帮助更大的目标市场市场细分实在和市场定位浸染类似，属于市场定位的核心环节，一定要通过 MECE 法则对市场所属用户群体进行细致划分，为用户分层建立用户画像。

如何进行市场细分？1、选定产品市场范围2、列举潜在用户群体3、剖析潜在用户的不同需求细分市场的4个特性1、可衡量性2、可盈利性3、可进入性4、差异性T（Targeting）目标市场选择目标市场便是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和做事知足其需求的一个或几个子市场。

选择目标市场的3种策略1、无差别型市场策略把全体市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异。
利用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的用户。
优点：产品单一，随意马虎担保质量，能大批量生产，降落生产和发卖本钱2、差别性市场策略把全体市场细分为多少子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制订不同的营销策略，知足不同的消费需求。
优点：知足不同消费者的不同哀求，有利于扩大发卖、盘踞市场、提高企业荣誉。
缺陷：增加管理难度，提高了生产和发卖用度3、集中性市场策略在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实施专业化生产和发卖。
在个别少数市场上发挥上风，提高市场霸占率优点：在个别少数市场上发挥上风，提高市场霸占率缺陷：有较大的经营风险，由于目标市场范围小，品种单一。
如果消费者需求发生变革，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
P（Positioning）市场定位目标市场选择确定完毕后，须要进行市场定位。
企业根据目标市场上同类型产品状况，针对用户对该类产品某些特性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、分歧凡响的光鲜个性，并将其形象生动地通报给顾客，得到顾客认同。

这里市场定位涉及2大步骤：第一，根据用户需求确立产品差异化。
第二，持续放大强化差异成分，给用户形成分歧凡响的光鲜个性。
初期通过大略的市场验证，确定该种差异化产品特色可以知足用户根本需求的条件下，同时带来更好的市场口碑，那么就须要不断的打磨该差异化产品功能，将产品特性持续放大并进行市场推广品牌培植，让产品形象盘踞用户心智，形成坚实的产品壁垒。
产品经理同学们可以通过 STP 理论按步骤进行市场目标定位剖析，依次进行 S（Segmentation）市场细分、T（Targeting）目标市场选择、P（Positioning）市场定位。
通过 STP 理论可以帮助产品经理按逻辑剖析市场，找到适宜自己产品的细分市场，并根据市场用户特性进行差异化的产品设计。
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同时，足够的产品开拓知识和履历也是进入企业领导高层的必要条件之一。